Permítame hacerle una pregunta. La última vez que lanzó su propio producto para vender en línea, o incluso fuera de línea, ¿cómo llegó a una conclusión sobre el precio al que iba a vender?
En una suposición, probablemente diría que miró a la competencia para ver lo que estaban cobrando. Si bien este es un buen comienzo, está lejos de ser el panorama completo, y está buscando a tientas en la oscuridad si lo único que está tomando en cuenta es la competencia.
¿Sabía que puede duplicar su volumen de ventas al duplicar su ¿precio? Lo he hecho yo mismo y te mostraré cómo. ¿Sabías también que el 99% de los productos que veo que se venden son demasiado baratos? Tanto es así, que desaniman a los clientes en lugar de atraerlos (que es sin duda lo que creen que están haciendo).
Estrategias de precios, introducción.
Hay algunas cosas de las que quiero hablarte relacionadas con los precios antes de que te vayas, crees un sistema de ventas, pongas un sitio web y pongas un precio a tu producto. El objetivo de este informe es darte una idea de la versatilidad que tienes tener como comercializador en línea con sus propios productos.
El problema es que la mayoría de las personas parecen poner precio a sus productos con poco tiempo pensando en ello, por qué lo han tasado así y qué factores van a contribuir a que sea una decisión exitosa. ¿Suena complicado y con mucho trabajo?
Bueno, déjame decirte que no lo es. Pero creo que es realmente importante que le muestre cuánta libertad tiene para experimentar con respecto a los precios, y qué efecto puede tener hacerlo mal de varias maneras, así que antes de poner un precio a su producto y lanzarlo a el mundo, tómese un tiempo, lea, recoja los puntos y téngalos en cuenta usándolos como una especie de lista de verificación.
El panorama más amplio Ahora entiéndalo, hay un panorama mucho más amplio en esto de lo que la mayoría de la gente cree.
La mayoría de las veces, los precios se colocan allí, solo porque pueden ajustarse libremente a la competencia y otros productos y servicios que ofrecen cosas similares, sin embargo, no se trata solo de colocar un número y un signo de dólar detrás.
A lo largo de este proceso, debería hacerse muchas preguntas por qué. Algunas veces, la gente me pregunta por qué diablos voy tan a fondo en los temas y hablo de por qué suceden.
Solo quieren saber cómo hacer una gran cantidad de dinero en efectivo muy rápido. Bueno, les digo que puedo decirte cómo hacer las cosas, pero si la situación cambia y tú no ‘ No sé por qué funcionó en primer lugar, entonces tendrás que volver a verme de nuevo y darme otros quinientos dólares para descubrir cómo hacer lo mismo de una manera diferente.
Sin embargo, si le digo cómo funcionan las cosas, puede llevarse consigo algunos conocimientos y experiencia serios, y tendrá el poder de adaptarse al cambiante mundo de los negocios en línea o fuera de línea. Si no puede adaptarse, está muerto. O tu negocio es de todos modos.
Como digo, hay mucho en esto, y muchas cosas de las que vamos a hablar, y habrá un montón de preguntas que te van a surgir en la cabeza. ¿Importa la competencia en un mercado tan grande con respecto a los precios? ¿Debería ser más barato? ¿Debería ser más caro? ¿Cómo sé cuándo ser cuál y por qué? ¿Debo dar ofertas especiales a grupos particulares de personas? ¿OMS? ¿Por qué? ¿Debo ofrecer diferentes versiones de mi producto a diferentes precios? ¿Cómo hago eso y cómo sé si lo estoy haciendo bien?
Hay un montón de respuestas sobre lo anterior y mucho más que les voy a dar en un momento. Pero a lo largo de todo esto, quiero que tenga en cuenta la flexibilidad que tiene como comercializador en línea con sus precios.
Si lo hace bien, podría significar fácilmente el doble de beneficios para usted. Hágalo mal y es probable que tenga problemas para vender cualquier cosa. Fijación de precios con respecto a la competencia. Así que, con las formalidades y generalizaciones fuera del camino, veamos cómo debe fijar el precio de sus productos con respecto a la competencia.
La razón por la que quiero hablar de esto primero es simple. Cuando miras los precios, lo primero que probablemente harás es decir, oye, entonces, ¿qué cobran todos los demás por productos similares? Y puedes ir desde allí.
Ahora, no hay nada de malo en hacer esto, pero hay más en qué pensar y muchas más preguntas que hacer que una simple pregunta: ¿puedo superar lo que este tipo está cobrando por su servicio? Tu precio no tiene por qué superar a los demás. allí para que usted obtenga ventas.
Esto es algo que aprendí hace mucho tiempo, y es posible que recuerden que hablé de aumentar mis ventas aumentando el precio de la membresía mensual y ofreciendo una opción que en realidad era diez veces más dinero por adelantado, lo que aumentó las ganancias incluso
Realmente necesitas ser consciente de lo que otras personas están cobrando por sus productos, pero eso de ninguna manera indica que tienes que salir y vencerlos.
Imagine que acaba de iniciar un sitio de secuencia de comandos de respuesta automática y seguimiento de anuncios que es tan detallado, y tan profesional que golpea los pantalones a la competencia. Pero vea que los otros sitios que ofrecen el mismo servicio están rondando los diez dólares por mes. ¿Significa esto que tienes que ir y vencerlos y tener un precio más bajo para que cualquiera te mire? No para nada.
Lo que tiene en sus manos es un producto premium, y no debería preocuparse por venderlo a un precio premium.
Regla 1. Los productos premium se venden a precios premium.
Así que aquí está la regla número uno. Si tiene un gran producto premium, no tenga miedo de subir el precio. No es necesario que supere el precio de la competencia para ser competitivo; de hecho, si aumenta el precio, es muy posible que venda más que la competencia más barata. ¿Por qué? Sencillo. Porque un precio más alto grita calidad.
Por un momento, cree que debe tener el mejor precio para realizar ventas. Eso no es cierto, solo tienes que tener el mejor sistema de ventas y, por supuesto, un producto premium si realmente quieres que alguien te vuelva a comprar.
Regla 2. Asombrar el precio es una mala jugada.
El hecho es que, si su precio es demasiado bajo, la gente lo mira y se pregunta por qué diablos está cobrando esa pequeña cantidad. Si su flamante nuevo software de tecnología avanzada es realmente tan bueno como usted dice, ¿por qué sólo cuesta diez dólares?
Entonces ahí tenemos la regla número dos. Nunca se fije un precio tan bajo como para pensar que la gente se verá y pensará que es un producto que suena de calidad, ¡mire lo poco que cuesta! Porque eso no es lo que están diciendo en absoluto.
Están diciendo Wow, mira lo poco que cuesta. No puede ser mucho, o preguntar cuál es el truco, así que, en efecto, todo lo que está haciendo aquí es agregar aún más valor a su producto a través de un precio más alto. Puede que sea el mismo producto, pero te lo digo ahora ‘
Es mucho más probable que venda más copias a un precio que alguien podría mirar y pensar que es razonable, o promedio, que algo que alguien podría mirar y caerse de la silla por lo barato que es. No tengas miedo. Demasiadas personas tienen miedo de dar el salto y poner precio a sus productos como creen que valen. Demasiadas personas miran la competencia y piensan que tienen que costar menos, de lo contrario nadie va a comprar sus cosas o ganarán menos dinero con ellas. Esto simplemente no es cierto.
No te subestimes solo por ser más barato. Si tiene un producto mejor, le pone un precio más alto. La experimentación y el juego para encontrar la combinación correcta de ofertas, tratos, seguimiento y opciones de precios pueden llegar más tarde. Podría mostrarte tantos productos que están disponibles en este momento, compiten entre sí, pero uno está cobrando muchísimo más que el otro. ¿Qué tal esta guía como una?
Aquí le cobramos mil dólares por el juego completo de manuales, pero hay muchas otras guías que cuestan diez dólares. ¿Será la calidad de ambos la misma? Mirando solo el precio, desde el punto de vista del cliente, lo dudo mucho.
Regla 3 Los tiempos están cambiando.
El negocio necesita adaptarse. ¿Qué tal la última compra que hizo para su casa, ya sea una superficie de trabajo completa, una nueva puerta de garaje, una tostadora, una mesa de comedor, lo que sea? Apuesto a que si lo piensas, verás que los tiempos han cambiado.
Hace mucho tiempo, incluso antes de que yo naciera, la gente quería cosas que funcionaran. Estaban bien. Pero hoy en día eso no es suficiente. Tiene que ser el mejor, el más rápido, el más bonito el más fácil de usar. Está surgiendo un mercado real para los productos premium. Asegúrese de no colocar el suyo en la papelera de ofertas si está destinado a ser un producto premium, no un producto de venta en el sótano.
Regla 4 Aumente las ventas presentando opciones.
De acuerdo, por ahora. Quiero hablar sobre otra cosa que rara vez se hace, especialmente en el mundo del marketing online y los productos de información, y eso es ofrecer diferentes planes de precios desde el principio.
Seguro que la gente puede cambiar su precio, subirlo y bajarlo para experimentar, hacer ofertas, etc., pero eso no sirve de mucho si su plan original no está bien pensado.
Incluso con los productos de información de venta única más simples como este , se le presentan opciones. Cuanto más, mejor para ser honesto. Si tu es un artículo de alto precio que ofrece porciones más pequeñas que se pagan en períodos prolongados, o un sitio de membresía de bajo precio que hace lo contrario y ofrece una suma global que brinda acceso durante tres meses, seis meses o incluso un año.
Recuerde, el proceso de ventas se trata de responder a las preguntas de los clientes y aplastar sus miedos o cualquier problema que se les ocurra por no comprar su producto. No es bueno que le vendas algo a alguien y luego descubre que no tiene la opción de pago que desea. Asegúrese de agregar múltiplos de estos.
Es simple, si hay alguien con un sitio web que solo ofrece una opción de pago, está perdiendo ventas. No dejes que esto seas tú.
Las recompensas para los clientes equivalen a más dinero en efectivo en su bolsillo.
Regla cinco, y una de las más importantes. Nunca jamás, no importa lo que hagas, ignora a las personas que te han comprado antes.
No es difícil encontrar formas de recompensarlos. En este momento, estoy armando un sistema de números de identificación para mí que permite que los clientes anteriores vengan y compren mis cosas a un precio con descuento.
Estas personas son las más importantes de todas. Ya los tiene en sus listas, ellos ya compraron sus cosas, lo que significa que están dispuestos a gastar dinero y, por supuesto, confían en usted y se toman en serio el querer más información o los productos y servicios. ofreces. Recuerda esto, porque si lo olvidas te arruinarás.
Es tan simple como eso. Quiere mantener contentos a los clientes que le compran y quiere mantenerse en contacto con ellos. Si no te esfuerzas por complacerlos, Tendré que salir y gastar mucho más en encontrar nuevos clientes.
Cuídalos, porque estarán contigo durante mucho tiempo y formarán la base de un negocio exitoso desde el primer momento. Ensayos y generación de clientes potenciales.
Regla número seis. Evite las pruebas gratuitas a menos que su objetivo sea la generación de clientes potenciales.
El problema con las pruebas gratuitas es que atraerá a todo tipo de solicitantes de regalos gratuitos, y al igual que no quiero a nadie aquí que no quiera hacer un negocio exitoso, estoy seguro de que no quiere gente. perdiendo el tiempo, consumiendo recursos valiosos y simplemente comprando algo porque es gratis.
Como aprendí con mi gran sitio de experimentos en el pasado, es mucho mejor cobrar una pequeña cantidad por una prueba corta, Digamos de uno a tres dólares durante la primera semana simplemente para clasificar a las personas que vienen a usted solo porque pueden, y a las que vienen a usted porque son serias.
Aquí también tengo un gran ejemplo para usted. Ahora, un buen amigo creó un sitio cuando estábamos en nuestros primeros días en la escena. Tenía un producto bastante bueno respaldado por un sistema de afiliados de varios niveles, o una especie de matriz.
De todos modos, comenzó a promocionar y todo iba bien, hasta que comenzó a correr la voz entre algunos de sus afiliados acerca de un sitio de suscripciones garantizadas, que vendía suscripciones a cualquier cosa gratis, por una tarifa. Ahora, lamentablemente, estoy seguro de que puedes ver lo que viene.
Los afiliados no solo optaron por este, que no les ayudó mucho, porque, por supuesto, la mayoría de estas personas no dirigidas eran solo buscadores de regalos gratuitos que se registraban porque obtenían algo a cambio de los sitios de registros garantizados, y solo un pequeño porcentaje iba a comprar su paquete de alojamiento o el plan de pago que tenía.
Lo que terminó con fue un sistema atascado lleno de personas que no tenían idea de a qué se estaban suscribiendo, que no estaban ganando ni a él ni a ellos mismos ni a las personas que les remitían dinero, y no tenían interés en hacerlo. Un caso de desastre de recursos real ese, porque hizo que el plan de pago fuera casi inútil.
Asegúrese de hacer esto correctamente y ofrecer una prueba por una pequeña tarifa si su producto lo permite. De lo contrario, podría estar enfrentando una situación costosa similar. Prohibir la palabra barata.
Regla siete. Nunca le digas a nadie que tu producto es barato por lo que es.
¡Qué asco! No hay nada importante en lo que pensar aquí, pero nunca describa sus productos como baratos. Precio competitivo sí, el mejor precio para ese servicio sí, barato, de ninguna manera. Eso simplemente devalúa su producto y punto. La mayoría de las veces, la gente no quiere lo barato. Quieren calidad a buen precio, especialmente en los negocios online.
Regla ocho. No tenga miedo de experimentar con estrategias de precios.
Puedo entender cómo puede estar preocupado de que los clientes que compraron su producto que les cuesta cuatrocientos dólares se molesten de recibir un correo electrónico con una oferta especial de temporada que reduce ese costo a la mitad, pero en serio no funciona de esa manera. No está ofender a nadie al hacer esto, y es la única forma en que se le ocurren nuevas técnicas y tácticas usted mismo, a través de pruebas.
El hecho es que las empresas del mundo real hacen esto todo el tiempo. Tienen súper ventas, luego suben los precios en Navidad y en épocas particulares del año cuando sus productos van a tener más demanda, descuentan cosas diariamente, agregan y eliminan descuentos, etc. No es algo incorrecto, no es poco ético, es un negocio. Y
si sus clientes alguna vez han dejado sus casas para ir a comprar algo en una tienda, ellos también lo sabrán. Así que aquí está el trato. Si necesita algo de dinero extra, ¿por qué no ofrecer un número limitado de miembros, una suscripción larga con un descuento de aproximadamente un mes durante todo el año?
Tengo que decir que este funciona muy bien, y tuve un gran porcentaje de mi base de miembros de mi sitio anterior que me dio grandes fajos de efectivo por adelantado que podía usar para hacer más efectivo.
Si yo’ Si los hubiera dejado a su tarifa de veinte dólares por mes, podría haber ganado unos cientos de dólares extra, pero a un ritmo más lento. No hay nada de malo en que agregue descuentos al final de los mensajes de seguimiento de cinco o seis días, etc. así sucesivamente.
No hay nada de malo en eso. De hecho, no hay nada de malo en cambiar su precio en su página principal sin ninguna advertencia o aviso. No caigas en la trampa de preocuparte por lo que dirán los clientes anteriores, porque en serio, esto sucede en el mundo real todo el tiempo.
Sé que en todos mis días experimentales nunca he tenido a alguien que se me acerque y grite o se queje porque saqué una cuarta parte del precio un día después de que lo compraron.
Si tiene un producto de calidad, eso es lo suficientemente bueno, sin mencionar que se lo debe a sí mismo para probar diferentes métodos como en los ejemplos anteriores hasta que obtenga las cosas completamente perfectas. Valor agregado.
Regla 9. Siempre agregue valor. Tenemos una sección completa que habla de agregar valor en un momento, a través de bonificaciones, diferentes enfoques, promociones y cosas por el estilo.
Pero, por ahora, recuerde que cuando determine el precio de su producto, no deje que sea el único producto. Ciertamente extraña frase, pero mire de esta manera, ¿qué tipo de cosas le permitirán aumentar su precio y realmente persuadir a la gente para que compre sus cosas al mismo tiempo? La calidad de su producto y sistema de ventas es obvia, pero ¿cómo sobre bonificaciones? ¿Qué pasa con los testimonios de personas conocidas y de confianza en su campo?
Tampoco son solo cosas materiales. ¿Qué pasa con tu reputación y cómo te ven los demás? Así que aquí ‘ Un consejo final para ti. Si cree que su producto no vale los cuatrocientos dólares por los que lo está vendiendo, aumente su valor a través de estos métodos. Si todavía no sientes que vale la pena, entonces, en este punto, sabrás que estás cobrando demasiado por ello. Está bien, seré honesto contigo.
Si quieres triunfar y conseguir el precio justo, sin ser ‘barato’ tienes que trabajar un poco. Un poco de investigación y un poco de trabajo cerebral. No todo es sencillo, uno, dos, tres. Comprenda que no se trata de ser más barato que los demás, se trata de fijar el precio de su producto correctamente en función de la competencia, a quién apunta su producto, su calidad y los resultados de su investigación y seguimiento.
A estas alturas ya debería tener una idea clara de cuánto desea cobrar y cómo vamos a hacerlo. Si es así, genial. Solo recuerde, el precio que puso allí el día del lanzamiento no tiene que ser inamovible de ninguna manera.
Está ahí para que lo modifiques y juegues hasta que sientas que es correcto, y tus pruebas te muestran que es correcto. Ten un poco de confianza en tus cosas. La próxima vez que cree ese increíble producto de información, sitio de membresía o pieza de software, trate de evitar venderlo a precios bajísimos, porque le aseguro que no está ganando ventas, las está perdiendo.
