El marketing en Internet es una empresa complicada. Está plagado de desafíos creativos, trabajo analítico e interacción humana. Es difícil de reducir, difícil de explicar, difícil de simplificar y difícil de enseñar correctamente.
Hay tantas partes móviles en cada campaña de marketing en Internet que proporcionar a las personas un plan único para todos parece profundamente equivocado. Da la impresión de que el éxito en el marketing de Internet no es un proceso dinámico.
Ignora el hecho de que crear un negocio real y exitoso con clientes reales no es tan fácil como sacar las partes de un estante de una caja y ensamblarlas de acuerdo con las instrucciones. Ser un mercado de Internet exitoso es muy diferente.
No se trata solo de buenos planes, buenos principios y buenos enfoques, sino también de flexibilidad, capacidad de respuesta y dinamismo. Y eso es exactamente lo que tenía en mente cuando escribí esto.
En lugar de darle una «receta» para el éxito, le voy a dar un conjunto de reglas que son lo suficientemente generales como para obtener resultados y ponerlo en un camino, pero que pueden hacerlo sin encerrarlo directamente en un «negocio plantilla «, donde no hay espacio para su propio pensamiento, libertad creativa y capacidad de respuesta.
En las siguientes secciones, revelaré las 27 reglas que creo que todos los comercializadores de Internet deben seguir porque siempre traerán resultados. A diferencia de otros libros electrónicos, este no intentará meterte en una plantilla rígida.
En cambio, simplemente le diré qué funcionará sin mezclarlo con cosas que «podrían funcionar» en ciertas situaciones.
Algo será filosófico; algo será concreto.
Pero, al final del día, todo lo ayudará a mejorar su forma de pensar, su negocio, sus relaciones con sus clientes y su balance final.
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Regla n. ° 1: piense en términos de clientes reales
Un consejo universal que todos los especialistas en marketing de Internet deberían estar obligados a escuchar es este: no piense en su negocio como impersonal solo porque está en Internet.
Tus clientes son reales. Tienen deseos reales, deseos reales, problemas reales y dinero real para gastar en sus productos. Así que trátelos como personas reales, no como unidades de compra de productos.
Esto puede parecer un consejo genérico, pero es el mejor punto de partida para todos los especialistas en marketing de Internet.
Entonces, antes de redactar su próxima idea de producto, comience por evocar una imagen en su cabeza de quiénes podrían ser sus clientes. Mejor aún, búsquelos en blogs, foros y otros lugares de Internet.
Localícelos y averigüe quiénes son, qué quieren y por qué no están satisfechos con los productos o servicios actuales que utilizan.
No los trate como si no fueran personas. Averigüe qué los motiva; y utilícelo para hacer que su negocio les resulte atractivo.
Regla n. ° 2: resuelva los problemas de alguien
Esta regla se sigue de la primera. Tienes un negocio real con clientes reales. Independientemente de lo que piense sobre la importancia o la eficacia de las cartas de ventas, los anuncios de texto, los anuncios publicitarios y el contenido de video, hay una cosa adicional que siempre debe tener en cuenta: vender un producto que no tiene un propósito es mucho, mucho más difícil que vender algo. que resuelve un problema que tienen muchas personas.
Por supuesto, cuando está creando un producto, esta no siempre es la pregunta más fácil de hacer y responder, pero es importante tenerla en cuenta. Muchos especialistas en marketing de Internet simplemente no lo preguntan. Ignoran lo que los clientes puedan querer; y en su lugar dedique tiempo a averiguar la mejor manera de engañarlos para que compren.
Por favor, siga mi consejo y no siga sus pasos. Lo llevará por un camino de fracaso y decepción del que nunca podrá emerger como un experto en marketing de Internet exitoso.
En su lugar, comience por localizar a sus clientes. Nuevamente, búsquelos en foros, blogs y donde sea que se encuentren. Descubra qué problemas tienen; y crear un producto que RESUELVA esos problemas.
Todo lo que haga a través de sus cartas de ventas, anuncios de texto, anuncios publicitarios y esfuerzos de marketing en redes sociales se verá enormemente amplificado por la calidad de su producto. No empezará con la gran desventaja de tener que vender un producto malo que nadie necesita.
En su lugar, realmente estará ayudando a las personas contándoles sobre su producto.
Regla n. ° 3: cree un sitio web confiable
Como mencioné en la introducción, este libro es una mezcla de consejos prácticos y filosóficos. Y hay muy pocos consejos que sean más prácticos para un comercializador de Internet que establecerse a través de un sitio web confiable.
Por lo tanto, no confíe completamente en los esfuerzos de marketing que dirigen el tráfico a los enlaces de afiliados; o que envíe a sus clientes a un sitio incompleto y poco confiable que incluye seis guiones en la URL.
En su lugar, comience con este enfoque:
- Enmarque claramente su negocio en su mente. Si es como muchos comerciantes de Internet, el marco de su negocio puede ser simplemente su propia personalidad. Si este es el caso, su sitio podría girar en torno a usted, los productos que fabrica y sus pruebas y triunfos en el marketing de Internet.
- Por otro lado, si no vende a la multitud de marketing en Internet, entonces su negocio puede enmarcarse en el nicho de productos que vende. Cualquiera que sea el caso, tómese un tiempo para solidificar este marco antes de pasar al siguiente paso. Si el tema no es claro para usted, definitivamente tampoco lo será para sus clientes.
- Seleccione un nombre de dominio que coincida con su estructura. Puede ser su nombre o el nombre de su empresa, pero en general, no debería ser una cadena gigante de palabras unidas por guiones. Nada matará su credibilidad más rápido que usar una URL como esa.
- Compre su nombre de dominio y alojamiento. Utilice este sitio para comparar el registro de dominios y los servicios de alojamiento: http://www.findmyhosting.com .
Regla # 4: Construya una lista
Otro consejo práctico para todos los especialistas en marketing de Internet es crear una lista. No importa lo que venda, a quién se lo esté vendiendo o qué tan bien estén funcionando sus esfuerzos actuales.
Crear una lista es siempre una forma segura de
- le permite realizar más ventas a sus clientes existentes; y
- convierta mejor el tráfico de su sitio web.
Ahora, cuando se trata de crear listas, el mejor lugar para comenzar es obtener una cuenta de respuesta automática. Puede hacerlo a través de uno de los dos principales servicios de respuesta automática:
Desafortunadamente, comprar un servicio de respuesta automática es la parte más fácil. En realidad, poner las cosas en marcha, crear una lista y usarla para convertir a los suscriptores en compradores y a los compradores en compradores habituales es la parte verdaderamente desafiante. Afortunadamente, también existe un proceso para esto.
Comience con los siguientes cinco pasos:
- Crea contenido para tu respuesta automática.
No importa si se trata de un boletín gratuito, un informe gratuito, un libro gratuito o cualquier otra cosa. Lo importante es que tiene que ser gratuito, debe proporcionar valor y debe atraer a los visitantes del sitio para que se unan a su lista.
Más allá de eso, puedes ser creativo. Si crea contenido de baja calidad y lo usa como gancho para que la gente se registre, puede que funcione inicialmente, pero una vez que la gente lo lea, se sentirá decepcionado. A largo plazo, esto se traducirá en pérdidas innecesarias de ventas. Así que hazlo bien la primera vez.
2.Cree una «página de compresión» o una página de «suscripción voluntaria» para su sitio.
A menos que solo venda un producto en su sitio, esta página de suscripción no debe estar en la página principal de su sitio. En cambio, debe estar ubicado en un sub- dominio.
De hecho, si desea dividir la prueba de sus resultados probando diferentes páginas de compresión, debe tener más de uno de estos subdominios, cada uno con una configuración ligeramente diferente. Luego, envíele tráfico idéntico (quizás a través de fuentes de PPC) y pruebe sus tasas de conversión.
3.Modifique la página principal de su sitio para incluir un formulario de suscripción.
Puede hacer esto a través de un anuncio no invasivo «deslizante» o «flotante». Alternativamente, puede incluirlo en una barra lateral, en la parte inferior de su página principal o en la parte superior.
4. Finalmente, envíe tráfico a sus formularios de suscripción.
Haga esto a través de campañas de pago por clic, anuncios de texto y asociaciones de empresas conjuntas. Pero cuando lo haga, envíe su tráfico a distintos subdominios. Esto le permitirá rastrear la convertibilidad de sus diversas fuentes de tráfico, para que pueda determinar cuáles son rentables y cuáles no.
5. Monetiza tu lista.
Esta suele ser la parte más complicada del proceso de marketing de listas. Afortunadamente, existe una gran variedad de formas diferentes en las que puede hacerlo.
Personalmente sugiero que lo haga entregando periódicamente informes gratuitos que guíen a sus lectores a realizar compras a través de enlaces de afiliados (o de su propia selección de productos). Por lo general, esto será más efectivo que los intentos de marketing directo.
Por supuesto, el marketing de listas es un proceso complicado; y hay mucho debate sobre la mejor manera de hacerlo. Pero sin siquiera conocer la mejor manera, puede beneficiarse significativamente creando una lista y usándola para comercializar sus productos.
Y es precisamente por eso que te sugiero que lo hagas de inmediato si aún no has comenzado.
Regla n. ° 5: subcontrata las cosas que no se te dan bien
Esta regla es importante para las personas que sienten que deben desempeñar el papel de expertos en todos los oficios. Como comercializador de Internet, este no es su papel. Puede haber muchas cosas en las que sea bueno, pero hay al menos dos en las que es mejor: administrar y comercializar su negocio.
Por lo tanto, limítese a administrar y comercializar su negocio; y deje los detalles a personas con más experiencia y mejores credenciales. Su negocio se beneficiará enormemente de esto; y le dará tiempo libre para dedicarlo a importantes tareas administrativas y de marketing.
Como regla general, si no se siente cómodo haciendo algo usted mismo, comience por visitar para encontrar a alguien que lo haga. Empiece por mirar los proyectos existentes para averiguar si otra empresa ha contratado alguien para completar un proyecto similar y, de ser así, cuánto pagaron por él y si estaban o no satisfechos con el trabajo.
Si aún no está seguro de si se siente cómodo dejando que otra persona lo haga, continúe y publique su proyecto en Fiverr.
Vea cómo los autónomos responden a su solicitud y qué tipo de propuestas ofrecen. Si ninguno de ellos parece prometedor, no tiene que asignar el proyecto, por lo que no perderá nada más que la cantidad de tiempo que le llevó crear la lista del proyecto.
Regla n. ° 6: observe su competencia
Crear un negocio en Internet exitoso, próspero y rentable es un proceso dinámico. No se puede reducir a ensamblar piezas, conectar los puntos o algún otro proceso en el que saque una plantilla, sígala con cuidado y luego experimente los resultados exactos que le dijeron que vería.
Es más complicado que eso. Es un proceso dinámico que no solo lo involucra a usted, sino a sus competidores: personas a las que les va mejor cuando a usted le va peor; personas que venden los mismos productos que usted; y personas que ya han tenido éxito donde tú no.
Estas son buenas y malas noticias. Es malo porque significa que no puede usar la misma plantilla de negocio estática y esperar siempre buenos resultados de manera realista. Pero es bueno porque significa que siempre tendrás a alguien exitoso a quien copiar.
Y esto es precisamente lo que te sugiero que hagas: empieza por encontrar tu competencia.
Una vez que haya hecho esto, sígalos con atención. ¿Cómo puedes empezar? Busque palabras clave relacionadas con su negocio en Google. Pero en lugar de mirar los resultados de búsqueda orgánicos, mire los resultados patrocinados de las empresas que ejecutan campañas de Adwords.
Las empresas que ve aquí están PAGANDO para obtener clientes potenciales. Esto significa que hay una buena posibilidad de que ganen MÁS de lo que pagan para obtener esos clientes potenciales, lo que significa que tienen un modelo de negocio exitoso.
De lo contrario, eventualmente irían a la quiebra. Siga estos anuncios en los sitios de sus competidores. Marque cada uno de ellos; y visítelos con regularidad. Cuando anuncien que van a vender nuevos productos, siga el sitio de cerca para averiguar qué características tienen esos productos y qué problemas están intentando resolver.
Si crean una lista de correo, únase a ella y siga sus correos electrónicos. Otra cosa importante a considerar es su material de ventas. Mire sus cartas de ventas, páginas de suscripción y ofertas de productos gratuitos.
¿Son similares a los tuyos o diferentes a los tuyos? Si su enfoque no es similar, es posible que esté haciendo algo mal.
A continuación, observe su estrategia de marketing. Puede seguir esto libremente buscando «enlace: <URL del sitio de su competidor>» en Google. Esto le proporcionará todos los enlaces entrantes a su sitio, lo que le ayudará a aplicar ingeniería inversa a su estrategia de marketing.
¿Están mejor expuestos que tú? Si es así, ¿dónde anuncian que no eres tú? Todas estas son preguntas importantes para hacer.
Y al preguntarles, se da la oportunidad de expandir sus operaciones comerciales, mejorar su competitividad y buscar otras vías de ganancias.
Regla # 7: Mantén la mente abierta
Un error común entre los especialistas en marketing de Internet es que a menudo no permanecen abiertos a diferentes enfoques. Una vez que experimentan un poco de éxito con un enfoque, lo explotan por todo lo que vale, pero descuidan otras vías de generación de tráfico y monetización.
¿Y cuál es el resultado final?
En lugar de expandirse continuamente a un negocio que genera más ganancias, se limitan a un ingreso «razonable» y dejan que el negocio se estanque allí. Le sugiero que no haga esto.
Por supuesto, debería aprovechar las fuentes de beneficios que ya han demostrado su eficacia; sin embargo, también debe buscar constantemente nuevas vías de lucro.
Ésta es la única forma en la que puede estar seguro de que su negocio crecerá con el tiempo; y proporcionarle constantemente un mejor nivel de vida.
Regla n. ° 8: busque oportunidades de expansión
Si es como muchos propietarios de nuevos negocios, su empresa depende casi por completo de unas pocas fuentes concentradas de tráfico y compradores. Fuera de este grupo fijo de compradores, no tiene claro cómo podría expandir su negocio, escalarlo y generar más ganancias como resultado.
Por el momento, podría pensar que esto está bien. Pero una vez que se haya expandido al tamaño máximo de su empresa dentro de este grupo de clientes, querrá expandirse, así que esté atento a las oportunidades de expansión y comercialización.
Para empezar, considere cada una de las siguientes estrategias de marketing para localizar nuevos clientes potenciales:
- Anuncios de banner
- Anuncios de pago por clic
- Creación de listas
- Redes sociales, como Facebook y Myspace
- Videos virales
- Obsequios de productos
- Empresas conjuntas
- Firesales
- Anuncios pagados por correo electrónico
10.Imprimir anuncios
11.informes gratuitos
12.Crear un programa de afiliados
13.Blogging
14.Publicación en foros
15.Marketing de artículos
Tienes muchas opciones. Y puede darse el caso de que ninguno de estos sea el mejor para usted, pero como mínimo, debe considerar cada uno.
También debe prestar especial atención a los nuevos canales a través de los cuales puede comercializar. Por ejemplo, los videos virales y el marketing en redes sociales se han convertido en dos canales poderosos para dirigir tráfico a sitios web.
Incluso si no se siente cómodo usando estos canales, puede contratar a un profesional independiente de Fiverr, o Freelancer.com para que haga el trabajo por usted.
Al final del día, su mentalidad abierta, flexibilidad y disposición para considerar diferentes canales publicitarios lo recompensarán con un crecimiento constante mientras que otras empresas se estancan o estancan.
Regla n. ° 9: busque socios de riesgo compartido talentosos
Anteriormente, hablamos sobre la subcontratación del trabajo para el que no se siente competente. completa tu mismo. Otra forma en que puede hacer esto es formar una sociedad conjunta con alguien que tenga diferentes habilidades o recursos.
Por ejemplo, supongamos que posee un sitio que proporciona recursos para los dueños de perros. Es posible que tenga un producto excelente para los dueños de perros, pero no una lista de audiencia para comercializarlo.
Como resultado, no mueve su producto; y no obtienes ganancias.
Ahora, si está dispuesto a aventurarse fuera de su zona de confort, es posible que pueda ganar miles de dólares. Y todo lo que tiene que hacer es proponer una sociedad conjunta que involucre su recurso a un sitio para mascotas que genera tráfico, pero que necesita un producto para vender.
Empiece por hacer una lista de estos sitios. En particular, busque cualquier sitio en su nicho que genere mucho tráfico. Puede hacer esto realizando una simple búsqueda en Google y viendo qué resultados orgánicos y patrocinados aparecen en las primeras 1-3 páginas.
También puede verificar las calificaciones de Alexa.com de los sitios con los que ya está familiarizado para saber si reciben mucho tráfico. Una vez que tenga su lista de sitios, siéntese y decida cómo quiere que funcione esta empresa conjunta.
Si no trae nada más que un producto a la mesa, no querrá pedir demasiado en su propuesta.
Después de todo, tienen la base de clientes. Como ejemplo de lo que podría hacer, considere la siguiente carta de propuesta de empresa conjunta:
Querido Tom,
Recientemente descubrí su sitio, www.fakesite.com, y noté que brinda a sus visitantes recursos y productos de alta calidad.
Me comunico con usted porque planeo lanzar un producto en un futuro cercano y me pregunto si está interesado en participar en una sociedad conjunta.
Específicamente, planeo lanzar un nuevo producto, que lanzaré solo para mis lectores y los lectores en un sitio más.
Si está interesado en trabajar conmigo, lo seleccionaré como el único distribuidor adicional y le permitiré venderlo con una comisión del 80%.
Hazme saber si estas interesado. Si es así, le enviaré una copia del producto, como así como más información sobre mis planes de lanzamiento.
Espero tener noticias tuyas. Atentamente, Jeff Thompson
Una vez más, la forma particular de la carta no es crítica. La parte más importante es que haga un esfuerzo para comenzar a contactar personas, presentar su papel como socio de riesgo compartido y encontrar buenas coincidencias para su plan.
Regla # 10: Facilite la ayuda de otros
Independientemente de lo que esté haciendo con su negocio, siempre es una buena idea recordarse a sí mismo que debe facilitar que los demás lo ayuden. Después de todo, cuanto más fácil sea ayudarlo, más personas lo harán.
Tomemos, por ejemplo, los programas de afiliados. Una navegación casual por www.clickbank.com hará evidente que tiene miles de programas de afiliados diferentes que puede promover.
Pero cuando se trata de seleccionar un programa, ¿cuál elegirás?
Si no está muy preocupado por ganar dinero, puede elegir cualquier programa. Si está orientado a las ganancias, probablemente dedique algún tiempo a tomar una decisión cuidadosa.
Probablemente considerará:
- Si un producto es relevante para el nicho de su sitio.
- Si el producto tiene un historial de conversión y es popular entre los afiliados, según lo indica el sistema de calificación de Clickbank.
- Si el producto paga una gran comisión.
- Quizás lo más importante es que considerará la conveniencia de cada programa de afiliados. Por ejemplo, comprobará si tienen anuncios de texto prefabricados, anuncios de banner prefabricados; y si proporcionan listas de palabras clave relevantes para la publicidad PPC.
También buscará un programa que proporcione materiales de ventas adicionales, como códigos de página comprimidos y boletines de ventas, todo lo que le facilitaría la obtención de ganancias.
Tenga esto en cuenta cuando intente que otros ayuden a que su negocio funcione bien.
Ya sea que esté haciendo esto a través de campañas de marketing viral, un programa de afiliados o marketing de empresas conjuntas, haga que sea extremadamente fácil y prácticamente sin costo para ellos promocionarlo.
Cuanto mejor haga esto, mejor será su exposición.
Regla n. ° 11: crea un blog
Una de las mejores formas de generar tráfico para su sitio web es crear un blog, actualizarlo periódicamente y optimizarlo para los motores de búsqueda.
Tienes muchas opciones cuando se trata de crear un blog, pero 2 en particular son muy populares entre los comercializadores de Internet:
Una vez que haya configurado su blog, dedique un tiempo a investigar etiquetas populares en sitios como www.technorati.com que indexa blogs. Una vez que haga esto, cree varias categorías para las publicaciones de su blog basadas en estas etiquetas.
Una vez que termine de actualizar su blog, haga ping a todos los directorios del blog utilizando un servicio como http://pingomatic.com .
Su entrada se agregará automáticamente a las categorías de los sitios para los que la etiquetó.
Si dedica un tiempo a crear contenido de alta calidad, es muy probable que los visitantes de estos directorios lo reconozcan, lo lean y voten positivamente (si tiene un sistema de clasificación social, como el de Digg).
Esto puede expandir significativamente el alcance de su blog; y posteriormente su sitio y productos.
Regla n. ° 12: Encuentre formas de generar clientes potenciales
Como regla general, dedique al menos el 50% de su tiempo cada semana a tratar de generar nuevos clientes potenciales cuando su negocio sea nuevo y no sea rentable. Una vez que su negocio se expanda para volverse rentable y mantener una base de clientes estable, intente dedicar al menos el 15% de su tiempo a buscar nuevas fuentes de clientes potenciales.
Una vez que su negocio se vuelve exitoso, es muy tentador ignorar los nuevos clientes potenciales y concentrarse en apuntalar ganancias consistentes con su base de clientes, pero a largo plazo, este es el modelo de una empresa moribunda.
Para expandirse, necesita nuevos clientes potenciales y nuevas fuentes de clientes potenciales, así que encuentre tiempo durante cada semana para asegurarse de hacer esto. Si siente que se ha quedado sin buenas ideas para generar clientes potenciales, dedique algún tiempo a espiando a su competencia para averiguar qué hacen.
Es muy probable que haya pasado por alto algunas de sus fuentes más rentables.
Regla # 13: Únase a foros y contribuya
Si bien las formas de publicidad pagas pueden ser muy eficaces y específicas, una de las mejores formas de promover su negocio es mediante el enfoque pasivo de publicar en foros y blogs. El objetivo aquí es ser útil; y hacer un intento manifiesto de NO vender nada directamente.
A medida que desarrolle una buena relación y que las personas aprecien sus publicaciones y consejos, querrá utilizar formas muy sutiles de hacer su negocio.
Estos métodos incluyen, pero no se limitan a, los siguientes:
- Cree un informe de alta calidad y regálelo de forma gratuita. No importa en qué nicho venda, los lectores del foro lo apreciarán, especialmente si su contenido es bueno. Para aprovechar este enfoque, asegúrese de incluir enlaces a recursos en su sitio en su libro. Además, incluya enlaces a la página de suscripción de su lista.
- Incluya una firma con cada una de sus publicaciones que explique quién es usted, en qué áreas es un experto y por qué las personas deberían comunicarse con usted. Además, incluya un enlace a su sitio, su producto o su lista.
- Conviértete en moderador del foro sin pedir nada a cambio. Esto implicará un pequeño sacrificio de su parte, pero valdrá la pena en términos de credibilidad y autoridad que gane entre los miembros del foro.
Dedique algunas horas a la semana a un puñado de foros relevantes que reciben mucho tráfico. Descubra cuál de estos foros es probablemente el más rentable; y luego haga un esfuerzo por concentrar su tiempo y recursos allí.
Lo más importante es que no se presente en un foro con el propósito expreso de obtener ganancias y luego despegar.
Si queda claro que no tiene interés en contribuir a la comunidad, es poco probable que los miembros del foro le respondan bien.
Regla n. ° 14: use publicidad PPC
Muchos nuevos especialistas en marketing de Internet cometen el error de centrarse exclusivamente en las fuentes de tráfico «gratuitas». Lo que generalmente ignoran es que estas fuentes no son realmente gratuitas: requieren que dedique cantidades exorbitantes de tiempo a tareas de baja categoría y, a menudo, para obtener ganancias escasas.
Las campañas de pago por clic proporcionan una alternativa viable a las cantidades sin sentido de trabajo servil. Le permiten evitar todas las tonterías y enviar directamente visitantes de alta calidad de una manera que puede controlar con mucho cuidado. Una buena forma de iniciarse en PPC es crear una cuenta de Google Adwords.
Otros servicios, como Facebook puede ser un buen lugar para expandirse después de haber tenido cierto éxito con AdWords.
Para configurar su primera campaña de Adwords, deberá redactar un anuncio de texto breve, seleccionar una lista de palabras clave relevantes y seleccionar un presupuesto diario. Por ahora, mantenga el presupuesto reducido; y céntrese en crear un anuncio que tenga buenas conversiones.
Al crear anuncios de texto de AdWords, hay varias reglas generales importantes que debe tener en cuenta:
- Si su sitio vende impermeables, la mayoría de sus palabras clave también contendrán la palabra «impermeable». Esto significa que las personas que hayan buscado una frase que contenga «impermeable» verán su anuncio. Por este motivo, querrá incluir la palabra clave real en su anuncio de texto, de modo que aparezca en negrita cuando alguien la busque; y lo diferenciará de otros anuncios.
- Siempre haga una prueba dividida de sus anuncios para determinar cuáles hacen un mejor trabajo para convertir a los lectores en visitantes del sitio. Dado que AdWords lo recompensa por una alta tasa de clics (CTR) al colocar su anuncio más alto, querrá asegurarse de que sus anuncios se conviertan bien en esta dimensión. Puede probar esto realizando cambios menores en su prueba de anuncios; y luego verificar cómo afecta su CTR en un horizonte de varios días.
- Siempre haga una prueba dividida de sus anuncios para determinar cuáles generan tráfico de mayor calidad. Si algunos anuncios están escritos de manera que generen visitantes que no pasan tiempo en su sitio, no compran productos y no se unen a listas, entonces querrá reescribir esos anuncios o usarlos con listas de palabras clave diferentes.
Además de esas breves reglas generales, hay muchas otras pautas de mejores prácticas que querrá utilizar para mejorar sus resultados; sin embargo, por el momento, es suficiente concentrarse solo en esos tres hasta que mejore significativamente sus resultados.
Regla # 15: Seguimiento de sus resultados
Si sigue a los especialistas en marketing expertos y exitosos, notará que con frecuencia exhortan a los nuevos especialistas en marketing a «probar y realizar un seguimiento». Y este es un gran consejo, pero desafortunadamente, rara vez se sigue.
Los nuevos especialistas en marketing por lo general no tienen una comprensión sólida de cómo pueden realizar pruebas y realizar un seguimiento; o no confían en las formas en las que están 1) configurando la prueba; y 2) seguimiento e interpretación de los resultados.
Si aquí es donde se encuentra actualmente, comprenda que esto puede cambiar. Y si está dispuesto a dejar que cambie, para aprender a realizar pruebas y realizar un seguimiento, puede realmente dominar sus propios resultados al mejorar su comprensión y control de los resultados.
Su primer paso debe ser obtener un rastreador de estadísticas de sitios web que le proporcione una cantidad suficiente de detalles. Independientemente del servicio de alojamiento que utilice, es muy probable que ya tenga uno. Simplemente inicie sesión en su cuenta administrativa y verifique el panel de control.
Debería ver uno o más iconos en su panel que parecen un gráfico. Estos proporcionarán un desglose completo de sus estadísticas de tráfico.
Esto le dará un desglose suficientemente completo de las estadísticas de tráfico de su sitio. Una vez que tenga un sistema de seguimiento en su lugar, lo único que queda es diseñar pruebas cuidadosamente.
Siempre que haga esto, querrá tener en cuenta dos cosas:
- tantas cosas como sea posible deben mantenerse iguales
- debe dejar pasar un largo horizonte antes de llegar a una conclusión.
Para la primera parte, puede hacer esto utilizando tráfico PPC exclusivamente para sus pruebas. Esto le permitirá estar seguro de que la calidad y la relevancia del tráfico que está enviando es aproximadamente igual para las dos páginas de ventas o páginas comprimidas que está probando.
Para la segunda parte, querrá tener en cuenta que necesitará un gran conjunto de observaciones antes de poder hacer inferencias válidas de su muestra sobre su población objetivo.
Considere ejecutar su campaña durante varias semanas con tráfico idéntico y diferentes anuncios para ver si hay efectos significativos en la tasa de conversión.
Por último, y lo más importante, recuerde realizar solo pequeños cambios al dividir la prueba de dos anuncios.
Esto puede significar cambiar solo el título en una página de ventas; y comparar los resultados con el boletín de ventas original.
Esto hará que sea mucho más fácil asegurarse de que está capturando los efectos del cambio de título cuando vea sus resultados (en lugar de algún otro cambio que haya realizado simultáneamente).
Regla n. ° 16: deje de hacer cosas que no den resultados
Una parte importante de cualquier campaña de marketing en Internet exitosa es descubrir cómo hacer las cosas de la manera correcta; y luego seguir adelante una vez que lo haga. Otra cosa importante es dejar de hacer cosas que no dan resultados.
Con frecuencia, los nuevos especialistas en marketing de Internet simplemente no saben cómo hacer esto. Saben que no están obteniendo resultados, pero sienten que tienen muy pocas opciones, por lo que se aferran a estrategias de marketing que han demostrado ser perdedoras.
Si se encuentra en esta situación ahora, lo mejor que puede hacer es reservar algo de tiempo cada mes para reevaluar sus esfuerzos de marketing.
Para cada campaña de marketing, hágase las siguientes preguntas:
- ¿Tengo una forma razonable de probar y realizar un seguimiento de mis resultados? ¿Puedo configurar pruebas que me permitan determinar cómo las diferentes fuentes de tráfico impactan mi campaña de manera diferente? ¿Puedo probar cómo varían mis tasas de conversión con los cambios en mi campaña de marketing?
¿Puedo medir mis resultados bastante bien?
- Cuando verifico mis resultados de estas pruebas, ¿qué encuentro? ¿Está claro que mis campañas actuales son mejores que las alternativas obvias? ¿Es posible que pueda mejorar mis campañas haciendo pequeños o grandes cambios?
- ¿Existen campañas de marketing que claramente no generan suficientes ingresos para cubrir los costos asociados? Si es así, ¿es probable que esto cambie en un futuro próximo? ¿O hay motivos para creer que las cosas no cambiarán a menos que realice cambios importantes?
Todas estas son preguntas importantes para hacer. Y hasta que no las responda, nunca sabrá si sus campañas de marketing actuales son rentables son simplemente callejones sin salida.
Así que hágase el favor y comience una de estas evaluaciones esta noche.
Regla n. ° 17: copiar modelos comerciales exitosos
Una de las mejores partes del marketing en Internet es que es relativamente fácil observar otros modelos comerciales. No solo puede ver lo que están haciendo otros propietarios de negocios en su nicho, sino que puede distinguirlo cuidadosamente leyendo sus boletines de ventas, registrándose en sus listas, siguiendo sus discusiones en el foro, observando los lanzamientos de sus productos y haciendo un seguimiento de las fuentes de su tráfico.
Pero antes de adelantarnos a nosotros mismos, analicemos esto, paso a paso. Examinemos cada uno de estos métodos más de cerca.
Método # 1: Boletín de ventas
Si su sitio vende solo un producto, es muy probable que sus esfuerzos de marketing se traduzcan en crear un boletín de ventas y luego comercializarlo con cuidado. Si aún no lo ha hecho, es una buena idea averiguar cómo los competidores se han enfrentado a este mismo desafío.
Empiece por ir a www.clickbank.com . Si aún no tiene una cuenta, cree una. Una vez que haga eso, busque en el directorio productos afiliados dentro de su nicho. Ordene los resultados por «gravedad» o «% referido».
Estos dos pedidos le darán una idea de cómo los afiliados exitosos han lanzado estos productos. Si las puntuaciones de gravedad o de «% referido» son altas, esto implica que los afiliados han tenido mucho éxito vendiendo el producto, lo que indica que su página de ventas probablemente sea buena.
Una vez que haya seleccionado los productos que planea observar, use un navegador de múltiples pestañas para abrir 4-5 de las páginas de presentación asociadas simultáneamente. Además de eso, abra su propia página de ventas en otra pestaña.
Compare el trabajo de los otros boletines con el suyo. Piense en lo que se está perdiendo en relación con sus boletines de ventas. ¿Es solo tráfico? ¿O a su boletín le faltan características importantes?
Por ejemplo, ¿te faltan testimonios? ¿O te estás perdiendo una historia pegadiza que atraerá lectores? ¿O, en comparación con sus competidores, su título es relativamente débil? Estas son todas las cosas que debe considerar.
Método # 2: Regístrese para recibir listas de correo electrónico
Otra excelente manera de aplicar ingeniería inversa al éxito de sus competidores es registrarse en sus listas de correo electrónico. He mencionado esto varias veces antes, pero aquí enfatizaré las características que debe buscar cuando haga esto:
- ¿Con qué frecuencia envían correos electrónicos? ¿Cada dos días? ¿Cada semana? ¿Cada dos semanas? ¿Irregularmente?
Esto es importante. El ritmo de los correos electrónicos jugará un papel importante para determinar qué tan interesados estarán los seguidores; y también si deciden o no optar por no participar.
- ¿Con qué frecuencia se lanzan a su lista? Este también es un determinante importante del éxito. Lanzar con demasiada frecuencia apagará a los suscriptores y hará que pierdan interés o se den de baja. No lanzar con suficiente frecuencia deja mucho dinero sobre la mesa.
- ¿Qué métodos utilizan para monetizar su lista? ¿Se lanzan directamente a través de anuncios? ¿Promueven productos de afiliados? ¿Envían reseñas de productos existentes? ¿Regalan libros e informes gratuitos que promocionan sutilmente sus propios productos?
Una vez que complete este proceso, haga algunas revisiones en su propia lista de correo electrónico. Considere cambiar el espacio entre los correos electrónicos, la cantidad de contenido gratuito que regala y la frecuencia con la que presenta a los clientes.
Método # 3: Siga las discusiones del foro
Siga la discusión en el marketing de Internet, así como en muchos otros nichos, los foros de propietarios de negocios; y utilícelos para comunicarse con compradores, posibles compradores y miembros del sitio de suscripción.
Este es un gran lugar para conocer el funcionamiento interno de un exitoso modelo de negocio. Empiece por identificar negocios relevantes.
Una vez hecho esto, regístrese en sus foros y en algunos de sus sitios de suscripción. Siga las discusiones entre los miembros. Descubra qué es lo que está provocando que estos suscriptores regresen; para mantener el interés en el negocio; y comprar productos.
Además, busque lo que no funciona: ¿de qué se están quejando? ¿Sobre qué buscan consejo?
¿Dónde ha dejado vacíos tu competidor que puedas llenar?
Método n. ° 4: siguientes lanzamientos de productos
Si ha pasado mucho tiempo como comercializador de Internet, probablemente haya aprendido esta importante joya de sabiduría: si desea saber qué hacen REALMENTE los comercializadores exitosos para ganar dinero, MÍRALOS, en lugar de escucharlos.
¿Por qué digo esto? Pueden decirle todas las cosas importantes que debe hacer; y todo esto puede ser cierto, pero hay muchos intangibles que vienen con el lanzamiento de un producto que simplemente no puede discernir leyendo. Afortunadamente, los lanzamientos de productos ocurren todos los días.
Y estos proporcionan el registro más revelador de cómo los especialistas en marketing ganan dinero. Entonces, la próxima vez que escuche que un comercializador de renombre está lanzando un nuevo producto, piense cómo puede copiar su proceso de lanzamiento, en lugar de preguntarse si puede pagar su libro electrónico de $ 500.
Las cosas importantes que debe buscar incluyen las siguientes:
- La medida en que utilizan asociaciones de empresas conjuntas;
- Hasta qué punto utilizan afiliados;
- Si ellos (u otras personas) los están promocionando a través de PPC;
- Cómo intentan sutilmente llamar la atención de los carteles de foros; y
- Qué cambios hacen en su sitio para llamar la atención para el lanzamiento.
Método n. ° 5: Seguimiento de las fuentes de tráfico
Al igual que con el método n. ° 4, preste especial atención a cómo los especialistas en marketing de Internet realmente generan tráfico, en lugar de cómo dicen que debe hacerlo.
Probablemente encontrará que lo siguiente es cierto:
1.Los vendedores de Internet exitosos reciben más tráfico de boca en boca que de intentos de generar tráfico. ¿Qué quiero decir con esto? Si observa las empresas más exitosas, las personas buscan la empresa porque han escuchado cosas buenas sobre ella, en lugar de buscar a ciegas y tropezar con ella.
2.Las campañas de marketing viral son una excelente herramienta para inflar rápidamente el tamaño de una
empresa, pero por lo general son espectacularmente exitosas o espectacularmente patéticas. Si planea usar videos virales, libros electrónicos virales, informes virales o cualquier otra cosa por el estilo, entonces necesita hacer un esfuerzo concertado para hacerlo de la manera correcta.
3.Una fuente importante de tráfico para la mayoría de los sitios web son los enlaces directos desde otros lugares. Esto incluye enlaces incrustados en el contenido del sitio web, enlaces publicados en foros en referencia al sitio web y enlaces publicados en blogs.
Por supuesto, querrá aumentar esta lista con los resultados de su propio análisis, pero en general, debería encontrar que esas cosas son ciertas para sus competidores.
Regla # 18: Sea crítico con usted mismo y con su negocio
Como propietario de un negocio, es fácil establecerse en sus caminos y convencerse de que aborda las cosas de la mejor manera posible.
Cuando vea que otros lo hacen mejor, obtienen más ventas u operan de manera más eficiente, en lugar de buscar lo que están haciendo bien, tratará de descubrir algo que hayan hecho peor que usted. Esto esta bien. Es una tendencia natural.
Y puede ser doloroso ver que a otros les va mejor que a nosotros con nuestro propio modelo de negocio.
Además, puede resultar muy difícil criticar tu propio trabajo.
En algunos casos, será terrible y lo verá de inmediato; en otros casos, será mejor de lo normal para ti y lo sabrás. Pero a menudo, cae en algún punto intermedio; y será imposible o casi imposible evaluar la calidad de su trabajo.
Ahora, puede levantar las manos y decir «no hay nada que pueda hacer al respecto. Todo lo que puedo hacer es esforzarme al máximo y esperar que mi trabajo sea bueno». Pero en realidad lo hay.
Una de las mejores formas de mejorar es permitir que otros critiquen su trabajo, que le digan qué tiene de malo y cómo debería mejorarlo.
Por ejemplo, digamos que acaba de escribir una copia de ventas; y crees que es bastante bueno.
El problema es que no sabes lo que piensan los demás al respecto; y no puede hasta que ya haya desperdiciado el dinero para enviar tráfico a la página.
Una buena forma de ahorrar dinero aquí es publicar su carta de ventas en foros y que lo destroce de forma constructiva. No todos los consejos serán útiles, pero muchos lo serán.
Así que toma lo malo con lo bueno; y averigüe qué cambios ayudarán. Como otro ejemplo, digamos que acaba de inventar un esquema de marketing para su sitio web.
No está seguro de si funcionará, por lo que espera recibir algunos consejos para los especialistas en marketing experimentados. Bueno, dirígete a http://www.warriorforum.com , cree una cuenta y solicite algunos consejos.
Regla # 19: Manténgase activo y mantenga una lista de tareas pendientes
Dado que trabaja con frecuencia en su computadora, es muy fácil dedicarse a otras actividades al mismo tiempo que trabaja.
Puede pensar que realmente está logrando mucho, pero si retrocediera su día, podría aprender que en realidad había pasado de 3 a 4 horas navegando por la web sin rumbo fijo; y otra hora más para verificar resultados deportivos o ver videos de YouTube.
Precisamente por eso es importante estar al tanto de las cosas que debe hacer. Puede hacer esto con un calendario, con una lista simple de tareas pendientes o como crea que es mejor. Lo más importante es que realice un seguimiento de todas las tareas que debe realizar.
¿Por qué es esto una buena idea? Porque te da algo que hacer en el momento en que te distraes. En lugar de alejarse más, recordará que tiene algo importante que hacer; y lo controlará, en lugar de dejar que las cosas se deslicen. Cuando se trata de listas de «cosas por hacer», hay elementos buenos y malos para agregar.
Personalmente, sugiero que intente dividir todo en partes muy pequeñas, para que cada tarea individual parezca fácil. Esto reducirá su resistencia a comenzar cada una de estas tareas, lo que le facilitará llenar su día con ellas, en lugar de aburrirse o perder el tiempo.
Así que mantén un horario ajustado, crea metas para tus logros y asegúrate de tener siempre muchas tareas pequeñas pero importantes que puedas hacer cuando las cosas se pongan lentas durante el día.
Regla # 20: Oferta de ventas
Las ventas sirven para muchos propósitos importantes. Cuando el negocio va lento, le brindan un canal a través del cual puede aumentar las ventas.
Cuando los negocios están bien, le brindan un canal a través del cual puede atraer el interés de los clientes (para que tengan una razón para volver a visitar su sitio con frecuencia). Lo interesante es que a menudo existe una gran disparidad en la cantidad de ventas que ofrecerá un nuevo comercializador de Internet en relación con un comercializador de Internet establecido.
Mientras que el primero casi nunca realizará una venta, el segundo lo hará con frecuencia.
Ahora bien, las razones de esto no están completamente claras, pero lo cierto es que mantener las ventas con más frecuencia hará que su negocio sea más sólido y exitoso. Le dará la capacidad de controlar su flujo de ventas; y generará interés entre los clientes.
Entonces, si nunca ha tenido una venta, comience hoy. Elija algunos productos viejos que ya no se vendan tan bien como solían hacerlo. Combínalos y ofrece un precio excelente. Comercialícelo a través de su sitio como una oferta especial por tiempo limitado. Utilice PPC y marketing de listas para atraer tráfico.
Finalmente, use los métodos que mencioné anteriormente para ver si su venta funcionó. Vea si la página especial en su sitio para la venta generó más ingresos para usted que sus páginas originales para esos productos en el mismo horizonte de tiempo.
Regla # 21: Atraer a los clientes para que regresen
La regla anterior insinuaba algo muy importante: si no les da a los clientes una buena razón para regresar, probablemente no lo harán. Después de todo, existe una gran Internet. Tienen muchas opciones entre las que pueden elegir. Pueden visitar otros sitios, comprar otros productos y obtener consejos de otras personas.
Y debe tener esto en cuenta al diseñar su sitio y actualizar su contenido.
Entonces, ¿cómo puede responder a este importante hecho? Te sugiero:
1. Realice concursos mensuales.
No importa cuál sea el concurso; lo único que importa es que a sus visitantes les resulte suficientemente atractivo volver cada mes. En la mayoría de los nichos, un concurso que ofrezca a las personas la posibilidad de ganar productos, dinero en efectivo y otros premios será un mecanismo poderoso para atraer visitantes habituales.
2. Cree una lista.
Cubrimos esto anteriormente en profundidad, pero es importante repetirlo: una de las mejores formas de hacer que las personas sigan regresando a su sitio es crear una lista. Con una lista, puede solicitar constantemente personas que se unan para realizar ventas y otras actividades. También puede presentar cada producto nuevo que cree.
3. Cree un foro en su sitio.
Inicialmente, puede que no haya muchas publicaciones, pero si recibe una buena cantidad de tráfico; y haces un intento de poner en marcha la conversación, podrías tener un foro bullicioso con muchos miembros en cuestión de meses.
4. Actualice su diseño, su página y sus precios.
Después de que una persona regrese a su sitio dos veces y la final no haya realizado ningún cambio, casi no tendrá ningún incentivo para continuar regresando.
- Crea un blog. Esto permitirá a las personas que encuentran el contenido de su sitio suficientemente interesante mantenerse al día con usted de forma regular. Creará una sensación de continuidad y dinamismo que no pueden obtener en la mayoría de los sitios; y, como resultado, frecuentarán el tuyo con más frecuencia.
- Crear videos ocasionalmente e incrustarlos en su sitio web; y publicarlos en YouTube. Esta es también una forma de crear continuidad, proporcionar actualizaciones y hacer que su sitio web parezca más animado y atractivo. Como resultado, puede esperar que sus visitantes regresen con más frecuencia.
Ahí lo tiene: seis formas en las que puede atraer a los visitantes para que regresen. Ahora, póngase manos a la obra para implementarlos en su sitio. Cuanto más espere, más visitantes permitirá que desaparezcan voluntariamente sin apegarse a su sitio.
Regla n. ° 22: No trabajes demasiado
Ya has escuchado la otra cara de esta historia: trabaja duro y saldrás adelante. Pero hay algo más que debe tener en cuenta: si trabaja demasiado, se agotará, se volverá aburrido, poco creativo y poco inspirador para quienes se encuentre.
En resumen, trabajar duro puede funcionar en tu contra. Entonces, en lugar de quedarse despierto hasta las 4 a. M., Enfrascado en tareas sin sentido, tómese tiempo para reponer sus energías, piense creativamente, salga a caminar, vea a las personas que es más importante en su vida y disfrute de otras cosas además del trabajo.
Si no hace esto, pronto se encontrará como muchos nuevos comerciantes de Internet: sintiéndose sin propósito y sin ningún éxito, sintiendo que la cantidad de trabajo que dedicó no puede justificarse por los resultados y que toda la empresa de El marketing en Internet no vale la pena.
Así que ahórrese la angustia, la pérdida de sueño, el estrés y los sentimientos de desesperanza. Ponga un límite a sus horas de trabajo, tómese descansos y no se agote.
Regla n. ° 23: Venda nuevos productos a sus antiguos clientes
Un hilo común en las discusiones de marketing es que retener a los clientes antiguos y venderles nuevos productos es mucho más fácil y menos costoso que localizar y convertir nuevos clientes.
Independientemente del propietario de la empresa con el que hable, es probable que descubra que está de acuerdo con esto. Y es precisamente por eso que debes tenerlo en cuenta a la hora de enfocar tus esfuerzos de marketing.
Si usted es como muchos otros comerciantes de Internet, cree que su relación con el cliente termina una vez finalizada la transacción. Crees que una vez que una persona hace clic en «comprar», ingresa la información de su tarjeta de crédito y descarga el libro electrónico, no queda nada por decir ni por hacer.
Bueno, las personas que piensan que esto no podrían estar más equivocadas, al menos si su objetivo es ganar dinero. De hecho, la primera vez que venda a un cliente siempre debe ser el comienzo de una relación a largo plazo de beneficio mutuo, al menos si tiene un buen modelo de negocio.
Entonces, ¿cómo puede cambiar las cosas para asegurarse de que este sea el caso? Comenzaría tomando los siguientes dos pasos:
1. Agregue una presentación de producto en su página de descarga.
La mayoría de las personas que no lo han probado piensan que suena loco. «Quién querría comprar algo más de inmediato», preguntan. Pero, de hecho, muchas personas lo hacen, por lo que notará este estilo de presentaciones en las páginas de descarga de productos de la mayoría de los vendedores exitosos. Lo único importante a tener en cuenta es que querrás que el tono sea relativamente discreto.
En lugar de usar un botón deslizante, emergente o de salida en la parte superior de la página de descarga, incluya su presentación debajo del botón de descarga. Otra cosa importante a tener en cuenta es el alcance y la naturaleza del tono que haces.
Una buena regla general es hacer coincidir las ventas de productos pequeños con las ofertas de productos grandes; y grandes ventas de productos con pequeñas ofertas de productos. Por supuesto, es mejor probar esto por ti mismo y descubrir qué se vende mejor con tu modelo en particular.
2. Revitalice su lista de correo electrónico.
Un problema común que tienen los especialistas en marketing de Internet es que dedican tiempo a crear una lista sólida a la que puedan comercializar, pero nunca aprovechan la oportunidad de usarla realmente para ganar dinero.
Una vez que la secuencia de respuesta automática original llega a los clientes, estos envían muy pocos correos electrónicos después de eso; y rara vez algo de interés. Este es un gran error. Revitalizar su lista de correo electrónico no es lo más fácil del mundo, pero es quizás una de las formas más económicas en las que puede obtener clientes potenciales, por lo que no debe pasarlo por alto.
En relación con encontrar nuevos clientes potenciales y convertirlos, casi siempre será mucho, mucho más barato. Ahora, hay varias formas en las que puede revitalizar su lista. Personalmente le sugiero que lo haga regalando una serie de productos gratuitos pero de gran valor.
Considere regalar libros electrónicos, informes gratuitos y premios. Incluso podría considerar solicitar a las personas que le envíen un correo electrónico para poder participar en un concurso. Si tienen éxito, les darás un premio en efectivo o algo igualmente atractivo.
Esto debería funcionar. Después de unas semanas, la gente dejará de ignorar sus correos electrónicos; y prestará atención a la información que les envíe.
Así que ahí lo tienes: una de las mejores y más baratas formas de hacer ventas es hacer nuevos productos, pero venderlos a los antiguos clientes.
Utilice las dos formas anteriores para hacer esto; y abrirá una nueva fuente de tráfico y ventas que ha estado desechando voluntariamente durante meses o incluso años.
Regla n. ° 24: crear productos que comercialicen otros productos
Otra excelente manera de expandir el alcance de sus esfuerzos de marketing es crear productos que comercialicen otros productos. En la práctica, esto es relativamente fácil de hacer. Dejame darte un ejemplo.
Normalmente, puede crear un informe de 15 páginas que explique cómo las personas pueden ganar más dinero configurando sitios de un solo producto y comercializándolos a través de la publicidad PPC. Cobraría $ 10 por este informe y comercialícelo a través de su lista y algunos foros.
Pero hay otra alternativa. Puede crear ese producto, llenarlo con enlaces de afiliados relevantes y enlaces a su sitio; y luego podría regalarlo.
Imagínese cuánto mayor sería el alcance si hiciera esto. Dado que su informe sería completamente gratuito, cientos más lo descargarían; y muchos seguirían su consejo y comprarían múltiples productos a través de sus enlaces de afiliados. Al final del día, esto puede ser considerablemente más rentable que vender un informe por $ 10.
Otra alternativa para regalar su informe es otorgarle a la gente el derecho a venderlo.
Los dueños de negocios buscan con frecuencia contenido de alta calidad para vender a sus suscriptores y visitantes; y si puede ofrecerles los derechos de forma gratuita, es posible que pueda poner su informe en manos de miles de personas con muy poco trabajo de su parte.
Regla # 25: Mantente educado
Como regla general, siempre es una buena idea mantenerse informado cuando se trata de marketing en Internet. Como ocurre con cualquier empresa en Internet, las cosas cambian rápidamente. Y si confía en la información que leyó hace cuatro años, es probable que se sorprenda desagradablemente cuando descubra que las cosas han cambiado.
Así que ten esto en cuenta. Cuando se trata de marketing en Internet, las cosas cambian, las reglas cambian y las prácticas comerciales cambian. Y si no cambia con ellos, pronto se encontrará en una muy mala posición.
Estará comparando sus métodos obsoletos con competidores mucho más elegantes, más eficientes y mejor educados. No solo perderá información crítica sobre la mejor manera de optimizar su sitio para el tráfico de motores de búsqueda, sino que ni siquiera conocerá las nuevas formas en que puede encontrar clientes.
Un claro ejemplo de esto es la reciente explosión de las redes sociales. Aquellos que le han prestado atención, lo han seguido de cerca y han cosechado su poder de hacer dinero han tenido un éxito fenomenal.
Han encontrado formas de localizar rápidamente a decenas de miles de personas muy específicas y dirigirlas a sus respectivos sitios web. Por otro lado, muchos especialistas en marketing se han perdido por completo esta revolución.
Todavía están usando métodos antiguos para generar tráfico, que pueden ser útiles, pero que poco a poco se volverán obsoletos con el tiempo. Por lo tanto, no se ponga en esta situación. Aprenda a mantenerse al tanto de los desarrollos actuales del marketing en Internet.
Lea foros y blogs para averiguar qué técnicas de vanguardia se están utilizando. Incluso si no se siente cómodo usándolos usted mismo inmediatamente, al menos debería saber que existen; y que pueden ofrecerle otra alternativa para generar tráfico en caso de que opte por utilizarlos.
Regla n. ° 26: aprenda a ser paciente
Como dije en la introducción, las claves del éxito en el marketing en Internet no son del todo prácticas. Algunos son principalmente filosóficos. En particular, esta regla es filosófica, pero le traerá mucho éxito si realmente puede seguirla.
Entonces, ¿qué es? Aprenda a tener paciencia. Puede comenzar a hacer esto hoy reduciendo sus expectativas. ¿Quieres convertirte en millonario mañana? Practique la paciencia reduciendo eso a una cifra más razonable. Espere solo $ 500,000 para mañana.
Cuando se dé cuenta de lo ridículo que suena, no esté satisfecho con $ 500,000 para mañana, córtelo aún más. Reducirlo a $ 250,000; y luego $ 100,000; y luego algo razonable.
Cuanto antes pueda aceptar que no se volverá rico mañana, antes podrá renunciar a sus sueños salvajes y comenzar a hacer planes de negocios reales, inteligentes y bien pensados que realmente pueden ofrecerle la esperanza de algún día tener un próspero día. , negocio exitoso que de hecho podría convertirlo en millonario.
Entonces, por más estúpido, simple y trillado que parezca, aprenda a practicar la paciencia. No se deje abrumar por aspiraciones salvajes; y sentir la presión de tener éxito de inmediato.
En cambio, sea paciente y sienta las bases de un negocio real que proporcione un valor real a los clientes.
Regla n. ° 27: sistematice su negocio
Aquí estamos en la regla # 27. Puede que sea la última regla, pero en realidad es la más importante. Y pasa a estar relacionado con un problema común que tienen los especialistas en marketing de Internet: nunca sistematizan sus procesos comerciales.
Para entender por qué esto es un problema, piense en una de las cosas que caracteriza la diferencia entre una corporación eficiente y escalable y una pequeña empresa que no puede crecer más allá de $ 500,000 / año en ingresos: toma de decisiones ad hoc.
Si no está familiarizado con el término «ad hoc», se refiere a cualquier cosa que esté diseñada para un propósito específico. Y así es exactamente como podemos caracterizar la toma de decisiones de las pequeñas empresas: hay una nueva decisión para cada nueva situación; y sin planes para contingencias futuras.
Por el contrario, las grandes corporaciones planifican, resuelven contingencias y crean sistemas que pueden reutilizarse sin perder el tiempo para reinventar la rueda. Tomemos, por ejemplo, el concepto de franquicia. Esto hace posible crear cientos de tiendas minoristas o restaurantes sin tener un plan «ad hoc» para cada tienda individual.
En cambio, existe una plantilla que se puede usar y es lo suficientemente general como para garantizar el éxito del negocio. Lo mismo se aplica al marketing en Internet. Considere lo difícil que sería administrar un programa de afiliados si no lo hiciera a través de Clickbank.com o mediante algún software de programas de afiliados.
Tendría que hablar con cada afiliado individualmente, tomar su información de contacto y registrar una gran cantidad de información de pago. En cambio, puede reducir la cantidad de tiempo que dedica a estas tareas a prácticamente nada mediante el uso de cierta sistematización y automatización. Ahora bien, reducir la cantidad de toma de decisiones ad hoc que realiza no es solo una sugerencia noble.
Hay muchas formas concretas en las que puede hacer esto para promover la sistematización de su negocio; y mejorar su eficiencia. Personalmente sugiero que haga las siguientes cinco cosas como mínimo para agilizar sus procesos comerciales:
- Cree plantillas para todo lo que hace. Ya sea que se encuentre enviando con frecuencia los mismos correos electrónicos, publicando con frecuencia la misma información en foros o explicando con frecuencia los mismos conceptos a los socios de empresas conjuntas, cree una plantilla con Word; y luego utilícelo para enviar todos los correos electrónicos posteriores. Esto hará su vida mucho más fácil y eliminará muchas reescrituras innecesarias.
- Descargue un administrador de contraseñas y un rellenador de formularios gratuitos. Agregue toda su información relevante a estos programas; y luego utilícelos en el futuro siempre que necesite completar un formulario o ingresar una contraseña. Esto le ahorrará una gran cantidad de tiempo y esfuerzo a largo plazo
- Dedique un día completo a reorganizar toda la información pertinente relacionada con su negocio. Cree una base de datos utilizando Excel o Access para realizar un seguimiento de la información importante del cliente. Cree un elaborado sistema de carpetas para realizar un seguimiento de toda la información de su empresa, de modo que pueda localizarla rápidamente cuando sea necesario, en lugar de buscar entre cantidades interminables de información desorganizada.
- Cree plantillas para todas sus tareas de subcontratación. Esto podría incluir plantillas para proyectos para los que contrata a trabajadores independientes con frecuencia, plantillas para propuestas de empresas conjuntas y plantillas que utiliza para buscar nuevos afiliados para vender su producto.
- Dedique algún tiempo a redactar diagramas de proceso que definan claramente cómo se deben realizar las tareas en su negocio. Considere cosas como cómo encuentra clientes potenciales, cómo esos clientes potenciales se traducen en compradores y cómo los proyectos fluyen de usted a sus trabajadores; y luego de vuelta a ti. Esto le ayudará a elaborar un esquema lógico en su mente de cómo debería funcionar su negocio; y cómo puede construir sistemas que le permitan volverse escalable.
En resumen, la implementación de sistemas es una de las mejores formas de eliminar cientos de decisiones ad hoc diferentes; y en su lugar reemplácelos con procesos que delineen claramente lo que debe hacer en cada situación.
Conclusión
El marketing en Internet no es fácil. Está lleno de muchos desafíos complicados que pueden desviarlo, confundirlo y evitar que tenga éxito.
Los informes y libros electrónicos que intentan brindarle un enfoque único para todos pasan por alto un punto muy importante: el marketing en Internet exitoso requiere que usted sea dinámico, inteligente y flexible, por lo que es poco probable que un conjunto de planes estáticos e inmutables lo haga. tienes éxito.
Esa es exactamente la razón por la que redacté esta guía: en lugar de brindarle un enfoque de pintar por números, le di un conjunto de reglas que le proporcionarán un marco firme y viable dentro del cual puede construir un negocio exitoso.
Al mismo tiempo, le dejarán la flexibilidad necesaria para seguir respondiendo y ofrecer respuestas dinámicas a problemas dinámicos. Y con eso, te dejo para que construyas tu negocio.
Así que comience, ponga en práctica las reglas que he enumerado y experimente el éxito duradero que conlleva construir un negocio sobre principios sólidos.
