1 Maximice la eficacia de sus anuncios publicitarios. No use simplemente el mismo anuncio en cada banner, use una variedad para atraer la mayor cantidad de clics.
Si aloja anuncios de banner en su sitio web para programas de afiliados a los que se ha unido, puede utilizar un rotador de banner para dar a cada uno la misma exposición.
2 Haga que su sitio web se cargue mucho más rápido reduciendo los anuncios publicitarios y utilizando más botones. Los anuncios de botón también son más pequeños y ocupan menos espacio.
Además, no hay nada de malo en los enlaces de texto. Por lo general, obtienen más respuesta que los anuncios de banner porque la gente hoy en día a menudo ignora los banners.
3 Ofrezca espacio publicitario gratuito a empresas conocidas y respetadas en su sitio web. A veces, las personas vinculan la credibilidad de su empresa con la suya. Si vende publicidad, esto también podría ayudar. Las personas van a ver anuncios de alto perfil en su sitio web y desee publicar anuncios allí también.
4 A las personas se les ha enseñado toda su vida a respetar a las personas con autoridad. Dile a tus visitantes que eres el presidente o director ejecutivo de su empresa. Por ejemplo, podría firmar su anuncio o sitio web, «(su nombre) Vicepresidente de (la empresa)». Otro ejemplo, «(su nombre) Autor del libro (título)».
5 Ofrezca a las personas una consulta telefónica gratuita antes de solicitar su producto. Cuando te conozcan personalmente, podría generar más ventas. También puede utilizar una sala de chat o un sistema de mensajes en su sitio web para comunicarse con ellos.
6 Pruebe la opción «Facturarme más tarde» en su sitio web. La mayoría de la gente es honesta y le pagará. Es una pequeña técnica poderosa y podría aumentar sus ventas. Solo tendría que enviarles una factura por correo electrónico o cargar su tarjeta de crédito unas semanas después. También puede ofrecer Pago contra reembolso (COD).
7 Encuentre una organización benéfica que su público objetivo probablemente apoyaría. Dígale a la gente en el texto de su anuncio que dará un porcentaje de las ganancias a esa organización benéfica. Podría darles algunas opciones sobre a qué organización benéfica debería destinarse su porcentaje de las ganancias. Solo déjalos, marque el que quieren cuando piden.
8 Realice un concurso «Compre la mayoría de las ganancias» en su sitio web. Dígale a la gente que cada ganador mensual recibirá un reembolso total de la compra. Esto hará que algunos de sus clientes compitan para obtener todas sus compras gratis.
9 Atraiga visitantes a su sitio web ofreciéndoles un curso gratuito. Podrías empaquetar el curso en una respuesta automática de seguimiento y enviar lecciones diariamente. Puede ofrecer otros cursos de respuesta automática en su primer curso de respuesta automática para permitirles ver su mensaje aún más veces. Solo incluye tu anuncio en cada lección.
10 Entrevista a personas relacionadas con tu industria y obtén su permiso legal para convertirlo en un artículo. Promocione su sitio web enviándolo a e-zines. Podría convertirlo en una columna y entrevistar a alguien nuevo cada semana. Si un e-zine elige publicar su columna con regularidad, sería una exposición continua y gratuita.
11 Haga que sus lectores visualicen que ya han comprado su producto en su anuncio. Dígales qué resultados han obtenido y cómo los hace sentir. Ya se apegarán emocionalmente antes de comprar. Por ejemplo, podría decir: «¡Imagínese usar nuestro producto para aumentar sus ventas en un 600%!»
12 Convierta su anuncio en un artículo. Podría ser una historia o un artículo instructivo. Esto llevará a los lectores a su anuncio sin que sepan que es un anuncio. Ya estarán interesados cuando lleguen a su argumento de venta. Por ejemplo, puede iniciar su anuncio, «Érase una vez …» o «Informe gratuito! Cómo….».
13 Asegúrese de mostrar a sus lectores que están obteniendo una ganga. Dígales que el precio habitual por el que vende su producto es de $ 99. Luego dígales que si lo hacen hoy, pueden comprarlo por $ 69.95. También puede mostrarles la diferencia que ahorrarían $ 29.05.
14 Dirija el título de su anuncio a su público objetivo. Tus lectores se sentirán importantes y disfrutarán perteneciendo a un selecto grupo de personas que compran tu producto. Por ejemplo, «¡Atención! Contadores, descubran una nueva forma de aumentar su base de clientes». Otro ejemplo, «¡Advertencia! Editores de libros electrónicos …»
15 Informe a sus lectores qué tan rápido pueden recibir su producto o servicio en su anuncio. Su decisión de compra puede basarse en la rapidez con la que pueden recibir su producto. Es posible que lo necesiten antes de una fecha límite determinada. Por ejemplo, podría decir: «Puede descargar nuestro libro electrónico minutos después de realizar el pedido».
Utilice viñetas para destacar los beneficios de sus productos o servicios. Los beneficios son la clave para vender cualquier cosa, hazlos destacar en tu anuncio. Puede usar puntos, guiones o círculos para resaltarlos. También puede convertir las características y bonificaciones de su producto en formato de viñetas.
17 Ofrezca una garantía de devolución de dinero que supere a una normal. En lugar de la garantía cronometrada normal, devuélvalos extra. Dígales que pueden quedarse con el bono gratis o devolverles el doble de su dinero. También puede extender el límite de tiempo de la garantía a 60 días, 3 meses, 1 año o de por vida.
18 Dígale a sus lectores que recibirán bonificaciones sorpresa. Esto despertará la curiosidad de tus lectores y hará que quieran comprar para que puedan descubrir cuáles son los bonos sorpresa. Tampoco podrías decírselo y convertirlo en una verdadera sorpresa. Por ejemplo, imagínese cómo se sentiría si comprara un producto y obtuviera otro gratis sin saberlo de antemano.
19 Informe a sus lectores que este paquete específico no se ofrecerá nuevamente. Debe crear urgencia para que la gente ‘compre ahora’. Siempre puedes vender el mismo producto pero no con las mismas bonificaciones o precio. Por ejemplo, podría decir: «Solo ofreceremos 460 de ellos a este bajo precio, ordene ahora! «
20 Dé a sus lectores un par de consejos en su anuncio que los ayudarán con su problema. Esto le dará credibilidad a su negocio y ganará la confianza de sus lectores para comprar sus productos o servicios. Además, eso hará que se interesen más en leer el resto del texto de su anuncio y es más probable que los persuada a comprar.
21 Agregue temas adicionales a su sitio web. La mayoría de los sitios de anuncios gratuitos solo le permiten enviar su sitio web a una categoría. Esto le permitirá enviarlo a muchos. Por ejemplo, puede enviar su anuncio a la sección de libros electrónicos gratuitos si ofrece un libro electrónico gratuito. Otro ejemplo, podría enviar su anuncio a la sección de autoayuda si publicó artículos sobre información de autoayuda.
22 Aumente el valor percibido de su producto haciendo que su oferta sea escasa. Puede utilizar bonificaciones por tiempo limitado, precios bajos, cantidades reducidas, etc.
Una de las mejores formas es hacer que su producto sea coleccionable. Puede ofrecer una versión de su producto con un número de serie, luego la siguiente versión con un número de serie diferente, y así sucesivamente.
23 Descubra la debilidad de su competencia y utilícela como su «propuesta de venta única». Es la razon por qué la gente compra sus productos y no los de ellos. Por ejemplo, si su competidor no ofrece bonificaciones gratuitas, usted podría hacerlo. Otro ejemplo, si no ofrecen garantía, podrías hacerlo.
24 Venda sus productos o servicios a un nicho de mercado específico. Por ejemplo, en lugar de vender su libro de pesca a todos los pescadores, apúntelo a los pescadores con mosca. También puede utilizar un nicho de precios. Puede ofrecer diferentes versiones de su producto a precios más bajos y más altos. Esto se ajustará a los presupuestos de todas las personas.
25 Pon a prueba tu publicidad y marketing. Ahorrará tiempo, dinero y grandes dolores de cabeza promocionando la oferta adecuada para el grupo adecuado de personas. Por ejemplo, si sabe que su anuncio obtiene 5 pedidos de cada 100 visitantes, sabrá que necesitaría 2000 visitantes para vender 100 productos.
26 Persuadir a los visitantes para que compren su producto diciéndoles el futuro. Dígales qué pasará con su vida en el futuro si compran o no compran. Por ejemplo, si estuvieras vendiendo un libro sobre cómo superar la timidez, podrías decir: «Imagina que te acercas a un extraño y comienzas una conversación con él sin dudarlo».
27 Ofrezca una prueba gratuita de su producto durante un período determinado de tiempo. No cobre ni facture a sus clientes hasta que hayan decidido comprarlo. Eso debería eliminar cualquier riesgo percibido para ellos. Por ejemplo, si le dio a una persona una muestra de su sitio web de membresía y le gustó, probablemente se uniría y pagaría por una membresía completa.
28 Cree otros sitios web que atraigan a su público objetivo inicial. Luego, puede llevar a sus clientes potenciales a su sitio web principal mediante el enlace a sus otros sitios web. Por ejemplo, si estuviera vendiendo consejos de inversión, podría crear otro sitio web sobre cómo ahorrar dinero y promocionarlo también. Solo incluiría un anuncio para su sitio web de inversión en el sitio web para ahorrar dinero.
29 Informe a la gente sobre su sitio o obsequio a través de listas de anuncios por correo electrónico. Puede encontrarlos escribiendo «listas de anuncios por correo electrónico» en cualquier motor de búsqueda. Por ejemplo, puede crear un e-zine gratuito y anunciarlo. Cualquiera que se suscriba, por supuesto, verá sus anuncios.
30 Explique a sus visitantes lo que pueden evitar comprando su producto o servicio. Esto los motivará a comprar. Es posible que quieran evitar el dolor, el miedo, el peligro, etc. Por ejemplo, podría decir: «Imagínese nunca más tener que estar solo sin una cita un viernes por la noche»
