Los redactores publicitarios a menudo no están de acuerdo sobre si una pieza de venta corta con mucho espacio en blanco es mejor o si el camino a seguir es largo y detallado.
Los redactores publicitarios a menudo no están de acuerdo sobre si una pieza de venta corta con mucho espacio en blanco es mejor o si el camino a seguir es largo y detallado. Lo largo y corto del debate es esto … ¿a qué tipo de comprador se dirige?
Básicamente hay 2 tipos de compradores.
1. El comprador impulsivo
Este es el tipo de persona con «lugares para ir y gente para ver» y no mucho tiempo para hacerlo. Por lo general, hojeará los titulares y subtemas, mirará las fotos y los subtítulos, y tomará una decisión rápida.
2. El comprador analítico
Este grupo de compradores cree que la prueba está en los detalles. Leerán todo … incluida la letra pequeña.
Es lógico que una copia exitosa aborde las necesidades de ambos compradores … independientemente de la longitud. Veamos lo que necesita hacer para llegar a ambos compradores.
Cómo llegar …
El comprador impulsivo
1. Presta atención a los titulares y subtítulos.
2. Aproveche los gráficos que mejoran su mensaje …
Fotos
Subtítulos
Varias fuentes y tamaños de fuente
Sombreado
Use titulares en negrita
Resalte con áreas sombreadas o balas
El comprador analítico
1. Utilice los titulares, subtítulos y gráficos para el comprador impulsivo como guías. Agregue la información detallada que el comprador analítico necesita bajo el encabezado adecuado, y obtendrá una pieza de marketing ganadora que se garantiza que tendrá éxito
El conocimiento interno de cómo reaccionan sus compradores potenciales es la clave para llamar su atención … y obtener ingresos adicionales. ¡El hecho de que las necesidades del comprador impulsivo y el comprador analítico se superpongan es una ventaja para usted, el redactor!
