Vender obras de arte es fácil si sigues una hoja de ruta. En este artículo aprenderá la guía paso a paso para comercializar arte con fines de lucro. ¡Ahora en el plan!
1. ¡Decide que quieres vender tu obra de arte!
Ahora, sé que esto suena ridículo en la superficie, pero míralo un poco más profundo. A muchos artistas les encanta crear arte, no desean vender lo que hacen.
Vender su trabajo se convierte, lamentablemente, en un mal necesario. Basta decir … Suministros, herramientas, comida y vivienda cuestan dinero. Si quieres ser un artista a tiempo completo, debes tener dinero ahorrado, trabajar en otro trabajo a tiempo completo o aprender a vender parte de tu trabajo.
Muchos artistas ven esta última alternativa como algo que temen hacer. Escucho todo el tiempo … «¡Quiero ser un artista, no un vendedor!» ¡No podría estar mas de acuerdo! Pero … y aquí está el gran pero … tienes que aprender métodos sencillos para ayudarte a vender tu arte donde el arte básicamente se vende solo.
2. Decide lo que quieres vender.
Muchos artistas no saben qué vender. Esto les causa mucho estrés. Dirán que su trabajo consume demasiado tiempo y nunca recuperarán el costo o el tiempo involucrado en hacer la pieza. Si este es el caso, deberá investigar un poco para averiguar qué se vende y si su trabajo tiene un mercado para ello.
No debe crear docenas, si no cientos, de piezas para descubrir que no hay mercado o interés en esa obra de arte en particular. Un poco de investigación con anticipación va por el camino. Si tiene una obra de arte que entra en la categoría de ser única, costosa y requiere mucho tiempo de producción, también tendrá que decidir la comerciabilidad de la pieza.
Hay formas fáciles de hacer esta investigación con anticipación, solo tiene que estar informado sobre los pasos adecuados sobre cómo hacerlo. Si no lo hace, podría arruinarlo antes de comenzar.
3. Decide dónde lo vas a vender.
Una vez más, ¡un poco de investigación es muy útil! Por ejemplo, ¿dónde cree que le iría mejor vendiendo obras de arte de estilo del suroeste (es decir, de los Estados Unidos) … en Phoenix, Arizona o la ciudad de Nueva York? o en algún otro país o zona geografica.
Ahora, algunos de los que lean esto pueden decir que podría haber algunos compradores para este tipo de obras de arte en la ciudad de Nueva York. Y tu derecho … podría haber algunos. Pero, ¿no es más fácil atrapar un pez donde los peces muerden? En otras palabras, encuentre compradores para su estilo de obra de arte donde viven, trabajan o compran.
Debe aprender a investigar exposiciones de arte, galerías, sitios web y similares donde visitan sus compradores. No hacer este paso crucial no solo le causará dolor de corazón, sino que también le ocasionará la pérdida de oportunidades. Como puede ver, este paso se basa en los dos anteriores. ¡Ahora en el número 4!
4. Decide por cuánto vas a vender tu trabajo.
Los artistas hacen una de estas dos cosas … subvalorar su trabajo o sobrevalorarlo. La mayoría nunca lo hace bien desde el principio. Prueba y error parece ser el nombre del juego. Bueno, hasta que averigüe los precios correctos para su trabajo, es probable que se le haya escapado de los dedos mucho dinero o ventas perdidas.
Existen varias estrategias para acelerar este proceso y determinar qué precio funcionará mejor para su estilo de trabajo. En mi curso enseño puntos específicos en la fijación de precios desde el principio. He escuchado que esta información ha creado tranquilidad para muchas personas, ya que les brinda una hoja de ruta lógica a seguir.
También te permite saber cuándo subir tus precios y situaciones en las que serás más rentable reduciendo tus precios. Créame, algunas de mis mejores piezas rentables provienen de artículos que podría vender todo el día por menos de $ 20. Ahora, antes de que diga, «No tengo interés en vender por ese precio …»
¿Qué pasa si le dijera que estas son piezas que normalmente regalaría y me toma menos de 2 minutos de mi tiempo hacerlas? Encontré dinero que expone a la gente a mis piezas más caras, que vendo por miles de dólares.
5. Establezca un taller y un proceso eficientes para producir su trabajo.
Esto suena bastante simple, ¿no? Pero, ¿cuántos de los que leen esto podrían decir honestamente que su espacio de trabajo es productivo, eficiente y podría manejar varios proyectos a la vez?
Los artistas tienden a dejarse llevar por su trabajo y perder la noción del tiempo, el espacio, el equipo, los materiales y todo lo demás. Sé que he estado ahí. Iba a mi estudio alrededor de las 7:30 de la noche solo para completar una parte simple de un proyecto en el que estaba trabajando. Pongo algo de «música ambiental», apago los teléfonos y entro en la zona.
Lo siguiente que sé son las 3 de la mañana y no puedo parar. ¡Me encanta! Pero la tienda puede convertirse en un desastre cuando me ponga en marcha. Cortar vidrio para mis vidrieras, vidrios de desecho por ahí, aerógrafos y cosas por el estilo … ¡las cosas se acumulan rápidamente! Configurar su taller para la producción lo ayuda a seguir trabajando de manera productiva.
Una vez que ajusté esta área, pasé más tiempo creando arte y menos tiempo limpiando y organizando todos los suministros y materiales que acabo de terminar de usar. Probablemente te estés diciendo: «Steve, esto suena a sentido común», y lo es, pero todos caemos en esta trampa. Si va a comenzar a vender su obra de arte, tendrá que aprender a «ajustar» la tienda. Esta será la única forma de ser productivo y rentable.
6. Organice su horario.
Esto incluye cosas específicas como:
1. Comprar suministros y materiales
2. Hablar con posibles clientes y clientes actuales
3. Trabajar en su arte
4. Planificar sus actividades de marketing
5. Actividades comerciales diarias y mensuales como impuestos, facturas, pago de servicios públicos, registrarse en exposiciones de arte y similares
6. ¡Divirtiéndose fuera del estudio! Este paso sigue directamente al paso 5 anterior. Si «vuela por el asiento de sus pantalones», planee sentirse estresado y abrumado.
Tómese el tiempo para escribir todas las tareas que necesita realizar en un día, semana o mes típico y cree una lista de «cosas por hacer». Lo he hecho con éxito durante muchos años y he descubierto que es el uso más productivo de mi tiempo. Pruébelo y observe cómo multiplica sus logros.
7. ¡Crea arte y véndelo!
Esto implica ponerlo todo junto. Simplemente hágalo de manera sistematizada. Lo anterior le ayudará a comenzar. Aprender a vender su obra de arte es realmente fácil una vez que tiene la comprensión conceptual y las herramientas para hacerlo.
La razón por la que a los artistas no les gusta vender su trabajo es por miedo, miedo al fracaso, miedo al rechazo, miedo al «te lo dije» de los miembros de la familia. ¡Este miedo es falso! ¡Puede demostrar que todos sus críticos están equivocados y, lo más importante, ser FELIZ! ¿Por qué no vivir la vida que desea, la vida con la que sueña, la vida que se merece?
La felicidad no debe ser un objetivo esperanzador en el futuro, sino un componente importante del viaje. ¿No es eso de lo que se trata la vida? ¡Ve a por ello!
