Publicidad para Emprendedores 2

Publicidad para Emprendedores

Echemos un vistazo a “Aspectos del enfoque”. Estas son en realidad subsecciones que necesitaban un lugar para vivir, pero no se lo digan a nadie.

• Tono y personalidad:
Debe tomar una decisión sobre su anuncio en relación con su tono y personalidad. ¿Qué
disposición / carácter / comportamiento / actitud será la más efectiva?
Ahora el tono es la corriente subyacente de su anuncio o el estado de ánimo. La personalidad es la
composición del personaje del anuncio. Es importante pensar en esto porque algunos anunciantes lo
ignoran y cuando juntan las piezas (imagen, copia, etc.) el anuncio no proyecta nada.

Por ejemplo, piense que la línea de captura es “El gran presupuesto ofrece grandes resultados”. Hmm? Así como el dinero no puede resolver todos los males sociales, los grandes presupuestos no crean automáticamente publicidad creativa. Muchas veces hemos visto un enorme presupuesto más una idea podrida = un gran fracaso.
Sin embargo, hay momentos en los que vemos un presupuesto pequeño más una idea de primer nivel = éxito
maravilloso. Prepárate para hacerlo y aún así hacerlo fantástico.

• Romper los límites.
Si tiene un anuncio pequeño, demuestre que es mejor que el espacio en el que se encuentra. Recuerde
que al cliente potencial no le importa el tamaño del anuncio, solo le importa lo que esté haciendo por él.

• Convierta la adversidad en ventaja.

Si su cliente insiste en mostrar marmotas en su anuncio de joyería, obtenga el mejor anuncio de joyería de
marmota. Obtendrá puntos por originalidad, y debido a que es un “zag”, probablemente obtendrá resultados.

• Use lo que ya está disponible.
Antes de gastar mucho en fotos e ilustraciones, mira lo que tienes por ahí. Es gratis.

• ¿Puede funcionar el enfoque?
No desaliente el pensamiento de forma libre, pero debe rechazar los enfoques que exigen demasiado
BLT (presupuesto, trabajo y tiempo). En cambio, prepare anuncios que requieran su talento y no meses
y dólares.

• La frugalidad te hace oportuno.
Cuanto más pequeño sea el presupuesto de producción, antes podrá aparecer su anuncio en el mercado.
Esta es la “regla de oro”. La razón es porque no estás confiando en otros recursos. Por lo tanto, desencadena tus anuncios de los gastos y muévete rápido.

Esto vale la pena porque si las condiciones económicas cambian repentinamente (y lo harán), puede
responder rápidamente con un nuevo mensaje publicitario que aborde la nueva economía. Puede decidir
decir: “Ahora más que nunca, vale la pena usar nuestro producto”. Volverás a dejar a tus competidores
en el polvo porque están atados a anuncios caros y largos horarios de producción.

• Cuida tu idioma.
La mayoría de las personas no se dan cuenta del poder que está lleno de lenguaje. Una frase mal utilizada puede molestar a miles de personas, así que mantenga sus antenas en alto y use su juicio.

Por ejemplo, no use nada a expensas de cierto grupo. Esto ofende a las personas. En cambio, demuestre
que un anuncio puede obtener resultados de decenas de lectores y una sonrisa de cada uno de ellos.

No te burles de la perspectiva de una manera “estamos bromeando”. No está prestando mucha atención a su anuncio, por lo que no obtendrá los sutiles matices de su ingenio, solo lo suficiente para ser insultado.

Si puede seguir estos consejos, debería poder elaborar un anuncio “cracker-jack” para usted o para un cliente. Lapróxima semana echaremos un vistazo al manejo de los medios.

CONOZCA LA PUNTUACIÓN

Se debe usar la psicología. Debe, y quiero decir DEBE, hacer que su cliente potencial quiera su producto más de lo que se pueda imaginar, ¡y AHORA MISMO!
Para cuando terminen de leer su anuncio, deberían estar jadeando para salir corriendo a su tienda o
guardar su cheque en un sobre y correr al buzón.
Hoy voy a darte algunos consejos que te ayudarán. En primer lugar, recuerde siempre esa tentadora sirena de
publicidad de AIDA. ¿Quién es AIDA que preguntas? Bueno, AIDA significa
• A = Atención – Llama la atención de tus objetivos.
• I = Interés – Crear curiosidad
• D = Detalle: proporcionar detalles
• A = Acción – Llamado a la acción
Si tiene AIDA antes que usted cada vez que comienza a hacer un anuncio, nunca fallará. El punto más importante es el “llamado a la acción”. Te sorprendería la cantidad de ventas que se pierden porque nunca se le pide al cliente que “haga un pedido ahora, pruébelo durante 30 días, complete el cupón”, o lo que sea que use para que su cliente tome medidas.
Aquí hay algunas perlas publicitarias que lo mantendrán en la viga:
• Oblígate a operar bajo plazos. Cuando comience a comprar espacios publicitarios, deberá cumplir con los plazos, así que acostúmbrese a ellos.
• Un buen titular responde a la pregunta WIIFM (¿Qué hay para mí?)
• Un cliente que le compra dos veces tiene el doble de probabilidades de comprar que un cliente que
solo le compra una vez.
• Si tiene un buen producto, debe acompañarlo con una garantía buena, liberal y sólida que aumentará sus ventas. La cantidad de devoluciones / reembolsos que obtenga será insignificante en comparación con el aumento de las ventas.
• Cuanto más parezca su carta de ventas una carta “personal”, mejor funcionará.
• Recuerde la regla 40-40-20 para usar el correo directo. Rompe su éxito de tres maneras: el 40%
de su éxito está usando la lista correcta, otro 40% tiene la oferta correcta y el 20% es todo lo
demás (copia, formato, gráficos, papel, etc.).
• En publicidad, es mejor ofrecer un Bono Gratis que ofrecer un descuento.
• Las estadísticas de publicidad por correo directo muestran que el correo entregado los sábados y lunes
recibe la peor respuesta. Los mejores días son martes, miércoles y jueves, y en ese orden.
• Use testimonios en su anuncio y póngalos antes de la llamada a la acción y después de los detalles sobre su widget.
• “Compre 1 y obtenga 1 GRATIS” siempre extrae “2 por el precio de 1”.
• Nada es más poderoso que la “buena voluntad”, excepto la mala voluntad. Si un cliente es
insatisfecho, hacer el bien y hacerlo rápido.
• Siempre haga que su cliente se sienta como si fuera el cliente más importante que tiene, y
seguirá comprándole a usted y no a su competidor.
• Si desea enviar un anuncio de su negocio a posibles clientes, busque listas de correo en Internet.
• La copia de ventas nunca puede ser demasiado larga, solo puede ser aburrida.
• Puede aumentar su tasa de respuesta de un correo si agrega una nota “post-it” en su carta de
ventas. Puede decir algo como “Solo para el mes de junio” o “Responder antes del 30/6 para
obtener el descuento”.
• La mejor manera de controlar a tu competencia es convertirte en su cliente y ver cómo te tratan.
• En Marketing directo (que se llaman anuncios por correo) solo hay dos reglas: Regla n. ° 1: Probar
todo. Regla # 2: Ver Regla # 1
• El conjunto de tipos de copia de anuncios en TODAS LAS LETRAS MAYÚSCULAS es más difícil de leer que todas las minúsculas de mayúsculas y minúsculas.
• Repita su oferta y garantía en su formulario de pedido.
• Siempre que sea posible, brinde a sus clientes un bono o regalo adicional adicional e inesperado junto
con la orden para mostrar su agradecimiento.
• Solo hay tres formas de hacer crecer su negocio: (1) aumentar el número de clientes; (2) aumente
su promedio de dólares por venta; (3) aumente la frecuencia con la que hace negocios con su
cliente. Recuerde siempre que “la rotación puede alimentar su ego, pero no alimentará a su familia”.
• Cuanto más trates a tus clientes como amigos, más probable es que hablen de ti y hagan más
negocios contigo.
• Nunca permita que las vacaciones vayan y vengan sin ofrecer a sus clientes actuales un trato especial en un anuncio. Use el evento como el “gancho” para el anuncio, y si investiga el tema encontrará que hay un feriado de algún tipo casi todos los meses. No solo los grandes como el Día de San Valentín o la Pascua, sino que usa uno como el Día de la Marmota, el Mes Nacional de los Lácteos, la Semana de los Boy Scouts o lo que sea que pueda incluir en su línea de productos.

Ahora que le presenté a AIDA y le di todas estas perlas de marketing, debería poder componer un
anuncio que no solo aumente su presencia en el mercado, sino que también le brinde más clientes,
negocios y ganancias.

Consejos de imagen, ahorro de tiempo y ahorro de efectivo
Dado que los emprendedores están usando todos los sombreros en sus negocios, cada pequeño atajo o sugerencia que facilita la vida siempre es bienvenido. Permítame compartir con usted cierta información de “se le ha dicho eso” para que su vida empresarial sea un poco más fácil.
El mobiliario y las decoraciones de la oficina dicen mucho sobre usted, así que para transmitir la imagen que desea transmitir, preste atención a lo siguiente:
• Arreglo de muebles: colocar su escritorio en el medio del piso con sillas frente a él transmite una
atmósfera “formal”. Transmite a sus clientes que desea mantener una distancia de los visitantes.
En su lugar, coloque su escritorio contra una pared (sin mirarlo) para transmitir confianza.
• Escritorios desordenados: Una pequeña cantidad de desorden implica comodidad y
amabilidad, pero demasiado desorden hace que los visitantes piensen que no te importa causar una
buena impresión en nadie. El extremo opuesto, un escritorio inmaculado transmite frialdad y podría
percibirse como que no tiene suficiente trabajo para hacer.
• Decoraciones: plantas, cortinas y obras de arte transmitirán una actitud cómoda y relajada. Libros y
obras de arte expresan su sinceridad.
• Premios y certificados: si están relacionados con el trabajo, aseguran a los visitantes que tiene experiencia y competencia.
La planificación es esencial para el emprendedor, y todo lo que necesita son 30 minutos para planificar toda su semana si usa la fórmula OATS.
1) O Objetivos: ¿Qué resultados quieres tener para fin de semana? Escríbelos
hacia abajo y clasificarlos.
2) UNA Actividades: enumere las actividades necesarias que debe realizar para alcanzar sus objetivos,
y clasificarlos.
3) Time: ¿Cuánto tiempo requerirá cada actividad? Planifique de manera realista permitiendo
más tiempo del que crees que necesitarás para compensar problemas inesperados.
4) Schedule: mira tu calendario y decide cuándo puedes hacer cada actividad.
La mayoría de la gente subestima el poder de un horario, pero no logrará nada si no programa el
tiempo.
Subrayar el material de lectura es otro gran ahorro de tiempo. Con las montañas de material, los empresarios deben leer para mantenerse al tanto de su nicho, poder encontrarlo nuevamente cuando lo necesite eso es esencial. Después de leer el artículo / libro / papel / informe, luego regrese y subraye la información importante para que pueda volver a encontrarla fácilmente.

La razón para subrayar después de haberlo leído. es porque la mayoría de nosotros subraya demasiadas palabras antes de terminar el pasaje y entender los puntos clave. Espere hasta que haya terminado una sección o capítulo completo, luego regrese y resalte los puntos clave.

Devolver las llamadas telefónicas es otro robo de tiempo para los empresarios.

Los expertos en administración recomiendan reservar una hora al día para hacer y devolver sus llamadas telefónicas. ¿Pero qué hora eliges? Los mejores momentos del día son las dos primeras horas de la mañana o lasúltimas dos horas de la tarde. Esos son los momentos en que la mayoría de la gente está en la oficina y accesible.

¿Crees que a las empresas les va mejor debido a tu actitud optimista? Yo creo que si. Sin embargo,
muchos expertos en gestión ahora dicen que los pesimistas son mejores gerentes. ¿Por qué? Porque
siempre están pensando en lo que podría salir mal y están buscando soluciones a los problemas en caso
de que ocurra lo peor.

Mi sugerencia es que no deseche su optimismo, lo he encontrado muy útil algunos
días, en su lugar, me obligo a escribir todo lo que podría salir mal con un nuevo proyecto, ideas o
empleados. (Recuerde “Ley de Murphy: lo que pueda salir mal, lo hará”). Personalmente, ¡creo que
Murphy era optimista! Mi consejo es ser optimista pero estar preparado. Una vez que haga esto,
naturalmente estará preparado con soluciones si ocurre un desastre.

En esta era actual de computadoras y dispositivos que ahorran tiempo, a veces somos propensos a
comprar lo último que promete ahorrarnos algo de trabajo. Cuando se trata de comprar software, una
buena pregunta es: ¿es mejor que un lápiz? La respuesta lo ayudará a decidir si el gasto está realmente
justificado. Tenga en cuenta que las computadoras deben hacer su trabajo más fácil y rápido.

¿Hay días en que quieres rendirte? ¿Te dice tu familia que eres demasiado viejo para probar algo nuevo?
Bueno, la edad no siempre es un factor en su éxito o fracaso. Considere estos famosos ejemplos:

• El actor George Burns ganó su primer Oscar a los 80 años.
• Golda Meir tenía 71 años cuando se convirtió en primera ministra de Israel.
• A los 96 años, el dramaturgo George Bernard Shaw se rompió la pierna al caer de un árbol que estaba podando en su patio trasero.
• La pintora Abuela Moisés no comenzó a pintar hasta que tuvo 80 años. Completó más de 1,500
pinturas después de eso; El 25% de ellos se produjeron cuando tenía más de 100 años.
• Miguel Ángel tenía 71 años cuando pintó la Capilla Sixtina.
• Albert Schweitzer seguía realizando operaciones en su hospital africano en 89)
• Doc Counsilman, de 58 años, se convirtió en la persona más vieja en nadar en el Canal de la Mancha.
• SI Hayakawa se retiró como presidente de la Universidad Estatal de San Francisco a los 70 años, y luego fue elegido para el Senado de los Estados Unidos.
• Casey Stengel no se retiró de la gestión de los Mets de Nueva York hasta que estuvo 75)
Los emprendedores a menudo tienen ideas locas para ganar dinero y brindar un buen servicio al cliente.

El siguiente que tengas, recuerda la historia de Phil Romano, el fundador de Fuddruckers, la cadena nacional de hamburguesas. Una vez fue dueño de un pequeño restaurante italiano apartado llamado Macaroni’s.

Él llenaba el lugar todos los lunes y martes por la noche, un momento en que la mayoría de los restaurantes luchan por mantener sus puertas abiertas. ¿Cómo? Además del hecho obvio de que Macaroni’s sirvió buena comida, Romano tenía un “truco” basado en el viejo principio Psych 101, “Las recompensas aleatorias engendran un comportamiento regular”.

Si estaba cenando allí un lunes o martes por la noche elegido al azar, usted y los otros 200 clientes
recibieron una carta en lugar de una factura al final de la comida. La carta decía que debido a que la
misión de los Macarrones era hacerte sentir como invitados, parecía incómodo cobrarles por pasar
un buen rato. Entonces, una vez al mes un lunes o martes, y siempre sin previo aviso, todos
comerían gratis.

¿Cuánto le costó a Romano? Una noche “comprada” de cada 30 reduce sus ingresos en un 3,3%, pero
tiene una casa completa en 8 noches al mes, cuando el lugar normalmente estaría vacío. Los
testimonios de boca en boca son una de las formas más efectivas de publicidad, y de un solo golpe,
Romano se movió un par de cientos de lenguas.

Recuerda lo que dijo Goethe; “Las ideas atrevidas son como si los ajedrecistas avanzaran; pueden ser derrotados, pero pueden comenzar un juego ganador “.

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