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2 Maneras de eliminar a su competencia – ¡Es fácil!

Eliminar a la competencia es la forma más fácil de aumentar las posibilidades de éxito de su negocio. Y no me refiero a eliminarlos literalmente, en el sentido de hacerles algo «malo».

Cuando digo eliminar, quiero decir… sacarlos del conjunto de consideraciones de sus clientes potenciales para su categoría de producto o servicio. Haga que sus prospectos SOLO piensen en su empresa, producto o servicio cuando estén contemplando hacer una compra. De esta manera, usted consigue su negocio, en lugar de que su competencia haga la venta.

Lo que esto significa es que si usted vende widgets, quiere que sus clientes potenciales sólo piensen en sus widgets cuando estén pensando en comprarlos. Esto es bastante fácil de hacer si su negocio no está en una industria competitiva.

Pero supongamos que hay todo tipo de empresas que venden lo mismo que usted, o que cubren la misma necesidad de los consumidores o de las empresas que usted cubre.

¿Cómo puede asegurarse de que sus clientes potenciales sólo piensen en usted (y, por lo tanto, sólo le compren a usted) y no a todas esas otras empresas?

La respuesta: Conociendo a fondo esas empresas competidoras y haciendo una de estas dos cosas:

(1) Encontrar una posición en la categoría que pueda poseer.

Esto le separará de todas las demás empresas y le convertirá en el único cualificado a los ojos de su cliente potencial para satisfacer su necesidad.

Esto suele requerir encontrar un nicho de mercado específico en el que pueda centrarse, o encontrar un atributo o beneficio específico del producto o servicio, que sea de valor para sus clientes potenciales, que ninguno de sus competidores pueda reclamar o esté promoviendo actualmente.

Esto le sitúa en una clase propia y prácticamente elimina a la competencia. Nadie hace exactamente lo que usted hace. O en la forma en que usted lo hace.

(2) Convirtiendo a sus competidores en «coopitores».

¿Qué diablos es un «cooptador»? Es un competidor que usted convierte en socio o cooperador. ¿Hay empresas o personas con las que podrías asociarte, con la idea de remitirse negocios mutuamente?

Por ejemplo, un coach de bienestar podría asociarse con una clínica de control de peso o un club de salud o un masajista. Todos estos profesionales venden una mejora de la salud y el bienestar, pero también pueden posicionarse como servicios complementarios.

O digamos que usted es un diseñador de páginas web y decide centrarse principalmente en trabajar con pequeñas empresas (un nicho de mercado). Podrías crear una asociación con otro diseñador de páginas web que haya decidido centrarse en las grandes empresas.

Si ambos se comprometen a aceptar sólo los negocios que se ajusten a su nicho de mercado, y a remitir los negocios fuera de su nicho al socio, ambos ganan.

Puede asociarse con otras empresas de su misma actividad de esta manera, identificando nichos, por área geográfica atendida, o por tamaño o tipo de clientes atendidos.

Y puede asociarse con empresas de diferentes categorías que cubran una necesidad similar de los clientes, acordando trabajar juntos para ayudarse mutuamente a conseguir clientes.

No hay ninguna empresa que no pueda utilizar eficazmente una de estas dos estrategias para reducir significativamente su competencia. Así que averigüe qué estrategia se adapta mejor a su negocio y convierta en una prioridad la eliminación de su competencia este año.

 

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