Dicen que el verdadero éxito no está en el empleo sino en los negocios. Y sí, muchos
emprendedores han demostrado que hacer negocios es en realidad más rentable que
conseguir un empleo en alguna empresa. Un buen ejemplo es Bill Gates, el hombre
detrás de la marca Windows.
El hombre ni siquiera se graduó de la universidad, pero
tuvo un gran éxito en el campo del espíritu empresarial. Y aunque la gente también
tiene mucho éxito en el empleo, son muy pocas.
Esta es la razón por la que muchas personas quieren incursionar en el emprendimiento. El
problema es que muy pocos de ellos tienen las habilidades y la base de conocimientos
necesarias. Como resultado, muchas personas se aventuran en los negocios sin saber
realmente cómo hacer las cosas correctamente. Estos empresarios están destinados a fracasar.
Entonces, ¿qué debería hacer? ¿Deberías matricularte en alguna universidad y aprender
los oficios y secretos del espíritu empresarial? Bueno, esa es sin duda una buena elección.
Pero puede que no sea necesario. Los oficios del espíritu empresarial se pueden aprender
incluso sin graduarse de la universidad.
Autoestudio, investigación y experiencia: estas cosas le darán una ventaja en el
espíritu empresarial. Y para ayudarlo a comenzar, resumimos algunos de los
consejos empresariales más útiles que existen.
Aquí, encontrará 100 consejos únicos que lo ayudarán a lograr
el éxito en sus negocios. Todo está escrito asumiendo que algunos lectores no
conocen bien el lenguaje y la terminología de negocios. Por lo tanto, esta guía está
escrita con palabras sencillas y un lenguaje sencillo.
Contenido de la pagina
Adoptar la mentalidad adecuada
1 Practica el optimismo cuidadoso
Tener una mente positiva y una perspectiva positiva son cruciales para tener éxito
en los negocios. Es el optimismo lo que impulsa a los emprendedores a avanzar.
Pero hay peligro en el optimismo puro y puro. El optimismo excesivo puede hacer
que uno pase por alto los riesgos y las posibles trampas. Esto es lo que debes
evitar. Por lo tanto, al abordar los negocios con una mentalidad optimista, también
debe reconocer que existen peligros y riesgos que debe tener cuidado.
2 Practica un pesimismo saludable
La gente te dirá que el pensamiento negativo no te llevará a ninguna parte. Y sí, el
pesimismo genera miedo y ese miedo puede impedirle dar los pasos necesarios
para tener éxito. Pero es útil tener un poco de pesimismo saludable.
Tener un pesimismo saludable significa que eres lo suficientemente pesimista como para
reconocer las trampas y los riesgos involucrados en tu empresa. Sin embargo, no
eres lo suficientemente pesimista como para permitir que esas ideas te detengan.
En cambio, se siente impulsado a encontrar soluciones a todos los riesgos y
dificultades que encuentre.
3 Encuentra la motivación
Es bueno tener las ideas y las oportunidades. Pero incluso si estas cosas están
presentes, nada se materializará si no toma medidas. Y para actuar, es
necesario que tengas la motivación para hacerlo. La motivación puede ser
diferente de un emprendedor a otro. Encuentre su propia motivación para el
éxito.
Tu motivación debe ser algo sólido que quieras lograr pase lo que pase.
Contempla esto. ¿Quieres darle a tu familia una vida mejor? ¿Quieres ser
reconocido en un determinado campo o industria? ¿Quieres revivir un antiguo
mercado que está cerca de tu corazón? Cualquiera de estos puede ser una
motivación.
4 Tener visión, misión, meta
Cada negocio debe tener uno. Por lo general, puede ver la visión, misión y objetivo de
una empresa en los pasillos de su edificio o en la página principal de su sitio web. En
un entorno físico, la Visión, la Misión y la Meta se enmarcan típicamente de manera
hermosa, lo que significa cuánto se valora. La Visión describe los ideales de una
empresa.
La Misión describe la contribución deseada de una empresa a la sociedad, a
sus empleados y a los demás. El objetivo describe el crecimiento personal deseado de
una empresa en el futuro. Tener una Visión, Misión, Objetivo que admirar y recordar
ayuda a mantener a la empresa en el buen camino.
5 Cree en lo que haces
Es posible que algunas personas no crean en su empresa. Pero lo importante es
que creas en ello. Si usted mismo no está convencido de lo que está tratando de
lograr, es muy probable que no lo logre. Por eso es importante que inicie un
emprendimiento empresarial en el que crea o en el que tenga fe.
Si está ofreciendo un producto, por ejemplo, ¿cree en su calidad, en lo que puede
hacer, en lo que puede ofrecer a ¿sus clientes? Si usted mismo cree en lo que
ofrece, estará más motivado y más impulsado a venderlo. Y sus clientes
sentirán esto porque emanará de usted. Esto los atraerá.
Encontrar su campo de éxito
6 Empiece en su campo de interés
La motivación es más fácil de encontrar si trabaja en su campo de interés. Entonces, cuando se le
ocurra una idea de negocio, es un buen comienzo considerar las cosas que le interesan
personalmente.
Por ejemplo, es más probable que una tienda de informática se gestione de forma
más correcta si su propietario y sus administradores están personalmente interesados en las
computadoras. Además, es más probable que un taller de suministros para automóviles tenga éxito
si el propietario y los gerentes sienten pasión por los automóviles.
7Trabaje en su campo de calificación
El interés y la pasión no deberían ser su única base. También debe preguntarse:
¿tiene las calificaciones para hacer negocios en esa área? Por ejemplo, si planea abrir una tienda de suministros para automóviles, puede preguntarse: ¿sé lo suficiente sobre automóviles? ¿Tengo un amplio conocimiento sobre las piezas de automóvil y cómo funcionan? Por supuesto, siempre puede contratar personas con conocimientos en el campo.
Pero es mejor si también tiene algunos conocimientos técnicos.
8 Trabajar en un campo donde hay recursos disponibles
La continuidad de un negocio también depende en parte de la disponibilidad de
recursos. Los recursos pueden incluir proveedores, proveedores de servicios,
servicios públicos, etc.
Si planea abrir una frutería, por ejemplo, puede preguntarse: ¿tengo acceso a proveedores de frutas? Además, debe analizar la capacidad de suministro del proveedor. Si abre una tienda de frutas, por ejemplo,
será malo para su negocio que su proveedor de repente no pueda producir frutas.
Cuando eso suceda, no tendrá nada que vender.
9 Trabajar en un campo donde los talentos están disponibles
En una empresa, no es la única persona que participará. Ciertamente, contratarás
algunos empleados que te ayudarán. En algunas empresas, sin embargo, es necesario
que encuentre personas con talentos / experiencia / títulos únicos.
Si vas a abrir un salón por ejemplo, contarás con personas con las siguientes especialidades: corte de
cabello, peluquería, maquillaje, manicura, pedicura, entre otros. Por lo tanto, debe
preguntarse: ¿tengo acceso a esas personas? ¿Dónde puedo encontrar a esas
personas? ¿Están fácilmente disponibles donde instalaré mi negocio?
10 Haga negocios que la gente buscará
Las empresas están organizadas con fines de lucro. Para obtener ganancias, tendrá que
ofrecer algo a cambio. Pero debe ofrecer algo por lo que la gente de su área esté
dispuesta a pagar.
Entonces, debe preguntarse: ¿qué servicios puedo ofrecer que las personas de mi área estén dispuestas a aprovechar? ¿Qué productos puedo vender que la gente de mi área esté dispuesta a comprar?
Encontrar su campo de éxito
Encontrar las oportunidades adecuadas
11 Hacer una investigación de mercado
Entonces, ¿a qué negocio debería ir? Bueno, no siempre es fácil saberlo. Si esas
perspectivas son obvias, mucha gente ya habría aprovechado la oportunidad.
Entonces, ¿cómo encuentra las oportunidades adecuadas? A veces, las
oportunidades no se presentan por sí mismas. En algunos casos, es posible que
deba buscarlos. Para eso está hecha una investigación de mercado.
12 Ejecutar una encuesta
¿Quiere saber qué servicios / productos la gente de su área está dispuesta a aprovechar /
comprar? Bueno, ¿por qué no preguntarles directamente? Este es el poder de la
«encuesta». Todo lo que tiene que hacer es entregar una pequeña hoja de cuestionario a
las personas que lo deseen.
Pero esta es la forma clásica y difícil. La forma más fácil nos la ofrece la tecnología de la información. Sí, puede utilizar Internet para realizar encuestas.
Facebook, por ejemplo, se puede utilizar para realizar encuestas y realizar encuestas en
forma de cuestionario.
13 Busque productos / servicios que tengan demanda
Los productos y servicios que seguramente se venderán son los que están en demanda. La
demanda se refiere a la necesidad de la gente. Por ejemplo, los alimentos y bebidas fríos pueden
tener demanda en lugares cálidos, especialmente durante los meses de verano.
Además, la ropa de marca puede estar en demanda en lugares ricos donde la gente obviamente está consciente de la moda. Además, los útiles escolares seguramente están en demanda durante las aperturas del año escolar.
14 Aproveche los mercados desaprovechados
A veces, la demanda está ahí pero la oferta no. Esto significa que las personas
en su lugar necesitan algo, pero no hay o hay muy pocos proveedores de ese
algo.
Aquí hay un caso de muestra: muchas personas en una ciudad están conscientes de la moda y están dispuestas a pagar más por la ropa, pero no hay vendedores de ropa de marca y de autor en la zona. Esta situación presenta una clara oportunidad que puedes aprovechar.
15 Estudia la cultura en el lugar
Las oportunidades pueden ser únicas de un lugar a otro. Uno de los factores son las diferencias
culturales. La cultura única de un lugar influye en las oportunidades comerciales que se presentan allí.
Por ejemplo, puede ser factible vender instrumentos musicales en un lugar donde la creación musical es
una tradición y se practica ampliamente.
Identificación de prospectos comerciales que se venderán
16 Identificar el poder adquisitivo de las personas
No siempre se trata de interés. Las personas pueden estar interesadas en un
determinado producto y / o servicio, pero es posible que no tengan el poder
adquisitivo para pagarlo.
Entonces, cuando venga con una idea de negocio, debe considerar el poder adquisitivo de las personas en el área. Quiere considerar el poder adquisitivo de la mayoría y no el de unos pocos privilegiados y selectos. Por ejemplo, puede que no sea factible vender marcas exclusivas como Fendi, Louis Vuitton y Chanel en países del tercer mundo donde el poder adquisitivo de la mayoría es relativamente bajo.
17 Analizar el comportamiento de compra de las personas
No siempre se trata del poder adquisitivo. Mucha gente desarrolla un comportamiento
de compra y esto es algo que también hay que analizar.
Por ejemplo, en algunas culturas puede ser habitual que las personas no gasten tanto en indulgencias
materiales (coche nuevo, casa nueva, teléfono nuevo, etc.) pero estén dispuestas a gastar mucho en comida de lujo. Necesita analizar comportamientos de compra únicos como este para evaluar la viabilidad de su negocio potencial.
18 Analizar el comportamiento de las personas hacia las marcas
En algunos lugares, las personas pueden tener el poder adquisitivo para comprar
productos de marca y marcas exclusivas, pero no están dispuestas a gastar en ellos.
Por ejemplo, hay países en los que incluso los ricos tienen la costumbre de comprar en
tiendas que venden productos secundarios. Por otro lado, también hay lugares en los que
las personas son estrictamente conscientes de la marca y difícilmente gastarán en otra
cosa que no sean productos de marca y exclusivos.
19 Busque mercados que tengan alta demanda y baja oferta
Donde hay mucha demanda pero poca oferta, existe una oportunidad de negocio. Digamos, por ejemplo, que en un lugar la demanda de útiles escolares es alta.
Pero debido a la lejanía del lugar, la oferta es muy baja. Si logra encontrar formas de llevar los útiles escolares a ese lugar, es como suministrar donde la oferta es baja y la demanda es alta.
20 Aproveche las oportunidades lo antes posible
Si realmente quiere aprovechar una oportunidad, es aconsejable que lo haga de
inmediato (después de realizar una investigación de mercado completa). Esto se debe
a que desea evitar que otros emprendedores aprovechen la oportunidad que vio.
Identificar los riesgos y contrarrestarlos
21 Haga una investigación sobre los problemas a los que se enfrentan empresas similares
No importa cuán única sea su idea de negocio, es muy probable que otro
emprendedor en otro lugar ya haya probado la misma empresa comercial. Puede
observar las dificultades que enfrentaron.
También puede echar un vistazo a sus futuros competidores. Observe los problemas a los que se enfrentan y cómo los están afrontando. Esto le dará una idea de cómo superar los riesgos, las trampas, las
dificultades y las dificultades relacionadas con su empresa comercial planificada.
22 Piense en las posibles razones por las que su empresa fracasa
Esto requiere una imaginación salvaje pero realista. Piense en las posibles razones,
posibles eventos y posibles circunstancias que podrían hacer que su negocio sufra
o fracase. Si está abriendo una empresa de envío, por ejemplo, es posible
Identificar los riesgos y contrarrestarlos
Los riesgos pueden incluir los siguientes: fluctuaciones en los precios de la gasolina, frecuencia
de calamidades naturales en el área que podrían afectar el envío, escasez de conductores de
camiones de reparto competentes, deshonestidad entre los empleados y otras razones
similares.
23 Formular posibles soluciones / medidas preventivas ante posibles riesgos
Enumerar las posibles dificultades que pueda enfrentar es solo el primer paso. A
continuación, debe pensar en formas de contrarrestarlos en caso de que ocurra alguno de
ellos. Debe estar preparado para todas las situaciones posibles. Esto es parte de la llamada
‘gestión de riesgos’ en la que muchas empresas invierten mucho esfuerzo.
24 Consiga un asesor empresarial
Puede que no sea necesario en todos los casos. Las empresas más pequeñas, por ejemplo,
pueden no necesitarlo. Pero para empresas más grandes que se ocupan de mercados e
industrias complejos (negocios de inversión / préstamos, negocios de bienes raíces,
negocios de comercio exterior, etc.), es posible que solo necesite un asesor, alguien que
tenga conocimientos en el campo. Esto es especialmente necesario si hay algunas cosas en
su campo de negocios elegido con las que no está muy familiarizado. Esté preparado para
varios asesores si es necesario. En algunos casos, será útil tener opiniones de varias
personas.
25 Suponga que los posibles riesgos son reales
Tienes que progresar con la mentalidad de que los riesgos y peligros asumidos son
reales. Algunas empresas fracasan en esto y comienzan a relajar. Si hace esto, es como
si estuviera subestimando los riesgos involucrados. Si subestima los riesgos, es posible
que lo golpeen con fuerza cuando menos lo espere y cuando esté menos preparado.
Lo crea o no, esto puede hacer que las empresas fracasen por completo.
26 Reflexiona sobre quién te comprará
Uno de los primeros pasos para formular un plan de negocios es identificar a sus
clientes objetivo. Necesita identificar grupos selectos por categoría. Estas
categorías normalmente incluyen grupo de edad, sexo, estado civil, etc.
A veces, estas categorías pueden incluso incluir grupos especiales como situación laboral,
nacionalidad, salud física, estadísticas vitales, etc. Si vende productos para bajar de
peso, por ejemplo, su grupo objetivo puede incluir lo siguiente: personas con
sobrepeso, mujeres, de 16 a 30 años de edad, etc.
27 planes de dispositivos sobre cómo atraer a su grupo objetivo
Una vez que identifique su grupo objetivo, será más fácil diseñar un plan de marketing
y publicidad. Simplemente piense en lo que le gusta a su grupo objetivo. Piense en qué
cosas atraerán su atención.
Si su grupo objetivo son los niños, por ejemplo, podría ser una buena idea utilizar anuncios que incluyan muchos colores divertidos. Si sus grupos objetivo son personas preocupadas por la salud, puede llamar su atención comenzando su argumento de venta con temas de salud.
28 Sepa dónde se venderán sus productos / servicios
Encontrar la ubicación correcta para hacer negocios es una de las partes más cruciales de
la planificación empresarial. Puede tener el mejor producto, los mejores empleados y la
lista de recursos más asombrosa.
Pero si la ubicación de su empresa es incorrecta, todo podría salir mal. La ubicación comercial es particularmente importante para las tiendas.
Estos pueden incluir restaurantes y comestibles. Empresas como estas deben ubicarse en
un lugar estratégico.
Identificación de sus clientes / mercado objetivo
29 Comprenda por qué sus clientes objetivo quieren sus productos / servicios
Esta es una de las preguntas que debe responder: ¿Qué es lo que quieren sus
clientes de su producto? ¿O qué tiene su oferta de servicios que sus clientes
quieren aprovechar? Al comprender esto, comprenderá mejor cómo llegar a sus
clientes.
En la industria de la telefonía móvil, por ejemplo, puede preguntar: ¿Qué les gusta a las personas en su lugar en un teléfono? ¿Les gustan los teléfonos más baratos, los teléfonos de gama alta o los teléfonos de lujo? Después de encontrar la respuesta, invierta más en los productos que desean sus clientes objetivo.
Encontrar sus recursos
30 Asegúrese de tener proveedores
Los proveedores de un establecimiento comercial se encuentran entre su activo más
valioso e importante. En el caso de un restaurante, por ejemplo, debe tener una fuente
estable de ingredientes.
Sea cual sea el negocio en el que se encuentre, debe asegurarse de tener buenos proveedores, aquellos en los que pueda confiar. Necesita analizar el estado de sus proveedores más valorados. En un restaurante chino, por ejemplo, uno de sus proveedores más valiosos podría ser un proveedor de
ingredientes chinos.
31 Asegúrese de tener una fuente de financiamiento de respaldo
La mayoría de las empresas tienen varias fuentes de financiación (por ejemplo, dinero
personal, empresas de préstamos, dinero prestado, etc.). Lo que quiere evitar es depender de
una sola fuente de financiación.
Necesita tener varias fuentes de financiamiento o al menos, debe tener reservas. Esto es importante porque la mayoría de las empresas sufren problemas financieros de vez en cuando. Tener una fuente de financiamiento estable lo ayudará a absorber pérdidas cuando sea necesario.
32 Verifique los precios de diferentes proveedores
No se conforme con los primeros proveedores que encontrará solo porque sus precios
parezcan atractivos. Debe seguir buscando porque es posible que encuentre proveedores
que ofrezcan precios más bajos.
33 Verifique la confiabilidad de sus proveedores
¿Su proveedor muestra signos de problemas financieros? ¿Parece que su
proveedor va a cerrar? ¿Su proveedor tiene antecedentes de decepcionar a sus
clientes? Estas son solo algunas de las preguntas que debe hacerse.
Necesita analizar y evaluar el desempeño de sus posibles proveedores. Esto se debe a
que si uno de sus proveedores deja de funcionar repentinamente, es posible que no le
resulte tan fácil encontrar un reemplazo. Esto es especialmente cierto para los
proveedores de productos únicos (ingredientes chinos, curry árabe, plátanos filipinos,
etc.).
34 Haga una reevaluación de vez en cuando
Es posible que ya haya encontrado un proveedor que ofrece un precio atractivo. Pero eso
no quiere decir que siempre serán los más baratos. Pueden aparecer nuevos proveedores
y algunos de ellos pueden ofrecer mejores precios y condiciones que sus proveedores
actuales.
35 No participe en transacciones sin un acuerdo claro
Lo primero que buscas son los precios. Pero no debes decidir solo de acuerdo con eso.
También debe verificar las condiciones de sus posibles proveedores. ¿Cuáles son las
condiciones de pago? ¿Cuáles son los arreglos de envío / entrega? ¿Pagarán las
mercancías dañadas durante el tránsito?
Estas son solo algunas de las preguntas que necesitan respuesta. Además, debe evitar celebrar un contrato sin llegar primero a un acuerdo con su proveedor potencial.
Formulación de un plan de negocios
36 Hacer un estudio de viabilidad
Los emprendedores experimentados suelen realizar un estudio de viabilidad antes de
aventurarse en cualquier negocio. Un buen estudio de viabilidad permite a su investigador
analizar la rentabilidad de cualquier empresa planificada. Examina los riesgos, el retorno
de la inversión, los planes para el éxito y demás.
Para comprobar la rentabilidad de su negocio planificado, es recomendable que primero realice un estudio de viabilidad. Puede contratar a un profesional para que lo haga por usted.
37 Piense en un plan organizacional
Un plan organizacional es crucial si su empresa estará compuesta por muchos
empleados (alrededor de 20). Un plan organizativo muestra el flujo de mando
desde el funcionario superior hasta el inferior.
Con un organigrama bien definido, los empleados sabrán a quién seguir, quién está a cargo y a quién deben obedecer. Esto es importante para que el flujo de mando sea armonioso y se puedan evitar
confusiones.
38 Planifique bien el flujo de tareas
No solo la cadena de mando, sino también el flujo de tareas entre los empleados también
debe indicarse claramente.
A continuación se muestra un ejemplo de un flujo de tareas: el departamento de recepción recibe la entrega de repuestos, el almacenista los almacena y lleva el recuento de inventario, el almacenista luego suministra los repuestos a los trabajadores, los trabajadores luego ensamblan las partes, el equipo de inspección luego las prueba el producto ensamblado, luego el departamento de empaque empaca los
productos terminados y, finalmente, el departamento de ventas se encarga de vender la
mercancía. Al planificar claramente el flujo de la tarea, todo irá mejor.
39 Asegúrese de que las descripciones de los trabajos sean claras y detalladas
Pueden producirse confusiones si los empleados no son plenamente conscientes de la
descripción de su trabajo. Pueden comenzar a realizar tareas asignadas a otro empleado.
Pueden descuidar las tareas que se supone que son de su responsabilidad. Y los
empleados pueden empezar a culparse unos a otros y a señalar a los demás sobre quién
debe realizar qué tarea. Por eso es necesaria una descripción clara del puesto.
40 Elabore un borrador de planes futuros
Esto te dará una especie de guía para que tengas una idea de qué camino tomar. Esto
puede incluir planes de expansión, planes de inversión adicionales, planes de
sucursales, etc.
Elaboración de un plan de publicidad / marketing
41 Concéntrese en sus clientes objetivo
La publicidad puede resultar costosa. Pero puede ahorrar en costos de
publicidad centrándose solo en sus clientes objetivo. Por ejemplo, ya no es
necesario extender su anuncio al público masculino si sus productos están
dirigidos a mujeres.
42 Conozca la tendencia de sus clientes objetivo
Un buen anuncio capta la atención de sus clientes objetivo. Entonces, ¿cómo puede
hacer que su anuncio sea atractivo para sus clientes objetivo? Primero, necesitas
conocer sus gustos y las tendencias que siguen. Utilice ese conocimiento para
hacer que su anuncio sea atractivo para su grupo objetivo.
43 Analice cómo sus clientes objetivo están expuestos a los medios
Los medios pueden incluir lo siguiente: televisión, radio, Internet y otras
transmisiones. Al hacer un plan de publicidad, necesita saber cómo están
expuestos sus clientes objetivo a los diferentes medios. Si analizó que sus
clientes objetivo están más expuestos a Internet, por ejemplo, entonces debería
invertir más en publicidad en las redes sociales.
44 Considere la cultura única de sus clientes objetivo
La cultura afecta enormemente el gusto de las personas. Por lo tanto, debe
considerar la cultura única de sus clientes objetivo cuando elabore un plan de
publicidad. Si ofrece servicios / productos a clientes extranjeros, deberá realizar
una investigación exhaustiva sobre su cultura.
45 Haga Planes Promocionales
La promoción es diferente a la publicidad. Puede utilizar ambos a su favor. La promoción es una
estrategia utilizada por las empresas para aumentar las ventas durante distintos períodos. Por ejemplo, ofrecer una oferta con descuento por uno o dos días es un tipo
de promoción.
46 Hacer una venta adicional
Una venta adicional tiene lugar cuando le ofrece a un cliente comprador un producto adicional que está
relacionado con el producto que acaba de comprar. Si un cliente compró una computadora portátil, por
ejemplo, puede realizar una venta adicional ofreciéndole a ese cliente una impresora, una mesa para la
computadora y / o una bolsa para computadora portátil.
47 Hacer ventas cruzadas
La venta cruzada es casi la misma que una venta adicional. Pero en la venta cruzada, está
ofreciendo un producto adicional que no está relacionado con el producto principal. Puede
aumentar las ventas mediante la venta cruzada.
48 Obsequios de oferta
Puede parecer que está regalando cosas a cambio de nada. Pero al ofrecer obsequios,
puede invitar a más clientes de manera efectiva. Esta es también una forma de atraer
nuevos clientes y hacer que prueben sus productos / servicios. Por supuesto, solo debes
hacer esto de vez en cuando.
49 Utilice los descuentos con prudencia
No se limite a ofrecer descuentos cuando lo desee. El tiempo es crucial. Por ejemplo, es
mejor ofrecer descuentos durante los días de pago y feriados cuando las personas tienen
dinero para gastar. También es bueno ofrecer descuentos durante las vacaciones
escolares.
50 Personas de ventas de trenes
El equipo de ventas debe estar debidamente capacitado para ofrecer un argumento de venta
eficaz y persuasivo.
Contratación de un equipo dedicado
51 Contrata personas que amen lo que haces
No puede imponer pasión a sus empleados. Por lo tanto, necesitas encontrar
personas que ya tengan esa pasión. ¿Cómo haces esto? Puede hacerlo contratando
personas que tengan un interés natural en su negocio. Si planea abrir una tienda
de informática, por ejemplo, es mejor contratar personas que aman las
computadoras.
52 Pon a la gente donde esté su pasión
Las empresas más grandes pueden constar de varias oficinas. Al decidir la colocación de los
empleados, es mejor colocar a los empleados en su campo de interés o experiencia en el campo.
Por ejemplo, es mejor dejar la investigación en Internet a los adictos a las computadoras. Además,
es posible que desee asignar empleados amantes del arte a tareas relacionadas con el arte.
53 Contratar a expertos para que realicen la selección de candidatos por usted
Es cierto que nunca se puede saber realmente cómo se desempeñará un empleado. Pero
puede tener una buena idea durante la selección de candidatos. Pero la selección de
candidatos no es un trabajo fácil. Puede contratar personas para que lo hagan por usted,
personas que tengan experiencia en el campo.
54 Asegúrese de que sus empleados aprecien su VMV
Sus empleados son los que encarnarán la Visión, Misión y Objetivo de su
empresa. Por tanto, es importante que aprecien el VMV de su empresa. Puede
hacer esto orientándolos sobre el VMV de su empresa y comunicándoles su
importancia.
55 Delegar un supervisor calificado
Los supervisores pueden incluir los siguientes: gerentes, supervisores, jefes de sección,
etc. Estas personas realizan tareas cruciales en su empresa. Es importante que estas
personas estén altamente calificadas.
Motivar a su equipo
56 Proporcionar los beneficios básicos y legales
Su equipo estará más motivado si sabe que recibirá los beneficios a los que tiene
derecho. Cuando un empleador no proporciona todos estos beneficios legales, sus
empleados comenzarán a perder la confianza en la empresa y comenzarán a
perder la motivación para trabajar duro. Los beneficios incluyen contribuciones a
planes de salud y pensiones. También incluye bonificaciones, y Pagos
mensuales, primas y comisiones entre otros.
57 Paga justo y a tiempo
Seamos realistas. Los empleados trabajan principalmente para ganar dinero. Y cuando este factor
impulsor básico no se proporciona correctamente, los empleados comenzarán a perder la confianza
en la empresa. Pagar la cantidad correcta no es el único factor. También debes pagar a tiempo
58 Sea un modelo a seguir
No puede esperar que sus empleados se desempeñen bien si no pueden ver que
usted está haciendo lo mismo. Para motivar a sus empleados, tendrá que ser un
modelo a seguir para ellos. Si quieres que lleguen a tiempo, debes ser puntual. Si
quieres que trabajen duro, también tendrás que trabajar duro. Los seguidores se
sienten más empoderados cuando su líder es confiable, honesto y capaz.
59 Tener un programa de motivación
Un pequeño impulso ayudará a los empleados a renovar su motivación. Los programas de
motivación pueden incluir premiar a los mejores empleados, dar una comisión adicional a los
triunfadores, etc. Cuando hay una meta que alcanzar, los empleados generalmente se
desempeñan mejor.
60 Realizar sesiones de formación de equipos
Las sesiones de formación de equipos permiten a los empleados junto con sus
superiores vincularse, compartir ideas y divertirse. Esto fortalece la relación
interempresarial.
Además, las sesiones de formación de equipos ayudan a los empleados a sentirse parte de una familia. Además, le da a usted, su empleador, la oportunidad de reinstalarles los objetivos de la empresa.
Tenga la actitud correcta hacia su inversión
61 Siga el concepto de entidad separada
En contabilidad, el concepto de entidad separada se refiere a la separación clara de
los activos personales del propietario de su inversión comercial. En términos
sencillos, significa que no debe tratar las ganancias y los activos de su empresa
como una pertenencia personal que puede gastar y usar a su antojo. Este es un
principio básico que la empresa sigue según lo dictan las leyes contables.
62 Devolver algunas de las ganancias como inversión adicional
El ingreso neto es la parte de las ganancias de la empresa que se puede retirar. Sin
embargo, puede optar por no retirar parte del ingreso neto y agregarlo a la cuenta
de capital comercial. Sí, esto puede significar cantidades menores de retiro para
usted. Pero esto ayudará a que su empresa crezca.
63 Olvídese primero de sus deseos mientras su negocio está creciendo
Algunos emprendedores cometen el error de vivir una vida de lujo solo porque a su
negocio le fue bien durante las primeras semanas o meses de funcionamiento.
Pero esta es una trampa que debe evitarse. Nunca se sabe cómo le irá a su negocio
en los próximos meses o años. Si bien su negocio aún es nuevo, es mejor reducir
sus gastos personales y concentrarse primero en aumentar el capital comercial.
64 Tenga en cuenta que su inversión aún puede ir más lejos
Algunos emprendedores también cometen el error de estar pasivamente
contentos. Esto significa que pierden todos los planes de hacer crecer su negocio
solo porque ya están ganando. Esto podría brindarle ingresos estables, pero si
desea ganar más en el futuro, siempre debe concentrarse en el crecimiento de su
negocio.
65 Evite las deudas excesivas
La inversión puede provenir de una subvención de préstamo. Pero evite incurrir en demasiadas
subvenciones de préstamos. Tenga en cuenta que los préstamos tienen altas tasas de interés. Es posible
que no pueda asumir varios préstamos con altas tasas de interés.
Ganar la competencia
66 Realice una investigación sobre su competidor
Esta es una de las estrategias más básicas que utilizan todos los establecimientos
comerciales a la hora de ganar la competencia: realizan un estudio sobre sus
competidores. Esto puede incluir visitas reales al lugar del competidor y puede
incluir observación de precios y planes promocionales, entre otros.
67 Observe las estrategias de marketing de sus competidores
Las estrategias de marketing incluyen promociones, ofertas de descuento, ofertas
gratuitas, métodos de publicidad, etc. Para mantenerse competitivo, siempre debe hacerlo
mejor que su competidor en lo que respecta a la estrategia de marketing.
68 Ofrezca siempre algo más
Si siempre ofrece algo que su competidor no ofrece, los clientes naturalmente lo
preferirán. Esto puede referirse a cualquier cosa. En un entorno de spa, por ejemplo,
puede incluir velas perfumadas como parte del servicio cuando su competidor no lo
hace.
Ganar la competencia
69 Gana por calidad y servicio si no puedes ganar por precio
A veces, encontrará competidores que ofrecen un precio tan bajo que ni siquiera
puede competir. Y no tienes idea de cómo lo hicieron. Entonces, ¿cómo superas a la
competencia? Si no puede ganar por precio, puede ganar por calidad y servicio.
Simplemente mejore su servicio y haga que la calidad de sus productos sea de
primera categoría.
70 Oferta de ventas con descuento al mismo tiempo
Cuando su competidor realiza una venta con descuento, muchas personas, incluidos
algunos de sus clientes leales, pueden acudir a ellos. Esto les da la oportunidad de
mostrarle a la gente lo que pueden hacer. No quieres darles esta oportunidad. Ofrecen la
misma promoción de descuento cuando lo hacen.
Aprovechando Internet
71 Hacer uso de SEO
SEO se refiere a la optimización de motores de búsqueda. Si tiene un sitio web para su
empresa, será más visible para los usuarios si utiliza técnicas de SEO. Con SEO, es más
probable que su sitio web y sus páginas web aparezcan entre los 10 primeros o incluso
entre los 5 primeros resultados de búsqueda de Google cuando alguien busque una
palabra clave relacionada.
72 Subcontratar el trabajo a profesionales de marketing en Internet
¿El SEO te confunde? Bueno, el SEO realmente incluye muchas cosas complicadas y
técnicas. Si desea optimizar su sitio web, lo mejor es que contrate a un profesional de
SEO para que lo haga por usted.
73 Usa Facebook
Facebook es utilizado por millones de personas en todo el mundo. Al usar
Facebook para publicitar sus productos y / o servicios, podrá llegar a mucha
gente. Puede elegir entre un anuncio de pago y un anuncio gratuito. Por
supuesto, la versión de pago es más efectiva.
Aprovechando Internet
74 Usa Twitter
Twitter permite a sus usuarios transmitir mensajes a miles de seguidores en un instante.
Esto hace que Twitter sea una herramienta de publicidad muy poderosa. También se utiliza
mejor para transmitir anuncios urgentes. Además, las personas ahora acceden a su cuenta
de Twitter a través de sus teléfonos móviles. Esto significa que podrá llegar a los usuarios
de Twitter casi en cualquier momento del día.
75 Envíe ofertas y actualizaciones a antiguos clientes por correo electrónico
Puede pedir a los clientes compradores su dirección de correo electrónico. De esta forma,
podrá enviarles boletines de vez en cuando. También es posible que pueda realizar ventas de
seguimiento ofreciendo nuevos productos y / o servicios a los clientes antiguos por correo
electrónico. También puede informar a sus clientes sobre sus nuevas promociones enviándoles
notificaciones por correo.
Manejo de deudas de manera experta
76 Evite pagar deudas con deudas
La deuda viene con tasas de interés. Al pagar una deuda con otra deuda, cargará
con más tasas de interés. Por eso no es recomendable que pagues una deuda con
otra deuda. Solo aumentarás los gastos por intereses de tu empresa. Si va a pagar
una deuda con otra, asegúrese de que su empresa pueda asumir de forma viable la
tasa de interés adicional.
77 Evite tener múltiples deudas
En un intento por recaudar más fondos, algunos empresarios cometen el error de incurrir
en demasiadas deudas. En ocasiones, hacerlo puede ser factible, especialmente si la
empresa es muy rentable y los riesgos son bajos. Pero para las empresas que comienzan,
la deuda debe mantenerse al mínimo.
78 Busque préstamos con buenas condiciones
Las condiciones que vienen con los préstamos (por ejemplo, las tasas de interés) no
siempre son las mismas de un proveedor de préstamos a otro. Por eso es recomendable
que consultes las condiciones de los distintos prestamistas y elijas el que tenga más
79 Utilice cuentas por cobrar como pago de deuda
La deuda no siempre tiene que pagarse en efectivo. Algunos proveedores de
préstamos están dispuestos a brindarle asistencia financiera a cambio de sus
cuentas por cobrar. De esta forma, tus cuentas por cobrar serán transferidas a
tu prestamista y serán ellos los responsables de cobrar el pago.
80 Pagar las deudas de inmediato con intereses devengados
Las deudas normalmente tienen tasas de interés acumuladas. Esto significa que los intereses
por pagar continuarán devengándose (acumulándose) mientras la deuda aún no se pague.
Para tales deudas, no es bueno dejarlas sin pagar durante largos períodos de tiempo. Si planea
obtener un préstamo con intereses acumulados, asegúrese de pagar la deuda antes de la
fecha límite.
81 Planifique con anticipación cómo paga la deuda
Algunos jóvenes emprendedores solo piensan en la cantidad de inversión que podrán
obtener de los préstamos. Esto está mal. Antes de obtener un préstamo, primero debe
planificar con anticipación cómo pagará la deuda. Debe preguntarse: ¿de dónde
obtendré los fondos para pagar la deuda? ¿Cuándo podré pagar? ¿Podré pagar antes
de la fecha límite establecida?
82 Establecer un fondo de contingencia para absorber deudas
Muchas empresas se declaran en quiebra debido a cuentas de deuda mal administradas.
Una forma de evitar que esto suceda es tener un fondo de contingencia para absorber las
pérdidas de la deuda.
Adquirir conocimientos en los negocios
83 Inscríbase en cursos cortos de negocios
No es necesario que se gradúe. Solo necesita asistir a cursos breves de negocios
que solo pueden incluir algunas unidades. Lo que buscas no es el diploma, sino el
conocimiento. Esto le dará una ventaja.
84 Aprenda los conceptos básicos de contabilidad
Una gran parte de la gestión empresarial es la parte contable. Si tiene incluso los
conocimientos básicos sobre contabilidad, tendrá una mejor idea sobre el flujo de
fondos en su negocio.
85 Inscríbase en cursos breves de derecho
Al realizar negocios, también se ocupará de asuntos legales. Hará contratos,
cerrará tratos y también cumplirá con las leyes relacionadas con los negocios,
como el pago de impuestos. Por eso es importante que adquiera conocimientos
sobre derecho empresarial.
86 Leer libros de negocios
Los libros de negocios disponibles localmente en las librerías también lo ayudarán mucho.
87 Manténgase actualizado sobre noticias relacionadas con el negocio
Esto es particularmente importante si está haciendo negocios en una industria que tiene una
tendencia muy rápida. Debe mantenerse actualizado para poder reaccionar en consecuencia a los
cambios.
88 Aprenda a predecir los movimientos en economía
Los empresarios experimentados sobreviven a las caídas de la economía
porque predijeron esas caídas de antemano. También son capaces de
aprovechar situaciones favorables porque predijeron esas situaciones
favorables de antemano.
89 Reciba consejos de empresarios experimentados
Muchas cosas en los negocios no se pueden enseñar dentro del aula. Algunas cosas se
aprenden por experiencia. Pero no siempre tienes que experimentarlos tú mismo.
Simplemente puede preguntar a emprendedores con experiencia en su campo.
90 Tome nota de sus experiencias en los negocios
Toma nota de las tendencias en tu negocio. Pronto se dará cuenta de que los cambios
y los movimientos suelen seguir un patrón. Familiarízate con estos patrones y esto te
ayudará a hacer mejores planes en el futuro.
91 Programas del gobierno local
El gobierno local de su lugar puede llevar a cabo programas de bienestar público de vez en
cuando. Esto puede incluir programas de concienciación sobre la salud, programas de
limpieza, programas de empleo adicionales y demás. Si puede, es recomendable que
participe o forme parte de dichos programas. Esto mejorará la imagen pública de su
empresa.
92 Evite comentarios en nombre de la empresa
Debe evitar hacer comentarios a través de su cuenta de Facebook, cuenta de
Twitter, publicidad de televisión, transmisión de radio, etc. Especialmente debe
evitar comentar sobre temas controvertidos.
93 Proteja los derechos de sus empleados
Sus empleados tienen derechos protegidos por la ley. Como empleador, hay
ciertos derechos que se espera que proteja. Es mejor que no descuide esto. No
le hará ningún bien a su imagen pública si sus empleados se quejan de
violaciones de derechos humanos.
94 Sea particular en la protección del medio ambiente
Debe tratar sus productos de desecho de manera adecuada. No debe de ninguna manera
causar contaminación al medio ambiente. Si su negocio va a causar contaminación, debe
encontrar una ubicación adecuada. Tenga en cuenta que causar problemas al medio
ambiente hará que su empresa se vea realmente mal ante los ojos del público.
Protección de la imagen de su empresa
95 Hacer donaciones de vez en cuando
Las donaciones anónimas son impresionantes. Pero eso matará el beneficio. Sí,
quieres ayudar sinceramente. Pero no hay nada de malo en estar acreditado para ello.
Haz donaciones de vez en cuando y mejora la imagen de tu empresa.
Cumplir con los requisitos legales
96 Siga los requisitos del gobierno
Los requisitos legales para las empresas varían de un lugar a otro. Asegúrese de estar
familiarizado con los requisitos comerciales de su área para evitar problemas legales.
Debe hacer esto antes de comenzar cualquier cosa.
97 Remitir los impuestos correctos
El gobierno tiene agentes que controlan periódicamente las actividades de pago de impuestos de
las empresas. Esto es especialmente cierto para las empresas más grandes. Por lo tanto, es
aconsejable que evite cualquier táctica de evasión de impuestos. Si es instigado por esto, la imagen
de su empresa se verá afectada y es posible que deba enfrentar consecuencias legales.
98 Paga el salario correcto
Los empleados de hoy son muy particulares sobre su salario. A diferencia del pasado,
ahora son bastante agresivos cuando se trata de proteger sus derechos. Pague la
cantidad correcta y hágalo a tiempo para mantener contentos y motivados a sus
empleados.
99 Requisitos de construcción completos
Hay requisitos de construcción que debe cumplir antes de comenzar las
operaciones. Si no lo hace desde el principio, el gobierno puede imponer
sanciones a su empresa o incluso cerrarla.
100 Siga los requisitos de seguridad
Los gobiernos locales imponen requisitos de seguridad a las empresas. La seguridad contra
incendios es común a todas las empresas. La seguridad alimentaria y el saneamiento, por otro
lado, se imponen fuertemente a las empresas que se ocupan de productos alimenticios. Siga
todos estos requisitos para evitar problemas legales.
Conclusión
Mucha gente piensa que muy pocas personas empleadas disfrutan de una vida rica.
Solo unos pocos llegan a la cima y disfrutan de un buen salario. Es por eso que muchas
personas optan por emprender negocios. Creen que hay más dinero para hacer
negocios que para conseguir un empleo. Y sí, hay algo de verdad en esto.
Sin embargo, lo que no saben es que muchas personas que se aventuran en los negocios
también fracasan. Probablemente haya más emprendedores que fracasan que los que
triunfan. Esto se debe principalmente a que muchos emprendedores novatos no tienen las
habilidades y la base de conocimientos adecuadas.
Con suerte, este Artículo lo equipará con las habilidades, el conocimiento, las técnicas y las
estrategias necesarias que lo ayudarán a encontrar el éxito en el espíritu empresarial. Esto será
especialmente útil para los emprendedores novatos que son nuevos en el campo.
Incluso si ya es un emprendedor exitoso que ha estado en el comercio durante
muchos años, creemos que todavía hay cosas que puede aprender de este Artículo No dude en leer estos párrafos, estamos seguros de que aprenderá cosas nuevas.
También es mejor que guarde esta copia para referencia futura. No es fácil
memorizar los 100 consejos. Lea de vez en cuando y actualice
su entusiasmo para alcanzar el éxito.
