Secretos de los anuncios de Facebook

Secretos de los anuncios de Facebook

Estimado propietario de negocio,

Me atrevo a suponer que tienes un negocio de algún tipo, pero sé que dos cosas son seguras …

Que quieres MÁS prospectos y quieres MÁS ventas.

Quiero decir, ¿quién no, verdad?

No importa si ofrece capacitación y consultoría, o vende sus propios productos en una tienda de comercio electrónico, o vende sus propios productos de información y cursos en línea, dirige un restaurante u opera un taller de automóviles …

La buena noticia es que, sea lo que sea que esté vendiendo en este momento, existe una alta probabilidad de que la mayoría, si no todos, sus Clientes estén pasando el rato en el mismo lugar hoy, y eso es Facebook. ¡Que conveniente!

Si quieres saber cómo generar más clientes potenciales y cerrar más ventas usando Facebook pero no tienes ni idea de cómo funciona hasta ahora, entonces las respuestas te están mirando.

Descubrirás …

El error número uno de novatos que la mayoría de los propietarios de negocios, sus amigos y familiares hacen cuando intentan vender en Facebook por primera vez (y por qué debes detener esta mierda ahora mismo antes de perder más tiempo y dinero)

Mi plan para usar Facebook para generar calificados (todavía barato) clientes potenciales que se convierten en sus Clientes o Clientes

  • Cómo construir tu marca de forma pasiva
  • Cómo cerrar más ventas en piloto automático en los próximos 14 a
  • 30 días por muy barato Estoy hablando de centavos y dólares aquí)
  • Cómo vencer a tus competidores de al lado ( a partir de este momento de escribiendo, existe una alta probabilidad de que no tengan ni idea de Facebook!)

✓ Nuestra encuesta sobre negocios locales en nuestro país que revela aperturas y ventajas para USTED y su negocio

✓ Y más… Deliberadamente hice este articulo corto para que puedas leerlo rápido.

Nuevamente, no importa el tipo de negocio que esté haciendo en este momento. Siempre que tenga algo para vender, no es una tontería ilegal y, preferiblemente, no está en una industria altamente regulada, entonces usted también puede hacer que esto funcione 🙂

Muy bien, vamos a sumergirnos en él ahora mismo …

Cómo NO usar Facebook para tu negocio

En el menú superior derecho de su cuenta de Facebook, haga clic en “Crear página” y en los siguientes segundos habrá creado una página de fans para su negocio.

Agrega información básica y agrega algo de contenido inicial, por lo que no se ve tan mal.

Luego le pides a tu familia, amigos cercanos y parientes que les guste tu página de fans recién creada. Ellos obedecieron.

También ha creado nuevas Publicaciones que promocionan sus Productos o Servicios de inmediato. Sin embargo, te diste cuenta de las estadísticas … ¡nadie realmente lo está viendo!

Incluso si eres una persona conocida o tienes muchos seguidores y me gusta en tu página, incluso en una fracción mínima, esto es bastante patético ver que solo menos de 10 personas vieron tu publicación, ¿de qué? 1000 me gusta?

Te das cuenta de que Facebook es un juego de pago. Si desea llegar a más personas, debe estar listo para pagar, y lo está.

Observas el botón “Impulsar publicación” y colocaste unos pocos dólares para poner la pelota en marcha, con la esperanza de que haya más espectadores en tus publicaciones.

. ¡Y lo hacen bien, con la excepción de que simplemente estás pagando a Facebook para llegar al resto de las personas que han estado siguiendo tu página! Algunos especialistas en marketing de Facebook tienen un apodo para el botón “Impulsar publicación” … lo llamamos “Donar a Facebook”.

Y sabes, hay un dicho que dice que tus amigos y familiares no son tus Clientes ideales (yo creo eso)

Ahora no tienes ni idea de qué hacer a continuación. Tu página de fans tiene solo unos pocos me gusta y te faltan algunos dólares; es apenas inspirador continuar la página de fans. Entonces, se desvanece en la oscuridad. Te has rendido.

. . . . . .

Bien, ¿suena esto a lo que has hecho y / o estás haciendo ahora mismo?

¡Luego se detiene!

Esto es exactamente lo que muchos dueños de negocios están haciendo y perdiendo dinero sin darse cuenta y sin saber qué y por qué.

No es tu culpa, y tampoco es de ellos, es solo que, si bien Facebook es un gran canal de marketing, hay más que obtener un montón de me gusta y publicaciones de impulso.

El propósito REAL del marketing de Facebook …

. . Es para llegar a personas que pueden convertirse en sus Clientes. Por lo general, esto significa acercarse a las personas que no podría encontrar por su cuenta.

¿No es ese el punto? Si todo lo que quiere hacer es comunicarse con su propio círculo de amigos y familiares, simplemente puede levantar el teléfono y llamarlos directamente. O diablos, simplemente use su perfil personal de Facebook.

Tiene poco o ningún sentido pagar a Facebook para que sus Publicaciones sean vistas por personas a las que ya les gusta su página de fans (generalmente sus propios amigos y familiares) a menos que usted tenga acumuló una gran cantidad de seguidores, y tiene una razón especial para llegar a más de su propia base de fans existente

Aparte de eso, mire, si va a gastar dólares en publicidad, también podría gastarlos para llegar a personas que aún no han oído hablar de usted.

Ahora, por supuesto, no vayas a vender y lanzar de inmediato (¡todo el mundo ODIA eso!) Si lo haces incorrectamente, vas a prohibir tu cuenta de anuncios de Facebook.

Se les llama “tráfico frío” por una razón; estas personas no han oído hablar de ti antes. Así que ‘hable’ con ellos de la misma manera que habla con cualquier persona que conozca por primera vez: sea informal y desarrolle el conocimiento de su marca.

Solicitar la venta se vuelve mucho más fácil más adelante.

Por qué Facebook Marketing

Porque considera lo siguiente …

Hay más de 2.7 mil millones de usuarios activos mensualmente en Facebook(¡eso es 1/3 de la población mundial!)

Facebook y por extensión Instagram (que fue comprado por FB) combinados son MÁS GRANDES que los siguientes 10 canales combinados [ Fuente: DigitalMarketer.com]

Y es el más popular del mundo plataforma de redes sociales [ Fuente: Alexa]

LOCO COOL, HUH ?!

Bill Gates dijo una vez su famosa cita …

Hoy, si su negocio no está en Facebook, pronto dejará de funcionar.

Pero tú y yo tenemos la suerte de estar viviendo tiempos muy emocionantes. Nunca ha habido un mejor momento para llegar a más Clientes y Clientes de manera económica y conveniente.

Estamos dejando atrás rápidamente los días en que los periódicos y las vallas publicitarias eran las únicas formas de hacer correr la voz sobre su producto o servicio.

(Incluso las empresas de periódicos se dan cuenta de esto y ahora están en Facebook, están tan desesperadas por obtener vistas que están pagando enormemente en publicidad patrocinada para publicar sus artículos e incluso rebajarse a titulares de clickbait y noticias controvertidas ¡solo para llamar nuestra atención! )

En resumen: hoy la mayoría, si no todos, sus Clientes pasan el rato en el mismo lugar es decir, Facebook y, por extensión, Instagram. Si su empresa no está en Facebook o no está haciendo mucho para construir una presencia aquí, ¿por qué no? Si no es ahora, entonces cuando? Si no eres tú, ¿quién? Tus competidores? Nooo wayyyyy …

Cómo llegué al marketing de Facebook

Uno pensaría que alguien que ha estado dirigiendo un negocio en Internet durante años, naturalmente, se pondría al día rápidamente. Es vergonzoso digo a pesar de eso, solo me di cuenta mucho más tarde. Supongo que sucede cuando nos sentimos demasiado cómodos haciendo lo que siempre hacemos, en resumen, complacientes.

Reconocí la importancia de estar en Facebook y comercializarlo allí. Mientras escribo mis propias creatividades publicitarias, contraté a otra persona para que publicara mis anuncios para seminarios en vivo.

Oh hombre, qué experiencia tan frustrante fue esa.

Para resumir una larga historia: Me mudé de una agencia de redes sociales o “experto” a otra, pasé miles de dólares (de nuevo, no ringgits) y en lugar de resultados, recibí excusas.

Mi anuncio no era lo suficientemente bueno, hay una gran actualización en el algoritmo de Facebook, la gente no estaba interesada … las excusas siguen y siguen.

No me malinterpretes. No estoy diciendo que no existan buenas agencias de redes sociales; existen… sin embargo, son pocos y distantes entre sí.

Hay muchos “expertos” incompetentes en redes sociales; no se sorprenda si han leído un libro o curso en algún lugar y se arriesgan a su presupuesto, sin pelos en la espalda.

En todo caso, debe tener mucho cuidado con las personas a las que contrata para que se encargue de su trabajo de marketing en redes sociales. Verifique su credibilidad y resultados.

Así que por pura frustración e insatisfacción, decidí aprender sobre anuncios de Facebook y marketing de Facebook por mi cuenta.

Lo había esquivado inconscientemente durante 5 años, pero esta vez estaba decidido a llevarlo a cabo. Además, ¿qué es un comercializador de Internet si al menos no sabe cómo comercializar en las redes sociales hoy en día, verdad?

No es broma, ¿cuándo fue la última vez que estudió algo intensamente que lo llevó a sentirse mal? Eso fue precisamente lo que me pasó, después de unos meses de lucha; tratando de entender los anuncios de Facebook y aprendiendo por mi cuenta.

Finalmente, los resultados finalmente dieron sus frutos.

No puede retirar los “me gusta” del banco …

De vez en cuando, los trolls me desafían. “¡Tu página de fans solo tiene más de 3000 me gusta! ¿Te llamas experto en marketing de Internet?”

Estoy de acuerdo, es un número muy pequeño para los estándares actuales. ¿Pero sabes que? Los gustos no ponen comida en la mesa ni pagan facturas. Los gustos no pueden permitirse un estilo de vida.

¿Sabes lo que paga por estos? Ventas.

Por supuesto, necesita construir un embudo y hacer que las personas estén interesadas en Comprometidos y Cerrados. Pero esa es la conclusión: el nombre del juego es Ventas.

Mientras todos los demás persiguen el contador de Me gusta, yo me enfoco en generar Ventas consistentes.

Los Me gusta y los recursos compartidos tienen su lugar en lo que respecta a la prueba social (y créame, es fácil conseguirlos y conseguirlos muy baratos) pero si quiere tener éxito con la publicidad en Facebook, debe concentrarse en las VENTAS.

Todos tus esfuerzos en Facebook deberían girar en torno a conseguir ventas.

Entonces, ¿es honestamente importante la cantidad de Me gusta? Mi recuento relativamente bajo de Me gusta en mi página de fans no me impidió conseguir Clientes que me pagaran en cualquier lugar desde 4 cifras hasta 6 cifras (hmm … ¿cuánto ganan esos trolls?)

O obteniendo un promedio 4 veces el retorno de la inversión publicitaria, ya veces más alto (como el ejemplo anterior).

Uno de mis mentores estadounidenses tiene un poco más de 25.000 Me gusta en su página de fans. Pensarías que para alguien que está ganando $ 10 millones al año, ¡debería tener un recuento de Me gusta más alto!

Por otro lado, puedo nombrarlos famosos ‘influencers’ de las redes sociales con 6 cifras de seguimiento en Facebook, pero poco para mostrar en cuanto a ingresos, y algunos de sus mensajes de participación tienen solo 1 dígito de Me gusta.

Los me gusta se pueden comprar. Los gustos se pueden manipular. Pero al final, a quién le importa …

Las 2 cosas que importan …

Esto va dirigido a todos los que dirigen un negocio de CUALQUIER industria.

Claro, algunas pruebas sociales ayudan, pero esto se puede solucionar fácilmente. Diablos, esto también se puede ‘falsificar’ fácil y económicamente si estás decidido. (El propósito de “Boost Post”)

Dicho esto, solo dos cosas son importantes para su negocio:

  • Flujo constante de clientes potenciales específicos
  • Conversión de clientes potenciales en ventas

Plan de anuncios de Facebook: cómo maximizar el uso de Facebook para generar clientes potenciales y clientes

Tu negocio

Lo que estoy a punto de compartir contigo te ayudará a ahorrar miles de ringgits en cursos de estudio en casa y tarifas de talleres en vivo. Me tomó mucho tiempo descubrirlo y mejorarlo a través de pruebas y errores, incluso hasta el día de hoy sigo mejorando e innovando.

Al comienzo de esto, les mencioné lo que hacen la mayoría de los propietarios de negocios con CERO comprensión del marketing de Facebook, que es simplemente:

Crea una página de fans (¿quién no puede hacer eso?)

Haz que tus amigos y familiares les guste la página (de nuevo, ¿quién no puede hacer eso?)

Agregue algunas publicaciones y contenido (fácil)

Algunos se preguntan qué hacer a continuación (uh oh, estancados …)

Algunos clics en “Impulsar publicación” (como ya aprendiste, esto también se conoce como botón “Donar a Facebook”)

Sin resultados … entonces ríndete

Al ascender en el peldaño de la escalera, tiene algunos propietarios de negocios y especialistas en marketing ligeramente inteligentes que usan anuncios de Facebook con algunos resultados.

Primero, DEBE, DEBE, DEBE tener una cuenta de administrador comercial de Facebook.

Sin excepciones. Sin debate. NO intente utilizar su cuenta publicitaria personal de FB. Solo, confía en mí en eso.

Crear una cuenta comercial es simple. Solo sigue esto:

https://www.facebook.com/business/help/1710077379203657

Después de crearlo, lo que verá a continuación parecerá abrumador, pero personalmente ni siquiera yo utilizo todas estas funciones; Me quedo con los pocos habituales.

Además de eso, el Administrador de anuncios y otras funciones como Audiencia y Píxeles son idénticas a su Cuenta de anuncios personales. La diferencia es que ahora tiene una variedad de funciones útiles.

Este es un modelo directo de anuncios de Facebook para ofrecer. Para empresas sencillas y directas como el comercio electrónico; esto todavía funciona de maravilla.

Coloca un anuncio de imagen o video, envía a la gente directamente a la página del producto y compra.

Secretos de los anuncios de Facebook 1

Simple como eso.

 

Los especialistas en marketing de comercio electrónico obtienen sus beneficios vendiendo en cantidades y en paquetes. Los inteligentes también usan el marketing por correo electrónico, donde obtienen los correos electrónicos de sus clientes y no compradores en su lista, para que puedan continuar enviándoles sus ofertas.

Ingenioso, porque a partir de este momento no cuesta nada enviar tu lista por correo electrónico de visitantes además del costo mensual de usar la respuesta automática!

Un ejemplo de un correo electrónico que envío a mi lista. Inicie sesión, escriba unos minutos y luego

haga clic en ENVIAR o PROGRAMAR. ¡Bum, todo el mundo lo entiende!

Secretos de los anuncios de Facebook 2

LECCIÓN : Independientemente del tráfico que obtenga en línea, incluso de Facebook, siempre obtenga los detalles de sus Visitantes para que pueda hacer un seguimiento de ellos.

Si está ofreciendo un producto o servicio sencillo como comercio electrónico, taller de automóviles, restaurante, etc. y los precios no son tan altos, este modelo es prácticamente todo lo que necesita.

¿Qué pasa si está vendiendo ofertas de alto precio como coaching, consultoría … o incluso propiedades?

Sé que son diferentes, pero una cosa que tienen en común es que se clasifican en High y Ultra High Ticket, con la melodía de 4 a 6 (a veces 7 cifras) $!

Es obvio: no desea asustar a la gente al nombrar precios exorbitantes por adelantado. Y no lo recomiendo porque sus prospectos se fijarán en el precio y no en el valor.

De hecho, muchos sentirán que no tienen ese problema serio que justifique gastar el dinero que tanto les ha costado ganar con usted en primer lugar. Educar a su prospecto es más importante aquí en comparación con el primer modelo de marketing de Facebook que mencioné anteriormente.

Mi modelo es así:

Dejame explicar…

Creo un Tráfico, pago por compromiso o Conversiones ( más preferido) Campaña en Facebook con el propósito de que los visitantes hagan clic en el enlace y la publicación del blog en mi sitio web.

En el siguiente paso (conjuntos de anuncios), elijo mi orientación; por lo general, pruebo varios conjuntos de anuncios con cada conjunto de anuncios dirigido a uno Interés detallado o Audiencia personalizada.

Y todos se dirigen al mismo anuncio o publicación …

No hay nada en oferta aquí cuando los visitantes visitan mi artículo de publicación de blog, sin embargo, mi llamado a la acción es lograr que se registren en mi lista de correo.

Los incentivo con un Regalo gratis, generalmente un informe breve o un video. El propósito de este sorteo es resolver un problema inmediato.

Ahora que el visitante está suscrito a mi lista de correo, puedo estar casi seguro de decir que él / ella ha estado en mi sitio y probablemente se ha involucrado en mi publicación, es decir, me gusta, comenta o comparte.

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Convirtiendo a Stone Cold Strangers en Perspectivas cálidas …

Entonces, la primera capa de hielo ya se ha roto. Antes de esto, mis visitantes no tenían idea de quién soy.

Secretos de los anuncios de Facebook 4

Sin tono directo o venderlos con fuerza. Si eso está hecho; no solo no lograrás ventas, a Facebook tampoco le gusta eso. Si su puntaje de relevancia es bajo, Facebook muestra su anuncio a menos personas y le cobra más. Estoy muy seguro de que no querrás que eso suceda, nadie lo hace.

Entonces, ¿qué prefiere Facebook? ¡Contenido de calidad! Por lo tanto, dales eso.

Reorientar la magia: ahorrar tráfico y ventas perdidos

Aquí es donde Facebook sobresale mejor. Incluso si no ha oído hablar de Retargeting, lo ha visto en acción.

¿Alguna vez ha estado en algunos sitios web como reservar una estadía en un hotel y cuando regresa a Facebook comienza a ver anuncios como ese? Sí, eso es retargeting en el trabajo.

En pocas palabras: su anuncio sigue a los visitantes que han estado en su sitio web o interactúan con su contenido, ¡y su anuncio los sigue en Facebook!

Cuando las personas visitan mi publicación de blog y leen artículos, Facebook Pixel en mi sitio los rastrea. Ahora les muestro un nuevo anuncio: este. La intención ahora es recibir su dirección de correo electrónico. y ponerlos en mi lista de correo.

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Y esto es genial … Facebook te permite reorientar tu audiencia por hasta 180 días desde el primer contacto.

Personalmente, no hago que mis anuncios sigan a mis prospectos todo el tiempo … algunos son tan cortos como 7 días y el resto hasta 30 días.

Mi razón es que si incluso después de 30 días no están interesados en tomar ninguna medida, prefiero no malgastar mi dinero publicitándolos repetidamente. Además, esto tampoco sería un buen augurio para mi puntuación general de relevancia de anuncios de FB.

Sin embargo, si usted es un comercializador de algún tipo, debe saber lo importante que es el seguimiento. La mayoría de la gente no actúa de inmediato, por la razón que sea …

Quizás aún no estén convencidos.

Tal vez piensen que no lo necesitan ahora.

Quizás en ese momento no pudieran pagarlo.

Quizás no fue conveniente cuando estaban navegando, conduciendo o caminando.

Por eso el retargeting es eficaz. Puede cerrar más ventas en los próximos días y hacerlo en piloto automático puro: simplemente configure el anuncio, enciéndalo y déjelo correr.

Además, ¿sabes qué? ¡Es muy barato!

Mira esto: Ejecuté campañas de retargeting para mi cliente para el lanzamiento de su producto en línea, y aquí está la cantidad de ventas que ahorraron o podrían haber perdido …

Eso es más de 10 veces las devoluciones, y ahorraron un poco menos de $ 500 en ventas que de otro modo podrían haberse perdido …

Piense en lo que esto significa para su negocio …

Antes de Facebook, la única forma de hacer un seguimiento de sus prospectos en línea es a través del marketing por correo electrónico.

¡Hoy, tiene marketing por correo electrónico + Facebook y posiblemente otras formas de llegar continuamente a sus prospectos!

Convirtiendo clientes potenciales en compradores calientes …

Una vez que su cliente potencial lo conozca y sepa de qué se trata, es hora de hacerle saber lo que puede hacer para resolver su problema.

Nuevamente, usando el mismo ejemplo …

Puede ver que estoy ofreciendo un curso de capacitación en línea, y si él quiere, debe pagar la admisión. ¿Es más fácil vender en esta etapa? ¡Absolutamente! Ahora ve el valor y si lo hubiera hecho antes, ¡se habría centrado solo en el precio!

Si bien este ejemplo está en el negocio de la información, lo mismo se aplica al Coaching y Consultoría.

¿Puedes hacer lo mismo? ¡Sin lugar a duda! He utilizado exactamente el mismo modelo para registrar Clientes a través de mis Sesiones de estrategia y recuperar 4X a 5X el retorno de la publicidad gastada!

Esto es posible porque los Clientes con los que hablo están calificados, filtrados y rara vez son solicitantes aleatorios; se requirieron varias acciones para que se comunicaran conmigo, lo que significa que están convencidos y que ya se han vendido a mitad de camino. .

Llévandolo al siguiente nivel…

Confío en que la publicidad en Facebook ya no sea un misterio para ti, ¡en comparación con antes de que entendieras esto!

Existe una gran posibilidad de que incluso sus competidores no lo estén haciendo bien y no hay mejor momento que ahora para superarlos y DOMINAR su nicho, campo o área.

Sin embargo, tenga cuidado: esto podría cambiar en unos años y, eventualmente, se pondrán al día (si aún no lo han hecho)

Sin embargo, si haces bien tu embudo de Facebook y tu campaña, obtendrás más ingresos de los que pagas en publicidad. Si por cada $ 1 que gastas, recuperas $ 2, $ 4 o incluso $ 10 … ¿cuánto estarás dispuesto a invertir?

Si puede seguir obteniendo un flujo continuo de clientes potenciales y clientes,

¿Cuánto tiempo mantendrás las puertas abiertas?

Espero que esto te ilumine como lo hizo conmigo cuando descubrí esta epifanía.

¡Por su éxito en marketing!