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Planificar su negocio y plantar las semillas necesarias sienta las bases para el éxito de su negocio

Plantar las semillas

Introducción

Probablemente no haya nadie que no haya escuchado la frase «plantar la semilla» de una forma u otra. La frase “cosecharás lo que cose” también es común, pero ¿cómo se aplica a los negocios?

Piense en ello en términos de jardinería. Planta una semilla, la nutre, crece y obtiene las recompensas del producto terminado. En los negocios, el trabajo duro es la semilla. Pones tu dedicación, tiempo y trabajo duro y haces crecer un negocio de calidad del que puedes cosechar las recompensas.

Del mismo modo, un negocio sin plantar y cultivar semillas no puede crecer. Sin poner el arduo trabajo necesario para hacer crecer su negocio, no puede esperar obtener una recompensa. A veces, incluso la acción más pequeña puede permitirle obtener grandes recompensas. Sin embargo, estar inactivo no dará recompensas. En otras palabras, no haga nada, no obtenga nada.

Puede pasar la mitad de su vida construyendo un negocio. Puede ser su activo más importante. El éxito de este negocio puede resultar en el futuro económico de su familia. Planificar su negocio y plantar las semillas necesarias sienta las bases para el éxito de su negocio. Si lo nutre, puede convertirse en el tipo de negocio que le brindará grandes recompensas.

¿Qué semillas debes plantar para tener éxito?

Para asegurarse de que su negocio sea exitoso, no solo es importante plantar semillas, sino también plantar las semillas correctas. Cualquier agricultor le dirá que ciertas semillas no crecerán en ciertas áreas del mundo. Lo que prospera en un área se marchitará en otra. Estas son algunas de las semillas adecuadas que debe plantar para ayudar a que su negocio prospere:

• Publique contenido valioso orientado por palabras clave en su blog

Es obvio que todo lo que publique en su blog debe ser valioso. Los lectores simplemente no querrán leerlo de otra manera. Aquí se aplica la frase «Piensa antes de hablar». En otras palabras, «Piensa antes de escribir un blog». Piense en información importante y valiosa que pueda transmitirle a su lector, y bríndela de una manera que los atraiga y haga que quieran volver para leer lo que tiene que decir a continuación.

La segunda parte de esta semilla es un poco más complicada. Puede tener el contenido más valioso en Internet, pero si nadie lo ve nunca, no le está haciendo ningún bien. Para asegurarse de que lo hagan, desea utilizar contenido orientado por palabras clave en las publicaciones de su blog.

Las empresas han estado utilizando anuncios orientados por palabras clave durante mucho tiempo, pero muchas no se dan cuenta de lo importante que puede ser para el contenido de los blogs. Dado que los motores de búsqueda detectan estas palabras y hacer que su blog aparezca en las búsquedas, pueden ser una herramienta valiosa para aumentar el tráfico a su sitio. Sin embargo, no se limita a ensuciar su contenido con unas pocas palabras y esperar que sean recogidas por los motores de búsqueda. Hay algunos pasos que puede seguir para asegurarse de obtener las palabras clave adecuadas.

1. Investigación de palabras clave: investigue para ver cuántas personas están buscando su sitio. Hay herramientas disponibles de Google y otros desarrolladores de software que pueden ayudarlo a facilitar el proceso.

2. Apunte a palabras clave de nicho y de baja competencia: Google Adwords puede ser muy útil para ver qué tan competitiva es una palabra clave antes de que decida utilizarla.

3. No se centre únicamente en las palabras clave principales: intente pensar de forma innovadora. La orientación de palabras clave no se trata solo de las palabras clave más populares. Por ejemplo, si eres un agente de bienes raíces, el solo hecho de orientar tu blog a bienes raíces generará demasiadas visitas para que te noten. En su lugar, apunte a bienes inmuebles específicos y obtendrá visitantes a su sitio que otros que se dirijan solo a bienes raíces no obtendrán.

4. Piense en lo que está buscando su mercado objetivo y colóquelo en su sitio. Piense siempre en su mercado primero. Quieren contenido de calidad, no palabras clave. Una vez que tenga el contenido de calidad, debe escribir entre 200 y 300 palabras de contenido para cada palabra clave utilizada. Eso es alrededor de tres a cinco frases de palabras clave en cada página. No lo fuerces. Las palabras clave deben usarse de forma natural, para que fluyan dentro del contenido.

5. Personalice los títulos y las descripciones de cada página: los motores de búsqueda no pueden determinar cuál es su tema o la relevancia de cada página si usa las mismas etiquetas para todas las páginas.

6. Prepare un mapa del sitio que indique dónde está todo en su sitio: motores de búsqueda como mapas del sitio. Aunque obtendrá una tasa de clics de alrededor del 1%, un mapa del sitio realmente ayudará a aquellos que saben qué hacer con ellos.

7. Genere popularidad: el solo hecho de seguir los pasos anteriores no lo llevará a las primeras páginas de las páginas de búsqueda. Para hacer eso, necesitas ganar popularidad. Una forma es tener sitios que se vinculen al suyo. Puede ofrecer información importante para que otros quieran vincularse a su sitio. Si no envía spam y tiene un sitio bien vinculado, le irá mejor en los motores de búsqueda.

Una vez que haya escrito su contenido valioso y lo haya colocado en las palabras clave específicas, hay otros lugares en los que también puede usar las palabras clave:

1. URL: el uso de palabras clave cuenta más en el dominio raíz que en los subdominios, pero los buenos dominios raíz suelen ser difíciles de conseguir. Intente poner al menos una palabra clave en el dominio raíz si no puede usar la frase completa. De lo contrario, colocarlo en el subdominio aún lo ayudará a obtener una clasificación más alta.

2. Títulos de las páginas: los títulos de las páginas son excelentes para clasificar en los motores de búsqueda. Usar una palabra clave en el título de cada página, especialmente al principio del título de la página, ayudará en la clasificación.

3. Enlaces entrantes que utilizan texto de anclaje: esta es la parte del texto de un enlace en la que se puede hacer clic. Si su texto de anclaje es la palabra clave objetivo, mejorará la clasificación de la palabra clave.

4. Encabezado: los textos de los encabezados, como los títulos de las páginas, cuentan más en la clasificación de palabras clave que el contenido. Tener una parte de tu encabezado con una palabra clave será una ventaja para ti.

5. Texto en negrita: el texto en negrita se destaca en la página, pero también se destaca como palabra clave en las clasificaciones de búsqueda.

6. Texto ALT de imagen: los motores de búsqueda no leen imágenes, pero puede poner texto ALT basado en palabras clave en las imágenes. Esto ayudará a la clasificación de la página. Para algunos sitios web, ser encontrado en una búsqueda de imágenes puede ser valioso.

Estas son solo algunas sugerencias, pero son valiosas. El uso de las palabras clave adecuadas en su blog es una semilla imperativa para su crecimiento.

Ahora que comprende la relevancia de la optimización de palabras clave, tal vez sea el momento de reevaluar parte de su contenido anterior. Tal vez encuentre contenido valioso que deba modificarse con palabras clave y volver a usarse. Muchos de esos blogs antiguos que publicaste que son como semillas plantadas en un terreno rocoso, se pueden replantar con las palabras clave adecuadas y pueden prosperar.

Hacer esto es más simple de lo que parece. Esto es todo lo que necesita hacer:

1. Mire los análisis y encuentre sus publicaciones más populares.

2. Léalos y piense cómo podría resumirlos usando sólo tres o cuatro palabras.

3. Una vez que haya resuelto el tema de un blog, busque lo que la gente está buscando en Google. Puede usar la Herramienta para palabras clave de Google, ingresar su descripción y Google se encargará del resto. Te dará los resultados para tus frases y para frases similares.

4. Busque palabras clave que tengan una competencia media o baja. Esto le ayudará a clasificar más fácilmente esas palabras.

5. Verifique las frases para asegurarse de que estén dirigidas a la audiencia a la que desea dirigirse.

6. Optimice la publicación de su blog: tome las palabras clave que ha desarrollado y colóquelas en la publicación de su blog. Asegúrese de mantener el contenido en formato legible.

7. Trabaje la mejor palabra clave o frase en su título.

• Sistematizar: registre y documente sus procesos

No hay dos organizaciones exactamente iguales. Tu método de trabajo es lo que te diferencia de tus competidores y te hace destacar como único. A menudo, los métodos comerciales son introducidos en el negocio por personas que contratan. Todo lo que les ha funcionado en el pasado es lo que se ha hecho. Eso está muy bien cuando funciona, pero a veces puede ser difícil explicar su fórmula secreta a un nuevo empleado.

Tratar de averiguar cómo se suponía que funcionaba algo después de que salió mal no es la forma en que debería funcionar. Si tiene un plan bien pensado y documenta sus estrategias, será fácil para los empleados diagnosticar el problema y ayudar a prevenir que los problemas vuelvan a ocurrir. Ayuda a evitar cometer los mismos errores críticos.

Cuando comience su negocio, puede experimentar con varios métodos para hacer las cosas. Si documenta cada proceso, podrá ver qué funciona mejor. Le permitirá mejorar el proceso y hacer que el negocio funcione de manera más eficiente. Un proceso bien documentado también puede ayudar cuando alguien importante deja la empresa repentinamente. Se puede utilizar para poner al día a un nuevo empleado sobre todos los aspectos de su nuevo trabajo.

A muy poca gente le encanta la documentación. Documentar sus procesos comerciales realmente no agregará ingresos a sus ingresos. Si te enfocas en ser eficiente con el dinero que tienes, puedes agregar valor a tu negocio y ayudarlo a crecer.

Una vez que haya creado la documentación adecuada para cada tarea en su negocio, puede delegar esas tareas a su personal o personas que subcontrata.

Cree libros electrónicos valiosos para vender o regalar

Crear sus propios productos de información es una excelente manera de obtener ingresos y tráfico pasivos. Lo crea una vez y le pagan una y otra vez por el esfuerzo único que le dedica.

Vender productos informativos realmente se reduce al marketing. Desde el tema hasta cómo planeas venderlo, depende de lo que la gente quiera comprar y esté dispuesta a pagar.

Lo mejor de los libros electrónicos es que no tienen que ser tan largos como los libros normales. La gente suele comprar libros electrónicos que tienen entre 10 y 50 páginas si resuelven un problema que la gente quiere.

Probablemente esté pensando: «¿Por qué las personas pagarán por algo que pueden obtener gratis si lo buscan en línea?» A mucha gente no le gusta o no tiene tiempo para hacer una investigación en profundidad. También pueden ser un poco escépticos sobre las fuentes gratuitas. Si les demuestra que es creíble, o tal vez se asocie con alguien que lo sea, y si resuelve un problema, la gente querrá comprar su libro. Escribir sobre lo que amas no es necesariamente lo que se venderá. Escribe lo que el cliente quiere comprar y lo harás.

A continuación, presentamos algunos consejos que pueden ayudarlo a generar aún más

ganancias con la venta de sus libros electrónicos:

Venda actualizaciones mensuales del libro electrónico o venda capítulos que nunca se han publicado para obtener ganancias adicionales.

Regale libros electrónicos gratis con libros electrónicos pagados. Muchas veces es bueno dejar que otros también regalen su libro electrónico gratuito.

• Separe su libro electrónico en varios informes y permita que las personas compren solo la información que desean.

• Compre derechos de reimpresión de otros libros electrónicos. Agrégalos con los tuyos en un paquete.

• Incluya enlaces en el texto de su anuncio. De esa manera, cuando la gente haga clic en él, los llevará a la página de pedido.

• Vende la mitad de tu libro por un precio económico y dales la opción de comprar el libro completo al precio completo si les gusta.

Ofrezca material gratuito y relacionado con los libros que vende.

Proporcione una página de muestra con información importante tachada.

Puede hacer que sus posibles clientes sientan la curiosidad de comprarlo.

• Proporcione copias de sus libros tanto a precios bajos como a precios elevados. Muestre a las personas el contenido de cada uno para que puedan compararlos y, por lo general, pagarán por la información adicional.

• Haga que los derechos de reimpresión estén disponibles para comprar para su libro electrónico. Puede venderlos con una tarifa más alta que el precio de compra normal.

Tenga un formulario de su libro electrónico disponible para personas sin conexión.

Puede ser un libro de audio, un video o una copia impresa.

Mire nichos específicos y rediseñe sus libros para que se ajusten a esos nichos.

• Ponga cupones de descuento a disposición de quienes compren su libro electrónico para otros productos. Puede ser su producto o alguien con quien haya hecho un trato.

• Cobre las suscripciones mensuales recurrentes dividiendo su libro electrónico en números de boletines en línea.

Como puede ver, los libros electrónicos pueden ser bastante rentables para su negocio de muchas maneras diferentes y definitivamente vale la pena tomarse el tiempo para escribir.

• Establezca contactos y establezca relaciones con otros expertos en su campo desde el principio.

Las relaciones son cruciales para cualquier negocio. Muchas personas sienten que conocer personas en su campo solo debe hacerse por razones competitivas. Trabajar en red con otros expertos en su campo también puede ser extremadamente beneficioso para usted por otras razones. Nunca se sabe, un día podría hacer una empresa conjunta, crear un producto juntos o incluso compartir ideas que valen millones.

Los seres humanos prosperan en la interacción social entre ellos. Es por eso que la creación de redes de una forma u otra ha sido una herramienta necesaria para la supervivencia de las empresas durante cientos de años. Puede ser positivo para usted y generar resultados exitosos por muchas razones:

1. Oportunidad: tiene la oportunidad de conocer gente nueva cada vez que sale de su casa. Nunca se sabe qué personas puede conocer o qué puede ofrecer esa persona. Las perspectivas están en todas partes si se arriesga. Mire positivamente a su alrededor, vea lo que hay y comience a establecer contactos con otros. No has perdido nada por intentarlo.

2. Exposición: lograr que usted, sus talentos o su negocio “salgan a la luz” requiere exposición. Es posible que sea un músico nuevo, que acaba de crear un producto nuevo increíble o que esté luchando para que su negocio funcione. En cualquier caso, cuanta más gente conozca, mejor estará. Tus clientes o fans hablarán entre ellos. También pueden hablar con personas fuera del círculo en el que estás. Es posible que ya tengas algunos fanáticos o clientes, pero recuerda que más es mejor.

3. Contactos / Relaciones: estoy seguro de que ha escuchado el viejo dicho: «No es lo que sabes … es a quién conoces». Eso es lo que hace que la creación de redes sea TAN importante. Cuantos más contactos establezca y más relaciones establezca, más personas conocerá y mayores serán sus posibilidades de conocer a la persona adecuada.

Nunca se sabe qué persona «adecuada» puede necesitar en el futuro. Al principio, simplemente haga tantas conexiones como pueda. Manténgase en contacto con ellos y le brindará un buen grupo de personas a las que recurrir para necesidades futuras.

4. Compartir cosas en común: las personas de ideas afines disfrutan de la compañía de los demás. Cuando tienes algo en común con alguien, la conversación será más fácil y querrá entablar una relación contigo. Los puntos en común unen a las personas y pueden unirlos.

5. Aprendiendo unos de otros — Trabajar en red con otros definitivamente significará que se compartirán información e ideas. Es muy probable que conozcas a alguien que tenga una nueva idea o visión que creas que beneficiará a tu empresa. Es importante saber a quién acudir en busca de ayuda cuando la necesite. Cuando se trata de conocer a la persona adecuada … ¡el conocimiento es poder!

La creación de redes va de la mano con la operación de un negocio exitoso. Muchos de nosotros, sin embargo, tememos seriamente entrar en una habitación llena de extraños y presentarnos. Sin embargo, este tipo de eventos son importantes y si sabe que tiene que realizarlos, trabaje mejor si los aborda con una actitud positiva. A continuación, se ofrecen algunos consejos que le ayudarán:

1. No llegues tarde, sé que es tentador aparecer en el último minuto y colarse por la parte de atrás de la habitación, pero eso no hará el trabajo. Llegar temprano, por otro lado, le dará un buen comienzo. Cuando lo haga, encontrará que la gente está más tranquila y tranquila que una vez que el evento está en pleno apogeo. Las personas aún no se han dividido en grupos, por lo que es mucho más fácil encontrar personas con las que hablar. Si eres un poco introvertido, es fácil convertirte en una flor de pared en estos eventos si no tienes cuidado. Llegar temprano reduce el estrés y le ayuda a hacer algunas conexiones valiosas.

2. Haga preguntas sencillas: si espera en el borde de la sala a que las personas vengan a hablar con usted, es posible que no lo hagan. Parecerá inaccesible o como si no quisiera hablar con los demás. En su lugar, inicie las conversaciones con preguntas sencillas. Acércate a un individuo o grupo de personas y simplemente pregunta: «¿Puedo unirme a ti?» También están allí para conocer gente nueva, por lo que estarán felices de hacerte parte de su grupo. Pregunte cosas como, «¿Qué te trae a este evento?» Estas son preguntas simples que rompen el hielo y dan inicio a la conversación. Descubrirás que una vez que hagas esto, la conversación será fácil. Estás en el mismo negocio, por lo que ya tienes cosas en común.

Sin embargo, recuerde la segunda parte de la conversación … escucha. Si eres más introvertido, probablemente seas un buen oyente. Escuche atentamente sus respuestas. Escuchar es una muy buena forma de conocer gente nueva y retome algunas ideas clave que quizás desee utilizar en su negocio.

3. Compruebe el argumento de venta en la puerta: la creación de redes no se trata de ventas, se trata de establecer relaciones. Es por eso que debe dejar su argumento de venta en casa o revisarlo con su abrigo en la puerta. Nada desanimará más a la gente que intentar vender con fuerza en los primeros minutos de conocer a alguien. Cuando comience su conversación, manténgala ligera, divertida e informal. El propósito es simplemente iniciar las conversaciones de una manera amistosa. Si las personas disfrutan de su compañía, es más probable que quieran hacer negocios o asociarse con usted, así que sea agradable, no dominante.

Con el tiempo, la conversación puede llegar a los negocios. Si un cliente potencial o socio comercial le pregunta acerca de uno de sus productos o un servicio que brinda, simplemente tenga preparada una descripción fácil de su empresa. Para hacer esto, cree una lista mental de logros recientes. Este podría ser un nuevo cliente que haya obtenido o un nuevo proyecto increíble que acaba de terminar. Si los tiene listos, puede sacarlos fácilmente durante la conversación si se lo solicita.

4. Sea entusiasta: es fácil ser entusiasta si comparte su pasión. Las personas no pueden evitar emocionarse cuando escuchan lo emocionado que está usted con sus productos o servicios. Seguramente habrá una buena historia sobre por qué se sintió apasionado por crear su empresa. Compártelo con gente. Descubrirá que la emoción que siente a menudo puede ser contagiosa. Compartes tu pasión y otros quieren compartir la suya. Esto brinda a todos los involucrados conversaciones excelentes y memorables y le ayuda a pasar un buen rato.

5. Mantenga una sonrisa en su rostro: la gente quiere hablar con gente amigable y una sonrisa les da a los demás la impresión de que usted es ese tipo de persona. Sonreír es muy simple, pero la gente suele pasar por alto su importancia. Incluso si NO quieres estar allí en serio, encontrarás que sonreír te pondrá en un mejor estado de ánimo. Puede la actitud negativa y reemplazarla con una simple sonrisa, y comenzará a sentir la diferencia de inmediato. Empiece a sonreír antes de entrar a la habitación y dejará impresiones inmediatas que pueden ser de gran ayuda.

6. No domines la conversación-A menudo, especialmente cuando estamos nerviosos, tendemos a hablar demasiado. Si no quiere estar allí, es introvertido y las conversaciones son difíciles para usted, es fácil compensarlo en exceso dominando las conversaciones. Recuerde, ser un buen networking se trata de relaciones. Una forma segura de tener éxito en la creación de redes es hacer que los demás se sientan especiales. Para hacer esto, debes hacer cosas como, mantener el contacto visual, usar el nombre de la persona en una conversación, escuchar genuinamente lo que tiene que decir y mencionar temas fáciles de discusión. La conversación es más que hablar, así que sé un buen conversador … no solo  un gran hablador. Lo más probable es que esa persona tampoco quiera estar allí. Hacerlos sentir cómodos le ayudará a sentirse cómodo.

7. No olvide los seguimientos: recuerde que la creación de redes es donde comienza la conversación. No es donde termina. A veces conoces a alguien, tienes una excelente conversación con él y nunca más vuelves a saber de él. Si conoces a alguien y realmente te llevas bien, asegúrate de preguntarle cómo mantenerse en contacto con él. No se vaya sin obtener su teléfono, dirección de correo electrónico o redes sociales a través de las cuales pueda comunicarse con ellos. No espere hasta que necesite a esa persona. Ponte en contacto con ellos en un plazo de 48 horas. Haz referencia a algo que discutiste en el evento para que te recuerden y hazles saber que estás interesado.

La creación de redes puede ser uno de los aspectos más importantes de su negocio. La construcción de relaciones juega un papel crucial en el éxito de cualquier negocio. Acérquese a la creación de redes con una actitud positiva, una sonrisa y el deseo de construir esas relaciones, y sucederán. Obtendrá más de la experiencia de lo que imaginaba.

• Únase y participe en foros relacionados con su campo

Las respuestas de tu foro serán vistas por otros miembros y quién sabe, un día alguien podría pedir una entrevista o llegar a un acuerdo.

Es posible que no sepa qué es un foro, pero es posible que ya esté participando en ellos. A veces se les llama simplemente tablones de anuncios o mensajes, discusiones encadenadas, foros de discusión o grupos de discusión. Si participa en uno de estos, es un foro.

La definición simple de un foro es un lugar donde las personas pueden iniciar la comunicación mediante el uso de hilos y luego pueden responder a los hilos de otras personas. Cuando un miembro del foro publica un mensaje, todos los miembros de esa comunidad pueden verlo. Si desea responder al comentario de alguien, las personas también pueden leer su respuesta.

La discusión puede desarrollarse con el tiempo y no es necesario que todos los miembros de la comunidad estén en línea al mismo tiempo para participar. Puede decidir si participar en un foro es suficiente o si necesita participar en varios foros. Son una excelente manera de obtener sabiduría de los demás, así como de dar voz a su empresa.

Puede buscar un foro en las barras de navegación de los sitios que prefiera. También puede simplemente hacer una búsqueda de foros en su nicho particular. Hay algunos sitios web que enumeran muchos foros en un solo lugar.

Estos pueden ayudarlo a encontrar los que mejor se adapten a sus necesidades. Puede unirse a tantos foros de negocios como desee, dependiendo del tiempo y la energía que tenga para dedicarlos. No olvides que son escenarios sociales, pero las conversaciones no suelen fluir en tiempo real. Simplemente aproveche una gran cantidad de conocimientos y permita que otros aprovechen el suyo.

Poner un foro en su sitio también puede resultar ventajoso. Hay muchas razones por las que los foros son una buena idea para su sitio:

1. Dan un lugar para que su audiencia sea escuchada. Pueden expresar sus opiniones sobre su sitio. Se sorprenderá de las buenas ideas que puede obtener sobre formas de mejorar su sitio. Obviamente, obtendrá muchas ideas que no son buenas e incluso algunas quejas, pero los beneficios pueden superar a los negativos.

2. Los foros pueden atraer nuevas personas a su sitio. A la gente le encanta hablar y expresar sus opiniones. Si les da la oportunidad, lo harán. Esto atraerá al sitio a otras personas que quieran participar en la conversación.

3. Pueden aumentar sus niveles de contenido: si logra que muchas personas participen en la conversación, su audiencia puede aumentar el contenido de su sitio por usted. Las publicaciones del foro son contenidos. Un foro activo puede agregar una gran cantidad de contenido y, dado que los motores de búsqueda, como los blogs, se actualizan con regularidad, puede aumentar sus posibilidades de ser visto en las búsquedas.

4. Por naturaleza, los seres humanos son sociales. Buscamos amigos que piensen como nosotros y les guste hablar con ellos. Si hace de su sitio el tipo de lugar donde las personas pueden hacer esto y conocer gente nueva, luego seguirán regresando a su sitio. Cada vez que alguien ingresa a su sitio, es la oportunidad de venderle algo, por lo que es una buena idea hacer que regrese.

5. No hay razón para no tener uno. Los foros son fáciles de configurar y la gente los disfruta, por lo que realmente no tienen ningún lado negativo.

La estructura básica de un foro es simple. Cada foro tiene cuatro partes. Ellos son: el foro real, las categorías, los temas y los mensajes. Cada foro en el que participa o tiene en su sitio puede tener un número ilimitado de categorías y / o subcategorías. Las categorías se utilizan para gestionar los temas. Cuando va a la página de inicio del foro, puede ver una lista de categorías y el número de temas en cada categoría.

Los foros tienen tres personas clave involucradas:

1. Propietarios del foro: son las personas que administran el foro. Pueden cambiar cualquier nivel de foro, crear las categorías de discusión utilizadas para el foro, crear moderadores y administrar conjuntos de usuarios.

2. Moderadores: son personas que moderan categorías en el foro. Tienen la capacidad de eliminar mensajes y / o temas o incluso prohibir que las personas formen parte del foro.

3. Usuarios: son personas o miembros que tienen acceso al foro y se registraron en él. Si bien no tienen privilegios especiales, el propietario del foro puede designar a un usuario como moderador del foro.

Una de las mejores formas de mantener a su audiencia interesada en su sitio es proporcionarles acceso a un foro de discusión en línea. Los foros son una excelente manera de mantenerse en contacto con sus clientes y mantenerse actualizado en su campo. Pueden ser como tener una red de apoyo a la que puede tener acceso las 24 horas del día, los 7 días de la semana.

También puede hacer correr la voz a sus clientes y / o socios comerciales las 24 horas del día, los 7 días de la semana. Puede informarles sobre cualquier noticia, actividad o próximos eventos en el foro. Pueden acceder a cualquier enlace que les envíe de inmediato y no tendrán que esperar a recibir notificaciones por correo electrónico.

Siempre quieres estar en contacto con tu público objetivo. Los foros son una excelente manera de hacer esto. Un foro les brinda un lugar para realizar consultas y un lugar para que usted responda. A menudo, muchas personas harán la misma pregunta y solo tendrá que responder una vez. La interacción es importante. Hacer que sus clientes se sientan importantes para usted puede ser un gran activo para su negocio. También cubren un gran territorio geográfico que no hubiera sido posible antes.

Los foros pueden ser divertidos e informativos. Convertirse en miembro de un foro suele ser tan fácil como registrarse en él. Participar en un foro puede darle una idea de los años de experiencia de aquellos en su campo. Puede ser invaluable para un nuevo negocio.

• Utilice las redes sociales a su favor

Publicar constantemente en los muchos sitios sociales como Facebook, Twitter, Pinterest y LinkedIn son excelentes formas de aumentar el contenido. Si publica buenos consejos, noticias y actualizaciones con regularidad, al final todo servirá como contenido.

Si no está tan familiarizado con las redes sociales, debe dedicar algo de tiempo a algunos de estos sitios. Esto le ayudará a comprender de qué se tratan los sitios. Luego, puede comenzar a alinear su negocio con los sitios. Esto puede ser invaluable para su empresa.

Aquí hay algunos consejos que lo ayudarán a aventurarse en el mundo de las redes sociales:

1. Responder a todos los comentarios hechos en su página de Facebook es importante; sé que en su día ajetreado, puede parecer otra cosa que tiene que hacer, pero vale la pena.

Visite su página al menos una vez al día, porque responder a los comentarios de manera oportuna puede realmente hacer un diferencia. Ayudará a las personas que visiten su sitio a tener una buena impresión de su negocio y apreciarán su rapidez.

2. Utilice un fondo en su cuenta de Twitter que se adapte a su negocio. No se limite a hacer clic en el primero que encuentre. Puede que tarde un poco más en encontrar el adecuado, pero valdrá la pena. Quieres darle a tu audiencia una idea real de quién eres. Lo que distingue a las personas más exitosas de la vida es a menudo la atención al detalle. Tómese el tiempo para personalizar su cuenta y podría marcar la diferencia en el mundo.

3. Verifique los métodos de marketing en redes sociales de sus competidores: investigar a sus competidores puede ayudarlo a tener una idea de lo que funciona bien para su nicho particular. Asimismo, puede darte una idea de lo que no funciona bien y ayudarte a saber qué no quieres hacer. No quieres imitar a tus competidores. Toma lo que te gusta y dale tu propio toque único para hacerlo tuyo. A medida que avance en sus habilidades en las redes sociales, encontrará cosas nuevas que le gusten y desee utilizar. Los sitios de redes sociales hacen que sea realmente sencillo encontrar formas innovadoras de decir cosas y expresar su empresa.

4. Facilite que las personas lo encuentren en sitios como Twitter:  Twittea regularmente y automatiza tus tweets para que los que te siguen no los olviden.

5. No se limite a enchufar su producto: la gente tiende a levantarse e ir al baño durante los comerciales. Si hacen clic en su página para ver un anuncio gigante, harán clic en otro. En su lugar, lo que desea hacer es proporcionar a sus espectadores contenido atractivo. Puede utilizar contenido que los entretenga, los eduque o incluso los inspire.

El botón «compartir» ha hecho aún más fácil que su contenido se vuelva viral. Incluso volverse un poco viral hará que su nombre salga a la luz. Nadie quiere compartir una página de comerciales. Sin embargo, la información interesante, educativa o inspiradora se comparte con frecuencia.

Dale a tus espectadores lo que quieren y se lo pasarán a otros que sientan que lo disfrutarán.

6. Sea original: nadie quiere compartir algo que haya visto 100 veces en varios sitios. Quieren compartir cosas únicas que les provoquen algún tipo de emoción o reacción agradable. Es por eso que tendrá más éxito si crea contenido nuevo e interesante. Puedes encontrar campañas en las redes sociales que tengan éxito. Mire para ver qué tipos de contenido comparten con sus espectadores. Esto te ayudará a crear contenido que la gente querrá compartir en muchas redes sociales diferentes con todos sus amigos.

7. Un titular es a menudo lo primero que verá su audiencia. Su impresión generalmente más grande, en negrita y se destaca en la página. Aprenda a crear titulares divertidos y atractivos para sus blogs de redes sociales. Verá muchos titulares que son viejos, aburridos y se pierden. Sin embargo, un buen titular puede atraer a las personas a su página, blog o sitio. Experimente hasta que encuentre lo que le funcione.

8. Realice promociones o concursos especiales en su página de Facebook: a todos les encanta ganar algo. Ni siquiera tiene que ser algo grande y caro. Es solo la idea de ganar lo que cuenta. Tener promociones o concursos es una forma segura de involucrar a tus seguidores. Es posible que desee ofrecer un producto gratis, un pequeño premio o incluso un cupón a un precio con descuento. Si es grande o pequeño, realmente no importará mucho.

No me malinterpretes, probablemente obtendrás millones que participarían por la oportunidad de ganar un auto nuevo. Eso es un hecho. No obtendrá tantos con un 25% de descuento, pero obtendrá muchos. No solo los involucrarás, sino que también pasarán la oportunidad a amigos que saben y que pueden sentir que querrán ingresar. Obtendrá una audiencia más amplia y, al mismo tiempo, generará buena voluntad con sus clientes.

Es el tipo de cosas que realmente no puedes perder por intentarlo.

También genera buena voluntad con su base de clientes.

9. No solo es importante el contenido real, el formato del contenido también puede ser importante. Puede llamar la atención de sus seguidores si lo publica en un formato que sea fácil de leer. El aspecto visual del contenido puede hacer que resulte atractivo para sus lectores. También hará que sean más aptos para compartirlo.

10. Aproveche las vacaciones: las vacaciones son un buen momento para publicar contenido relacionado con ellas. Por supuesto, depende del tipo de negocio que tengas. Es posible que desee publicar recetas, consejos de compras, promociones de temporada o relaciones familiares. Mencionar las próximas vacaciones lo hará atractivo para el lector.

11. Para que más personas vean sus publicaciones de Twitter, use etiquetas hash. Si desea compartir consejos de cocina, por ejemplo, puede intentar usar etiquetas #comida o #cocción. Esta es una excelente manera de lograr que las personas que no suelen seguirte escuchen lo que tienes que decir y aprendan más sobre ti. Tus publicaciones aparecerán en más búsquedas y serán encontradas por más personas.

12. Aprenda a utilizar las redes sociales antes de empezar a utilizarlas con fines de marketing. Al igual que con cualquier fase de su empresa, saltar sin mirar no es prudente. Encuentre una guía de calidad para la compra que lo guiará a través de los pasos del marketing en redes sociales antes de comenzar su campaña de marketing.

Una buena guía discutirá todos los diferentes sitios y las ventajas de cada uno para ayudarlo a seleccionar los que más le convengan. También le dirá los conceptos básicos de cómo configurar páginas en cada una, así como estrategias importantes que mejorarán la calidad de su página y aumentarán el flujo de tráfico hacia ella.

Tener su empresa configurada en sitios de redes sociales ya no es realmente una opción, es esencial para que todas las empresas prosperen. No hay mejor jardín para plantar tus semillas que en el mundo de las redes sociales. Al igual que con el cultivo de flores, las redes sociales funcionan como la polinización. Plante las semillas y, a medida que crezcan, su contenido viajará a través de los vientos de la tecnología a más personas.

Conozca su «jardín»

Puedes plantar todas las semillas que quieras en el desierto, pero eso no significa que crecerán. Lo mismo ocurre con las semillas del negocio. Conocer tu nicho te ayudará a prepararte mejor para plantar semillas que crezcan dentro de él.

La parte más importante de ese «jardín» son las personas que hay en él.

1. Conozca al jardinero-¡Eso significa tu! Conozca bien su negocio. Es imposible averiguar a quién le gustará tu negocios / productos / servicios, si no los conoce de adentro hacia afuera.

Aquí hay algunas cosas que debe considerar:

• ¿El propósito de lo que tienes que ofrecer es satisfacer una necesidad o es algo que se consideraría un lujo?

• ¿Hay otros que ofrecen lo que estás vendiendo? Si es así, ¿qué hace que su producto sea único y le da una ventaja?

• Mire para ver qué compra su cliente, quién le compra más a usted y quién gasta más dinero. ¿Hay algo que todos tengan en común?

◦ ¿Su producto / servicio está destinado a mejorar la vida de sus clientes o resolver un problema para ellos? ¿Cuáles son los beneficios de lo que tienes para ofrecer?

2. Conozca a quienes visitarán, admirarán y comprarán en su jardín—Este es su mercado objetivo. Nunca puede complacer a todas las personas todo el tiempo, pero al saber quién es su mercado objetivo, puede encontrar a las personas adecuadas. Entonces, podrás complacerlos.

La estrategia de marketing de “talla única” de marketing simplemente no funciona. Cualquier emprendedor exitoso sabe que debe apuntar en la dirección correcta. Por ejemplo, si vende accesorios para teléfonos celulares, no puede simplemente asumir que todos los que tienen un teléfono los querrán. Hay muchos otros factores que entran en juego. Tener un mercado objetivo tan amplio y desenfocado hace que sea imposible concentrarse en necesidades específicas.

Una campaña exitosa debe saber a quién se dirige y por qué se dirige a ellos. Esto la convierte en una campaña mucho más eficaz. Hay varias cosas que puede hacer para ayudarlo a conocer mejor y refinar su mercado:

• Mire para ver quién obtendrá el mayor beneficio de lo que tiene para ofrecer. Una forma de hacerlo es prestar atención a sus sitios de redes sociales. Observa lo que la gente dice sobre ti y lo que parece más interesado.

• Todo el mundo tiene algunos clientes que son más vocales que otros. Busque a estos clientes y hágales preguntas. Puede estar en un sitio social o incluso desde un correo electrónico.

• Las encuestas de redes sociales pueden brindarle una fuente de información y puede hacer que sea fácil y divertido para sus seguidores. Le dará mucha información de calidad sobre su base de clientes.

• Manténgase actualizado sobre las noticias y tendencias en su industria y con sus competidores.

A medida que continúe estudiando su mercado, puede comenzar a reducirlo y refinarlo aún más. Cuando haces esto, hay aún más cosas que debes considerar.

• ¿Cuál es el alcance del producto? ¿Venderás a nivel regional, nacional o mundial?

• Verifique los datos demográficos:

1. Género y edad: ¿su audiencia será mayoritariamente femenina o masculina? ¿Qué edad tendrán? La orientación a un género específico o un grupo de edad específico puede ser
extremadamente importante. Por ejemplo, no hay mucha necesidad de apuntar a hombres profesionales para ropa de mujer.

Tienda. Una estación de radio que es principalmente música rap querría enfocarse en el grupo de oyentes más jóvenes. Por lo general, es bastante fácil determinar el sexo y el grupo de edad de su producto / servicio, y puede marcar una gran diferencia en su campaña publicitaria.

2. Ingresos: otro grupo demográfico es el ingreso de una persona. Si es un minorista de descuento, probablemente desee orientar sus productos a aquellos que se encuentran en el rango de ingresos medios a bajos. Las tiendas de moda de alta gama, por otro lado, se enfocarán en aquellos en el tramo de ingresos más alto. Desea orientar su producto a aquellos que tienen los ingresos para comprarlo.

3. Preferencias de estilo de vida: generalmente se asocian con lo que le gusta a una persona, sus pasatiempos o sus intereses. A menudo satisfacen necesidades dietéticas específicas, como las de un diabético o con alergias alimentarias. Alguien que venda trajes de baño querría apuntar a aquellos que disfrutan del agua. Los libros religiosos estarían dirigidos a aquellos con esa creencia religiosa específica. Sea cual sea el estilo de vida que disfrute el mercado objetivo, es donde enfoca su campaña.

4. Ciclos de compra: los ciclos en los que sus clientes compran su producto también pueden ser importantes al dirigirse a ese mercado. Por ejemplo,

Es posible que tenga una gran multitud a la hora del almuerzo en su restaurante, que se compone principalmente de gente de negocios profesional. Sin embargo, la multitud que asistió a la cena podría ser principalmente familias que tienen hijos. Debido a esto, muchos restaurantes elaboran menús diferentes que se adaptan a cada tipo de público. Los nuggets de pollo y las papas fritas pueden no parecer muy sabrosos para un profesional, pero los niños no parecen tener suficiente.

• ¿Sus productos estarán dirigidos a otras empresas o consumidores individuales?

Ahora, debería tener una idea bastante clara de quién es su objetivo específico. Este es el tipo de audiencia que estará receptiva a su estrategia de marketing. Debe desarrollar su campaña de marketing en redes sociales para estas personas.

3. Planta tus semillas—Ahora que su mercado objetivo se ha reducido, sabe exactamente dónde plantar sus semillas para obtener los mejores resultados. No perderá su tiempo y energía con una audiencia demasiado grande. Se concentrará en un área específica que le brindará la mayor cantidad de recompensas.

De esta manera, en lugar de apuntar a cualquier persona con un teléfono, se dirigirá a propietarios de teléfonos específicos. No tratará de vender nuevas fundas de teléfono «modernas» a hombres de negocios profesionales. Puede orientarlos hacia los adolescentes. No tratará de vender simples estuches de colores neutros a los adolescentes. Tu sabrás  exactamente dónde enfocar su campaña publicitaria y ahorrarse tiempo y dinero valiosos.

También obtendrá recompensas mucho más altas de esta manera. Podrá tomar decisiones más acertadas sobre dónde anunciar y cómo debe hablar con sus clientes. Podrá anunciar dónde se encuentra su mercado y usar un lenguaje que les hable. Al enfocar su estrategia de marketing, puede satisfacer a «sus» clientes.

Funciona de la misma manera si está buscando a alguien que pague por sus servicios. ¿Quién querrá los servicios? ¿Qué les molesta más? ¿Cuál es la mejor manera de promover una solución para ellos? Sin embargo, asegúrese de que si hace promesas a sus clientes, las cumplirá.

Puede prometer cosas como un tiempo de respuesta rápido y conseguir que muchos clientes llamen a su puerta. Si no cumple con su promesa, toda su campaña será inútil. Promocione únicamente las cosas que realmente pueda ofrecer a sus clientes. Piense en cosas como, «¿Qué hago que sea mejor que los demás?» ¿Cómo puedo lo que hago ayudar a resolver un problema para mis clientes? Luego, promételes algo que puedas darles.

Conoce su mercado y conoce su mensaje. El problema ahora es dónde colocar el mensaje. ¿Cómo selecciona el medio adecuado que le ayudará a transmitir su mensaje a sus clientes?

Por lo general, querrá utilizar varios medios para la publicidad. Además de sus redes sociales, habrá otras cosas que puede elegir. Variarán según su audiencia. Su público objetivo también determinará dónde se anuncia. Por ejemplo, si publica anuncios en el generación más joven, una campaña de mensajes de texto podría ser el camino a seguir, porque a todos los jóvenes les gustan los mensajes de texto.

Por otro lado, si está publicitando para ejecutivos de negocios mayores, es posible que sientan que sus mensajes de texto son agresivos. Para aquellos que están trabajando en el nivel ejecutivo, un mailer dimensional generalmente funciona bien y hará llegar su mensaje a las personas a las que va dirigido.

Recuerde, a veces se necesitan diferentes medios y múltiples toques para hacer llegar su mensaje al mercado objetivo. No asuma simplemente que el mensaje llegará sin importar dónde lo entregue. Evaluar todos los canales de comercialización y los mecanismos de respuesta. Esto le ayudará a seleccionar los medios de marketing que obtendrán las mejores respuestas de su mercado.

Así como un jardín saludable requiere una buena tierra, riego y fertilización adecuados, una buena campaña de marketing requiere un mercado objetivo sólido y específico, un mensaje bien entregado y el medio adecuado para transmitir ese mensaje.

Nutriendo su «jardín»

No se cultiva un jardín tirando tierra sobre una semilla y esperando que crezca.

Lo nutres. Las semillas que siembra en su negocio también deben nutrirse.

Puede nutrir a sus clientes al:

1. Networking, relaciones con nuevos clientes—Has dedicado horas a seminarios, exposiciones, talleres, etc. Has hablado con mucha gente nueva, intercambiado tarjetas de presentación y prometido mantenerte en contacto. Nutrir esa semilla requiere que cumpla esa promesa. Manténgase en contacto con las personas que conozca y establezca relaciones. Las relaciones conducen a clientes satisfechos. Si hace ese contacto y luego no lo sigue, es como arrojar semillas al viento.

2. Construyendo su base de clientes—Ha establecido su mercado objetivo y tiene muchos clientes nuevos. Una forma de mantenerse en contacto con ellos es tener un boletín que les pueda enviar. Conviértalo en algo en lo que los clientes potenciales puedan registrarse y observe cómo su base de clientes comienza a crecer. Suscribirse a publicaciones de blog es otra forma. Pasas las horas preparando y publicando contenido excelente. Al permitir que sus clientes actuales se suscriban a sus publicaciones, las recibirán con regularidad. Pueden transmitirlo y obtendrá más suscriptores.

3. Implemente «llamados a la acción» en sus blogs.—Dale a tu audiencia

algo que hacer. Puede estar hablando de un gran producto nuevo.

Un llamado a la acción sería «haga clic aquí para ver____». Haga que «hagan clic en suscribirse» para obtener su blog con regularidad. Dígales que lo “compartan” con un amigo.

4. Contenido de calidad—Eso se ha dicho varias veces en este libro por una razón: ¡es imperativo! Dale a tu audiencia lo que quiere ver y verás crecer la audiencia de tus clientes.

5. Agrega enlaces al contenido de tu blog—Los enlaces pueden ser a otra página de su sitio, a su página de redes sociales o incluso a una página que pertenece a otra persona que cree que sus clientes disfrutarán. De cualquier manera, les diste el contenido y eso les ayudará a fidelizarlos.

6. Promocione sus páginas de redes sociales en su blog—Esta es una gran idea que muchas empresas pasan por alto. Animar a sus lectores a que visiten sus páginas de redes sociales y lo sigan en esas redes es otra forma de promover su contenido. Es una forma de llegar a los clientes. Puede poner botones de seguimiento de redes sociales en su blog para cada una de sus redes sociales. Esto facilita que sus lectores lo sigan.

Cultivar tu jardín es una cosa. Hacer que florezca, sin embargo, puede ser otra. Al igual que cualquier jardín, diferentes plantas florecen en diferentes momentos de el año. Puede hacer que su jardín florezca ofreciendo a sus clientes un buen servicio e información de calidad. Puede hacer esto porque se ha familiarizado con ellos. Sabes quiénes son y qué necesitan. Al igual que un jardinero conoce su jardín y sabe lo que necesita para crecer.

Tiene la capacidad única de ofrecer a sus clientes un recurso que satisfaga sus necesidades. Una vez que satisfaga esas necesidades, seguirán acudiendo a usted una y otra vez.

Un buen servicio al cliente es una forma sólida de cuidar su jardín. A cada cliente le gusta sentirse especial. Una vez que conozca bien a sus clientes, es posible que desee desarrollar un sistema de recomendación y recompensa para ellos. Cuando un cliente le refiere a alguien, una nota especial de agradecimiento con un descuento para el cliente que hace la referencia podría ser un buen incentivo para que recomiende aún más.

Conclusión

Cultivar un jardín no se lleva a cabo de la noche a la mañana. Todos deseamos poder hacer crecer nuestros negocios como Jack cultivaba las judías. Simplemente arroje las semillas por la ventana y haga que este gigantesco negocio crezca de la noche a la mañana mientras dormimos. En realidad, sin embargo, no funciona de esa manera.

Hacer crecer su negocio comienza con plantar esas semillas, en el lugar correcto, para las personas adecuadas, y nutrirlas para prosperar. Puede construir un negocio bueno y sólido paso a paso.

Te guste o no la jardinería, sabes que se necesita mucho trabajo para cultivar un hermoso jardín, pero cuando lo ves en plena floración, cada segundo que pasaste valió la pena.

Es posible que tampoco le guste hacer todas las cosas que necesita para hacer crecer su negocio. Si no te gusta mucho la tecnología, pasar el tiempo socializando en los sitios de redes sociales puede parecer una tortura al principio.

Sin embargo, cuando vea lo que puede suceder debido a este arduo trabajo, cada segundo valdrá la pena. Ha plantado las semillas que se han convertido en un jardín hermoso y rentable. Entonces, puedes cosechar esas recompensas.

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