Aplica estás técnicas y obtén grandes resultados en tus ventas:
Para aumentar las ventas no hace falta grandes esfuerzos, ni invertir grandes cantidades de dinero, unos simples trucos pueden ayudarte a generar ingresos seguros con tus productos.
1 Asegúrese de que sus anuncios clasificados no suenen como
anuncios. No pida a la gente que compre nada o no harán clic, sino
que regalarán algo. También podría mencionar un beneficio
importante. Por ejemplo, «Cómo perder 5 libras en dos horas». Otro
ejemplo, «¡Cómo escribir libros electrónicos rápidamente!»
2 Dé a sus productos de bonificación gratuitos un valor percibido
adicional. No utilice la frase «Bonos gratis», utilice la frase «También
obtendrá …». La gente no asumirá que es gratis y le hará pensar
que vale más dinero. La gente suele asumir que las bonificaciones
gratuitas son solo cosas sobrantes de su negocio que no valen
mucho.
3 Mantenga a sus visitantes en su sitio web por más tiempo. Cuanto más tiempo
permanezcan, mayor será la posibilidad de que compren. Simplemente realice un
concurso de búsqueda del tesoro en su sitio web.
Haga que intenten encontrar algo como un gráfico, una imagen, una palabra o un
enlace. Podría darles un obsequio o dinero en efectivo como premio por
encontrarlo.
4 Asegúrese de estar siempre creando nuevos productos y servicios o
mejorando los antiguos. La mayoría de los productos o servicios no
resistirán el paso del tiempo en línea. Puede contratar un grupo de enfoque
para obtener ideas sobre cómo mejorar uno de sus productos existentes o
pensar en ideas para otros nuevos.
5 Divida el costo de la publicidad y el marketing en línea compartiendo
un sitio web con una empresa similar que no compita. Ambos
pagarían la mitad del costo. Puede rotar las primeras posiciones en la
página de inicio. También puede crear productos juntos y dividir las
ganancias.
6 Personalice su producto o servicio si tiene demasiada competencia.
Por ejemplo, si está vendiendo un libro publicitario, reescriba parte de él
y oriéntelo solo a negocios de mascotas. Otro ejemplo, si vende un
software de contabilidad, puede cambiar parte de él para venderlo como
software de contabilidad de empresa a empresa.
7 Venda un producto inicial súper barato, incluso si pierde un poco de
dinero. Si a la gente le gusta, tiene más posibilidades de vender su
producto de mayor precio.
Por ejemplo, alguien podría comprar su producto de bajo precio, luego
comprar su producto de precio medio y luego su producto de alto
precio.
8 Ofrezca a las personas una versión gratuita de su producto. Si
hace lo que usted dice, ellos pagarán la actualización o la versión de lujo
para obtener más beneficios. También puede utilizar un producto
totalmente gratuito como producto inicial. Si les gusta, pueden comprar uno
de sus productos relacionados.
9 Haga preguntas sobre los resultados de sus visitantes en el texto del
anuncio. Por ejemplo, «¿Dónde quiere estar financieramente en los
próximos dos años?» Otro ejemplo, «¿Cómo quieres que sea el cónyuge
de tus sueños?» Esto los persuadirá de comprar para que tengan la
oportunidad de experimentar lo que tienen en mente.
10 Regale su producto gratis a personas que estén de acuerdo en
influenciar a su público objetivo para que lo compre. Podrían ser expertos,
atletas famosos, actores, etc. Podrías pedirles que escriban un mensaje
persuasivo. respaldo o testimonio de su producto (si les gusta). Podría ser uno para
su anuncio o uno para que ellos lo envíen a sus suscriptores de e-zine
para obtener comisiones de afiliados.
11 Dé a sus clientes potenciales una bonificación que
realmente pagar por su compra. Podrían ser cupones para ahorrar
dinero, un programa de afiliados, etc. Por ejemplo, podría decir:
«¡Compre nuestro producto por solo $ 47 y obtenga 6 bonificaciones
valoradas en $ 250!» Otro ejemplo sería decir, «» ¡Compre nuestro
producto por solo $ 47 y solo 2 afiliados pagarán por él! «
12 Haga que sus cartas de ventas o anuncios parezcan de sentido
común comprar su producto. Por ejemplo, podría decir: «Todos saben
que no se puede ganar dinero …». Otro ejemplo, «Todos se dan cuenta
de que diseñar un sitio web profesional no es tan difícil como solía
ser».
13 Asegúrese de que el texto de su anuncio suene como si supiera de lo
que está hablando. Si la gente siente que no, no comprarán. Por ejemplo,
podría decir: «¡Sé que este producto lo ayudará a lograr sus objetivos!» Otro
ejemplo, «¡Te garantizo que nuestro producto acabará con tu miedo a las
serpientes para siempre!»
14 Cargue el texto de su anuncio con una gran cantidad de beneficios y
bonificaciones. Las personas pensarán y sentirán que están obteniendo
mucho por su dinero si compran. Por ejemplo, si lee un anuncio que tiene
40 beneficios enumerados, luego ve uno similar con solo 10 beneficios
enumerados, y ambos tienen aproximadamente el mismo precio, ¿cuál
compraría?
15 Suponga que su cliente potencial va a comprar. Por ejemplo,
podría decir «Estimado futuro
Millonario «. Querrán comprar para sentirse así. Otro ejemplo,»
Sé que cuando empieces a leer este libro no podrás dejarlo «.
16 Ofrezca un libro electrónico gratuito que se publique directamente en su sitio
web. La gente tendría que quedarse en su sitio web para leerlo. Puede tener un
anuncio encima o debajo del contenido de la página de título y cualquier otra página
para el producto o servicio principal que vende. Incluso permita que otros sitios web
se vinculen a su libro electrónico gratuito para aumentar su tráfico.
17 Ofrezca a sus visitantes una bonificación gratuita diferente por cada enlace
en el que hagan clic en su sitio web. Por ejemplo, podría decir: «¡Si hace clic
en este enlace, obtendrá un curso GRATIS!» Otro ejemplo, «¡Si hace clic en
este enlace, obtendrá un libro electrónico gratis!» También puede colocar una
imagen o un gráfico del obsequio junto al enlace.
18 Convierta su contenido en un formato de historia. La gente
querrá seguir leyendo para saber qué sucede al final de la
historia. Por ejemplo, podría decir: «El martes 13 de junio de
1988, iba conduciendo al trabajo y …». Otro ejemplo, «El otro día
estaba en la tienda y …».
19 Ofrezca una opción de búsqueda en su sitio web. Personas
permanecerá más tiempo porque les da la opción de buscar en su
sitio web usando palabras clave. Tampoco se sentirán frustrados
cuando no puedan encontrar algo. Es una buena idea si tiene una
barra de navegación organizada.
20 Proporcione una sala de chat en su sitio web. Sus visitantes
querrán charlar con otras personas interesadas en un tema en
particular. También pueden hablar sobre cómo disfrutan sus
productos y servicios. Sus nuevos visitantes y prospectos pueden ver
a todos chateando y eso podría persuadirlos de comprar.
21 Escriba su contenido para que atraiga los cinco sentidos de sus
visitantes. Usa muchos adjetivos. Se mantendrán enfocados en su sitio
web y bloquearán otras distracciones. Por ejemplo, podría decir:
«¡Nuestro producto lo satisfará mejor que un vaso de agua helada en un
día caluroso!»
22 Agregue una sección «FAQ – Preguntas frecuentes» en su sitio web. La gente
no te enviará una pregunta por correo electrónico y se irá. Se quedarán para
averiguar la respuesta. También puede publicar un anuncio para su producto o
servicio principal en su página web de preguntas frecuentes. Si su pregunta es
respondida, pueden comprar ese día.
23 Haga que el texto de su sitio sea fácil de leer. La mayoría de la gente
forzará la vista al tratar de leer un texto que sea demasiado pequeño,
claro o brillante. Puede pedir a algunos de sus amigos y familiares que
lean su sitio web para estar absolutamente seguro. También le dirán
sobre cualquier otra cosa que no les guste.
24 Ofrezca a la gente muchas cosas que hacer en su sitio web.
Permítales enviar anuncios clasificados, jugar juegos interactivos,
agregar su enlace, firmar su libro de visitas, etc. Esto los mantendrá
ocupados y tendrán una mayor probabilidad de ver su anuncio un par
de veces y comprar su producto o servicio.
25 Ofrezca herramientas en línea gratuitas que sus visitantes puedan usar correctamente
en su sitio web. Podría ser un remitente de motor de búsqueda, plantillas de
anuncios o cartas, compilador de libros electrónicos, etc. Si les gustan, volverán a
visitar su sitio web una y otra vez para usarlos y contarles a todos sus amigos
sobre ellos.
26 Cree intensificadores de beneficios para su lista de beneficios del texto
de anuncios. Por ejemplo, el beneficio: «Ahorre más tiempo», el
intensificador del beneficio: «¡Nunca antes visto!». También puede
intensificar su título, subtítulos, garantías, posdatas, etc.
27 Use un poco de humor en el texto de su anuncio. Podría ser el pequeño empujón
necesario para cerrar una venta. Por lo general, las personas se convencen más
fácilmente si están en un buen
estado animico. ¿Cuántas veces bajó la guardia y compró
algo cuando estaba de buen humor?
28 Haga preguntas a sus visitantes que les induzcan pensamientos,
sentimientos, recuerdos y emociones que los influenciarán a comprar.
Puede hacer preguntas sobre el futuro, el presente y el pasado de las
personas. Por ejemplo, podría decir: «¿Cuántas veces en el pasado ha
deseado haber seguido su dieta?»
29 Diga a sus visitantes lo que probablemente pensarán sus amigos o
familiares cuando compren su producto. A la gente le importa lo que los
demás piensen de ellos. Por ejemplo, podría decir: «¡Tu papá se alegrará
mucho cuando vea que le compraste una nueva caja de herramientas!»
30 Utilice enlaces de texto subrayados en azul. Se ha condicionado a la
gente a pensar que los textos subrayados en azul son enlaces. No querrás
perder visitantes usando un color diferente. También usaría enlaces de texto
sobre enlaces gráficos o de banner porque se ha demostrado muchas veces
que superan a los anuncios de banner. Sin embargo, puede colocar el
gráfico al lado del enlace de texto.
