Vender automóviles o seguros ¿Cuál es mejor opción? 2

Vender automóviles o seguros ¿Cuál es mejor opción?

Seguramente si te preguntaran hace algunos años a que te ibas a dedicar ninguna de estas dos opciones figuraban dentro de las profesiones que elegirías para trabajar. Pero desgraciadamente con las pocas oportunidades laborales que se nos abren día a día a partir de cierta edad, la gente se va viendo en la necesidad de cambiar de giro y dedicarse a otras profesiones, muy distintas a sus estudios o intereses.

Para vender automóviles o seguros no necesitas, tener un doctorado, saber múltiples idiomas y contar con experiencia previa.

Son profesiones a las que uno llega por azar, las comienza a probar y ve que se puede generar un ingreso y se queda uno a desarrollarlas y hacer carrera en ellas. ¿Pero? ¿Qué tan bien se gana? ¿Cuál es mejor?

Primero que nada déjame decirte por experiencia propia que yo laboro en las dos. Llevo más de 15 años vendiendo automóviles y más de 9 como agente de seguros, y aunque ambas tratan sobre ventas, son muy diferentes una de otra.

Llega cierta edad en que las oportunidades laborales se van agotando y no consigues trabajo tan fácilmente, o ya estas harto de pararte a trabajar todos los días por un sueldo y buscas fuentes de ingresos que te permitan generar mas ingresos con menos obligaciones.

Sea como fuere, estas son dos oportunidades de negocio en las que depende de tu trabajo puedes generar grandes cantidades de dinero que difícilmente ganarías en un puesto laboral promedio.

Empecemos por la venta de coches.

Hace muchos años cuando solo existían unas pocas concesionarias automotrices en nuestro país, los puestos de ventas se heredaban de padres a hijos y las armadoras nos vendían lo que querían al precio que querían.

Entre más armadoras fueron entrando al país, las condiciones fueron cambiando. La competencia hizo que los automóviles fueran más baratos, existiera mas oferta, mas valor para el comprador y más agencias para comprar, por lo tanto más puestos de trabajo.

Te puedo decir que trabajar en una agencia de autos es un trabajo como ningún otro. No tienes un horario, pero tienes que estar, no trabajas como loco, pero trabajas de lunes a domingo, puedes entrar y salir, pero no te puedes despegar porque no sabes a que hora te van a ir a buscar y al final del día ( o del mes) lo que vale son tus resultados.

En una agencia de autos no te sientes como un empleado laboral de una oficina, te evalúan en base a tus ventas y tienes que estar muchas horas, mucho tiempo, porque no sabes a que hora te va a ir a buscar un cliente.

Las ventas como en todos lados son fáciles o difíciles como las quieras ver, pero por regla general un cliente que entra a ver un automóvil ya trae en la cabeza una opción de compra y ya sea tu marca o la de la competencia pero ya esta viendo para decidir por cual.

Cuando tú le platicas a cualquiera, que vendes autos, lo primero que les viene a la cabeza es que eres millonario, que ganas una fortuna con cada auto que vendes y estas podrido en dinero. ¡Claro a lo que cuesta un automóvil hoy en día, es difícil no pensar así!, pero nada mas fuera de la realidad. No se gana mal pero tampoco para hacerte millonario.

Un vendedor gana por volumen de ventas y por tablas. Esto es; Cada auto que vendes le deja a la agencia un promedio de entre un 10 y 20% de utilidad sobre el costo, y sobre la utilidad neta de la agencia tu recibes un 10%, esto quiere decir que si a la agencia un automóvil le deja $20,000 pesos que es mas o menos el promedio tu recibes $2000.

Luego están las tablas, tu porcentaje va subiendo según la cantidad de autos que vendas. De uno a 3 o 4 cobras el 10 % y asií

va subiendo hasta un 12 o 13 % dependiendo de tu volumen.

Vender seguros te deja un porcentaje de dinero, al igual que los accesorios y los créditos, pero todo es tan bajo que necesitas vender entre 8 y 10 coches para poder generar unos $30,000 al mes.

Este es el promedio de ventas para una marca comercial, en una marca premium vas a ganar más pero vas a vender menos por lo cual igual anda tu promedio en esos márgenes.

Hace un par de años cuando comencé en esto era fácil ver ejecutivos de ventas que ganaban $80,000 o $100,000 pesos mes a mes, pero todo eso se ha ido acabando y el promedio ronda entre $20,000 y $40,000 al mes. Cabe recalcar que no tienes un sueldo, por lo que si atraviesas por una mala racha y no vendes un par de meses te vas sin un centavo en la bolsa.

¿Qué tan buena opción es vender seguros?

Vender seguros es también muy buen negocio, pero requiere más trabajo. Aquí no necesitas siquiera pararte en la oficina, trabajas en la calle o por citas y tu eres el que hace su agenda de trabajo como quieras trabajar o dependiendo de cuanto quieras ganar.

Como en la venta de autos, aquí también ganas por comisión, pero en proporción ganas mucho más que en una agencia automotriz.

Si vendes una póliza de gastos médicos, automotriz o de hogar ganas el 10 % del costo de la póliza neta. Si en cambio es un seguro de vida puedes ganar hasta el 80% del costo de la póliza.

La gran maravilla de los seguros es que los ingresos son residuales, esto quiere decir vendes una póliza una sola vez y ese mismo trabajo te va a dejar dinero año con año con las renovaciones del cliente por el tiempo que permanezca con la póliza, por lo cual generas ingresos residuales con solo haber trabajado una ocasión.

La mayor ventaja de vender coches es que el cliente te busca, acude a un distribuidor a ver el automóvil, la peor desventaja de los seguros es que tu vas a buscar al cliente, el no viene a buscarte a tu domicilio para comprar un seguro.

La peor desventaja de los autos es que vendes una vez y para que te vuelvan a comprar un coche, ese mismo cliente puede pasar 3 o 4 años o mas u olvidarse de ti y comprar en otro lado, la mejor ventaja de los seguros es que año con año desde tu hogar puedes renovar las pólizas y seguir cobrando comisiones todo el tiempo que el cliente permanezca con la póliza.

¿Con cuál me quedo? La mejor respuesta es Con ambas

Hay gente para todo y hay clientes para todo, si eres un apasionado de los autos, trabajar en una agencia te va a gustar, los manejas todos, te llevan a pistas a probarlos y consigues descuentos en autos para ti y refacciones, pero trabajas muchisimo y muchos días a la semana, más que trabajar como te digo hay que estar y casi vives ahí.

Los seguros te dan mucha mas libertad, si quieres salir a vender sales y si no te quedas en casa o te vas a pasear, por lo general no trabajas los fines de semana y tu organizas tu tiempo, pero hay a quien no le resulta, porque muchos necesitan estar dentro de unas reglas establecidas para cumplir con horarios y objetivos y la libertad de los seguros no le funcionan para generar ingresos.

Por el lado económico, vendiendo, ambos generan mucho dinero, las comisiones de un automóvil no son malas pero una buena póliza de vida o gastos médicos fácilmente supera la comisión de un automóvil con un costo 10, 15 o 20 veces mayor que la póliza de seguro

El automóvil se vende una vez y hay que esperar un par de años a que el cliente lo renueve, la póliza por lo general la renuevas año con año con lo que ese ingreso se suma al de las pólizas vendidas.

Todavía no conozco nadie que se haya hecho millonario como vendedor de autos, pero si conozco varios que lo son vendiendo seguros.

Cualquiera de las dos son excelentes opciones para generar ingresos si estas desempleado o en busca de un trabajo, sobre todo por tu edad o porque no cuentas con capital para emprender, y que a lo mejor no habías contemplado.

Tendrías que probar uno y otro para ver cuál es el que mejor se adapta a ti, pero te puedo asegurar que cualquiera de los dos va a ser una muchísima mejor opción que contratarte por un sueldo en una empresa, aunque solo ganes por comisión. Vas a superar el sueldo que te ofrecían varias veces más.

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