Una guía imprescindible para todos los vendedores afiliados

Marketing de afiliados: el mejor lugar para comenzar

Todos tienen que comenzar en alguna parte. Y, para los vendedores de Internet neófitos, el mejor lugar para comenzar puede ser con productos afiliados.

En lugar de pasar por el laborioso y costoso proceso de crear su propio producto (de dudosa calidad) y luego tratar de comercializarlo entre las masas, ¿por qué no comenzar por encontrar un producto que esté bien organizado y que provenga de alguien que ya tiene un alto grado de credibilidad?

Podría ahorrar mucho tiempo, dinero, frustración y fuerza de voluntad; y también podría ganar dinero en el proceso, de hecho, muy, muy buen dinero.

Hoy en día, muchos de los principales vendedores de Internet aún venden productos afiliados, a pesar de que ellos mismos lo matan. ¿Por qué? Porque sigue siendo dinero fantástico y se requiere poco esfuerzo.

Ahora, dicho esto, es importante mencionar que el marketing de afiliación tampoco es un paseo por el parque. Ciertamente es más fácil que llevar a cabo un lanzamiento masivo de productos al estilo Jeff Walker, pero, como cualquier otra cosa, hay muchas trampas que solo esperan consumirlo a usted y su dinero. Hazte un favor: presta atención a lo que digo y evita esas trampas.

Peligro # 1: elegir un mal producto para promover

No todos los productos son iguales. De hecho, esa es probablemente la motivación que impulsa su decisión de vender productos afiliados: en su mayor parte, ha aceptado que ya hay muchos productos de alta calidad en el mercado; y, si crea el suyo propio, es posible que no se compare favorablemente.

Si decide elegir su producto de una lista en Clickbank, selecciónelo con mucho cuidado. En lugar de seleccionar al azar el producto con la comisión más alta, busque los que tengan la mayor popularidad y clasificación de gravedad. Si mucha gente los compra con frecuencia, deben ser mejores que otros productos a la venta dentro de ese nicho.

Además de elegir buenos productos dentro de los nichos, también querrás buscar buenos nichos. Aquí hay un consejo estúpido que ilustrará mi punto de todos modos: no venda mangueras de jardín en invierno. Nadie lo comprará. Concéntrese en los productos que mucha gente quiere; y si su popularidad acaba de aumentar, ahora es el mejor momento para ingresar al mercado.

Peligro # 2: Elegir un convertidor bajo

Como vendedor afiliado, su objetivo es beneficiarse del trabajador que otros han hecho; y del dinero que han gastado en redactores, desarrolladores de productos y software. Si selecciona un producto que infra utiliza estas ventajas, es probable que se beneficie menos.

Tomemos, por ejemplo, las tasas de conversión. No todos los creadores de productos contratan un redactor de primer nivel. De hecho, muchos de ellos simplemente escriben su propia copia. Muchos tampoco contratan a alguien para que haga gráficos para la página de ventas. En cambio, intentan hacer lo suyo. ¿El final resulto? La página se ve horrible, la copia contiene errores importantes y el producto se convierte mal.

Antes de comenzar a promocionar un producto en particular, lea cuidadosamente la página de ventas y compárela con otras. ¿Te sientes obligado a comprar? ¿Te sorprendieron los gráficos? ¿La copia no logró atraparlo? Todos estos pueden equivaler a errores fatales tanto para el vendedor como para usted.

No puede ayudar al vendedor en este momento, pero puede evitar su producto y encontrar uno mejor. Hazte un favor: elige tus productos con cuidado.

Peligro#3 Vender aceite para un vendedor de aceite de serpiente

Este escollo es especialmente importante de evitar si tiene una lista. Todo lo que se necesita es una promoción de producto errónea y podría terminar con un éxodo masivo de su lista. Nuevamente, no cometas este error.

Aunque es posible que sienta la tentación de promocionar el próximo «lanzamiento más grande», asegúrese de no comprar nada.

Varios vendedores han lamentado sus elecciones para promover la última oferta de Rich Jerk después de que los miembros de la lista se quejaron de que su página de ventas estaba cargada de malas palabras y comentarios sexistas. No seas uno de estos tipos.

Asegúrese de inspeccionar cuidadosamente cualquier cosa antes de promocionarla en su lista. A menos que seas el imbécil rico, probablemente no quieras que la gente piense que eres solo eso, un imbécil rico.

Además, evite subirse al carro del producto afiliado para obtener promociones importantes. En cambio, espere hasta que el zumbido disminuya ligeramente; y luego publique una revisión exhaustiva (algo que la mayoría de los vendedores afiliados no proporcionan) del producto.

Esto tiene muchas más posibilidades de obtener ventas para usted; y también te ayudará a mantener la credibilidad.

Por último, evite promocionar productos que hagan afirmaciones escandalosas y falaces. Como dijo Carl Sagan una vez: «Las afirmaciones extraordinarias requieren evidencia extraordinaria». En la mayoría de los casos, estos vendedores ambulantes de aceite de serpiente no pueden proporcionarle ninguna evidencia extraordinaria, pero hacen las afirmaciones. Evite promocionarlos y asociarse con ellos.

Peligro # 4: Elegir productos que ofrezcan comisiones exiguas

Si está promocionando para una lista de personas, solo considerarán tantas ofertas de productos en un período de tiempo determinado, así que seleccione las que promocione sabiamente.

Si promociona algo que solo genera una comisión del 25% para usted, entonces está dejando mucho tiempo. En realidad, probablemente podría encontrar un producto similar que ofrezca una comisión del 50% o 75%.

En términos del valor real en dólares de la comisión, no se preocupe tanto. Si bien muchos especialistas en marketing de Internet de renombre ahora dicen que se concentran en promocionar artículos de alto precio (ya que solo unas pocas ventas generarán mucho dinero), aún puede hacer un asesinato vendiendo informes relativamente baratos. La creciente popularidad del informe de $ 7 es un testimonio de este hecho.

Así que evite a los vendedores de baratas, pero no se preocupe tanto por el precio.

Escollo # 5: No recolectar leads

Siempre, siempre, siempre capturar clientes potenciales. En lugar de generar tráfico a través de pago por clic, optimización de motores de búsqueda y otros métodos y luego enviar ese tráfico a su enlace de afiliado, primero debe hacer un esfuerzo para convertirlos en miembros de la lista. ¿Por qué?

Dos razones: el razonamiento matemático simple y la experiencia colectiva de muchos vendedores.

El razonamiento matemático simple es más o menos así: prácticamente todos los que habrían comprado el producto optarán por su lista de correo. Y muchos que definitivamente no habrían comprado el producto optarán por su lista de correo. En lugar de convertir a una tasa de alrededor del 1-3% (en ventas de afiliados), convertirá entre el 15 y el 40% de los visitantes (a su lista de correo).

A partir de ahí, tendrá la oportunidad de contactar a los compradores dispuestos y los más reacios. Además, una vez que están en una lista, esto ya no es un esfuerzo único. Tienes la oportunidad de comercializar con ellos una y otra vez durante meses o incluso años.

Como vendedor, una de las mejores herramientas que tiene disponible es su lista. Siempre, siempre, siempre use su lista sobre la venta única.

Escollo # 6: Ignorar la importancia de la oportunidad

En los negocios en general, los rápidos a menudo superan a los dotados de mayores recursos. Hoy, Google ya no es una empresa pequeña con ingresos escasos, pero en el pasado, surgió de la nada para competir con rivales masivamente bien dotados; y lo hizo con astucia.

¿Cómo se aplica esto a usted? La promoción exitosa de un producto afiliado requiere que haga más que simplemente colocar un enlace de afiliado en un correo electrónico y enviarlo a un par de miles de personas. Si espera que realmente compren, su correo electrónico debe ser noticia, no promocional.

Si realmente puede escribir su correo electrónico como si fuera un anuncio de noticias, es mucho más probable que genere interés que si envía un enlace a un libro electrónico de marketing en Internet que fue escrito en 1998 y que no era particularmente popular en ese momento.

Debe encontrar lanzamientos de productos que califiquen como un «evento». Encuentra algo tan grande que la gente siga el evento y comente sobre él. Si puede encontrar dicho producto (por ejemplo, el iPhone de los productos de marketing en Internet), es fundamental que diseñe su propia creación y lanzamiento, centrado en la creación y el lanzamiento del producto.

Deberá asegurarse de que los miembros de su lista le compren a usted, en lugar de a otro propietario de la lista.

Para hacerlo corto y dulce: preste atención al reloj y al calendario. Si se avecina un gran lanzamiento, debe capitalizarlo rápidamente. Puede que no haya una segunda ventana de oportunidad. Así que tómalo cuando lo tengas.

Peligro # 7: Ignorar números importantes

Muchos vendedores afiliados no logran hacer muchos de los pequeños, pero importantes, cálculos necesarios para administrar un negocio y garantizar que obtenga ganancias. Por ejemplo, muchos vendedores afiliados ignorarán completamente la porción que extrae Clickbank de cada venta. En cambio, simplemente mirarán el precio y la comisión.

Además, muchos ignorarán las tasas de conversión, las ofertas de pago por clic y la cantidad de tiempo que dedican a los proyectos. Tampoco harán estimaciones realistas de cuánto costarán los esfuerzos de promoción; y cuánto riesgo correrán.

Analizarán todos estos detalles menores y dedicarán la mayor parte de su tiempo a soñar despierto sobre las riquezas que acumularán.

Desafortunadamente, el marketing de afiliación no funciona así. Si está pagando demasiado por el tráfico; si sus tasas de conversión son demasiado bajas; Si dedica demasiado tiempo a proyectos que no tienen altos rendimientos, el resultado es malo.

Tus números no sumarán. Al final del día, mes o año, puede terminar endeudado, en lugar de obtener ganancias. Y dado que usted es un propietario único, no un CEO de una corporación, eso significa que no se le paga en absoluto. Peor aún, podría perder parte de su propio dinero que trabajó duro para obtener.

Conclusión

Entonces, ¿cómo se combina todo esto? Mientras lees, hay siete trampas comunes en el marketing de afiliación. Si caes en ellos, tu marketing de afiliación te endeudará, en lugar de hacerte rico.

Entonces, ¿cómo puede evitar estas trampas, tomar mejores decisiones y, en última instancia, hacerse rico a través del marketing de afiliación? Primero, comience seleccionando productos que sean realmente buenos. Como mencioné anteriormente, un producto de baja demanda generará pocas ventas, sin importar cuánto intente promocionarlo. Si la demanda no existe, no puede crearla. No lo intentes

Luego, dentro de los nichos que tienen una gran demanda, busque un producto que sea realmente un ganador. Encuentra algo que convierta muy bien. Puede hacer esto buscando productos de alta popularidad y alta gravedad en Clickbank. También puede hacerlo escaneando las páginas de ventas para encontrar otras con copias extraordinariamente atractivas, buenos bonos y precios razonables.

Además de elegir un producto que probablemente se convierta bien, también querrá asegurarse de que los reclamos sean razonables y que el vendedor sea creíble.

Un mal producto podría golpearlo seriamente con algunos miembros de su lista. Hacer una venta única y perder un comprador que de otra manera no repetiría raramente vale la pena.

Una vez que comience a generar tráfico para sus campañas de marketing de afiliación, recuerde llevarlo a un formulario de suscripción, NO a su enlace de afiliado. Si envía a la persona directamente a un enlace de afiliado, es probable que nunca vuelva a tener noticias de esa persona, ya sea que resulte o no en venta.

Recopilar clientes potenciales es de vital importancia. Si no lo hace, como lo hacen muchos vendedores afiliados, está dejando mucho dinero en la mesa en relación con la cantidad que está gastando.

Por último, hazte un favor y realiza un seguimiento de las tasas de conversión, los precios de oferta, las tasas de comisión, las tarifas de los corredores de productos y todos los otros números pequeños que los vendedores afiliados prefieren ignorar.

Conocer, comprender y ajustar estos números podría ser la diferencia entre ganancias y deudas. Puede ignorarlos si lo desea, pero hacerlo no mejorará su negocio.

Dicho todo esto, ahora estás listo para echar un vistazo al marketing de afiliación. Hay muchos riesgos involucrados, pero ya conoces los siete grandes; evítelos y navegará hacia las ganancias, siguiendo el rastro de los súper afiliados anteriores.

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