2 Secretos de redacción que "Debe saber" que garantizan el éxito! 2

2 Secretos de redacción que “Debe saber” que garantizan el éxito!

Los redactores publicitarios a menudo no están de acuerdo sobre si una pieza de venta corta con mucho espacio en blanco es mejor o si el camino a seguir es largo y detallado.

Los redactores publicitarios a menudo no están de acuerdo sobre si una pieza de venta corta con mucho espacio en blanco es mejor o si el camino a seguir es largo y detallado. Lo largo y corto del debate es esto … ¿a qué tipo de comprador se dirige?

Básicamente hay 2 tipos de compradores.

1. El comprador impulsivo
Este es el tipo de persona con “lugares para ir y gente para ver” y no mucho tiempo para hacerlo. Por lo general, hojeará los titulares y subtemas, mirará las fotos y los subtítulos, y tomará una decisión rápida.

2. El comprador analítico
Este grupo de compradores cree que la prueba está en los detalles. Leerán todo … incluida la letra pequeña.

Es lógico que una copia exitosa aborde las necesidades de ambos compradores … independientemente de la longitud. Veamos lo que necesita hacer para llegar a ambos compradores.

Cómo llegar …

El comprador impulsivo

1. Presta atención a los titulares y subtítulos.
2. Aproveche los gráficos que mejoran su mensaje …
Fotos
Subtítulos
Varias fuentes y tamaños de fuente
Sombreado
Use titulares en negrita
Resalte con áreas sombreadas o balas

El comprador analítico

1. Utilice los titulares, subtítulos y gráficos para el comprador impulsivo como guías. Agregue la información detallada que el comprador analítico necesita bajo el encabezado adecuado, y obtendrá una pieza de marketing ganadora que se garantiza que tendrá éxito

El conocimiento interno de cómo reaccionan sus compradores potenciales es la clave para llamar su atención … y obtener ingresos adicionales. ¡El hecho de que las necesidades del comprador impulsivo y el comprador analítico se superpongan es una ventaja para usted, el redactor!

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