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Vende como Loco lo que quieras a Quien Quieras

Te has preguntado qué es lo que hacen bien los grandes gurús de las ventas en internet que tú estás haciendo mal. ¿ Porque ellos si venden como locos y tú no puedes realizar ventas? o ¿porque tus resultados no son lo que están esperando?

Los nuevos gurús de las ventas no son magos que tienen una varita mágica para atraer las ventas, lo que ellos hacen es seguir un proceso distinto para vender que no todos usamos y por eso tienen una serie de resultados muy distinto al que nosotros podemos alcanzar.

Ya no basta subir tus publicaciones a facebook y esperar a que los clientes lleguen a comprar, hay que aplicar una serie de técnicas que si las llevas a cabo vas a lograr vender como los grandes vendedores en línea.

Sabri Suby en su libro Sell Like Crazy, vende como loco nos enseña un proceso de 8 fases para poder llegar a tener una cantidad absurda de leads y generar ventas con ellos para cualquier negocio en cualquier área.

Los resultados en las ventas no están dados por la cantidad de dinero que gastes en publicidad sino mediante el proceso de ventas que lleves para poder realizar esta venta.

Es así que lo principal que tenemos que tomar en cuenta es que necesitamos contar con un embudo de ventas que nos lleve a conseguir clientes interesados en nuestro producto y que podemos irlos

“ Trabajando» hasta conseguir la venta.

A todos nos gusta comprar pero a pocos nos gusta que nos vendan, por ello hay que hacer el proceso de una forma distinta para poder llevar a los clientes hacia el área de interés donde están dispuestos a dar el siguiente paso y concretar la venta.

El método es muy sencillo pero requiere una serie de procedimientos que tenemos que realizar para enamorar a nuestros clientes y poder concretar las ventas.

Entre más gente entre a tu embudo de ventas más prospectos a quienes venderle tus productos vas a generar y más ventas podrás realizar pero este es un proceso que hay que hacer paso a paso para conseguir obtener resultados.

La forma tradicional de vender es hacer un anuncio, promocionarlo mediante Google ads o Facebook ads y esperar a que se den las ventas, con lo cual estamos invirtiendo por no decir tirando una gran cantidad de dinero que si bien nos genera ventas este dinero no está aprovechado a su máximo potencial como debería y muchas veces solo estamos malgastando nuestro dinero, sin obtener los resultados esperados.

Al momento de realizar una campaña de publicidad debes de optimizar los resultados para que cada centavo que inviertes te genere una buena cantidad de ventas y es lo que podemos hacer con el método que Sury nos enseña.

Te voy a dar dos ejemplos

Elaboras un anuncio, inviertes en publicidad para que se muestre en los primeros sitios de los buscadores y te sientas a esperar. la gente da click en tu anuncio, no le interesa y se va a otra pagina, tu tiraste con tu dinero y no conseguiste vender.

Ahora observa este ejemplo.

Estas viendo un video de youtube y de repente aparece un comercial de un personaje hablando de cómo puedes ser mejor persona, de como vender en determinada plataforma le cambió la vida, de que se la pasa viajando y disfrutando de la vida mientras su método trabaja para él o cualquier otro modelo de negocio que se te ocurra, este anuncio llama tu atención y le das click al anuncio, este te lleva a una pagina donde te ofrece darte una clase gratis, un webinar o seminario sin costo para que aprendas algo relacionado con lo que te llamó la atención que esta persona ofrece.

En esa pagina te pide que te inscribas al curso o webinar gratuito y sólo necesitas dejar tu nombre y correo electrónico para que te llegue la invitación al evento.

Tu dejas tus datos y te llega por correo una invitación para que veas el webinar gratuito, el conferencista te explica todos los beneficios de su producto o servicio en esta sesión y al final te pide que compres el producto, te inscribas al curso o que realices una acción en concreto.

Esto ya genera una conversión mucho mayor que solo poner tus anuncios en línea, si todavía no estás convencido de tomar una decisión, te sales del webinar pensando que buen producto o servicio, pero lastima que no es para mi, esta muy caro, no vale la pena o cualquier cosa que se te ocurra, al día siguiente recibes un correo electrónico brindándote más material acerca del producto o servicio con una serie de videos o publicaciones que amplían el tema, tú ves los videos o lees el material y tomas una decisión, compras el producto o borras el correo.

Dos o tres días después vuelves a recibir otro correo con mas material, a los 7 días otra vez, nuevamente un par de días después tienes mas material en tu correo y empiezas a cuestionarte seriamente que ese producto o servicio realmente es para ti y acabas tomando una decisión de compra o acabas por mandar al spam los correos y finalizar tu suscripción a la lista de correos.

Lo único en lo que invirtió el anunciante fue en el primer anuncio que colocó en el video, todo lo demás fue publicidad gratuita que generó mediante tú afiliación a su base de datos al inscribirte en su página de ventas.

El anunciante continuó enviando información que ya no le costó económicamente hablando hasta lograr crear un impacto en ti que te lleve a tomar una decisión de compra o rechazo pero pasas de un anuncio que simplemente ves en internet y cierras a tomar una decisión de aceptación o rechazo.

Esto es la publicidad dirigida que realmente logra un impacto y convierte ventas.

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