«Si yo fuera el jefe», es un sueño que probablemente se remonta a siglos. Hoy más que nunca, muchos empleados están convirtiendo ese sueño en realidad y el jefe a menudo paga la factura. El fenómeno se conoce como «compra apalancada» y podría funcionar para usted.
Las historias de empleados, sindicatos y / o grupos gerenciales clave que compran sus empresas aparecen regularmente en la prensa empresarial.
Por lo general, tal historia indica que los nuevos propietarios se han endeudado sustancialmente para realizar la adquisición y han utilizado los activos comerciales para garantizar sus préstamos.
Eso es lo que aparece en los periódicos, pero estructurar una compra apalancada exitosa puede ser exigente, y el cuidado al preparar el trato a menudo marca la diferencia entre un gran éxito y la ruina financiera.
A continuación, le indicamos cómo desarrollar un plan de acción exitoso: Primero, analice el negocio con atención.
Si ERES EL JEFE, ¿realmente podrías hacerlo tan bien o mejor que el líder actual? Documente sus pensamientos y cree un caso por escrito para usted. Sé duro. Escriba su plan y documentelo. Proyecte las ventas y ganancias futuras de los productos / servicios existentes de la empresa durante los próximos 5 años.
Si bien la empresa puede tener activos sustanciales (terrenos, edificios, equipos, patentes, personas, contratos) a menos que tenga un futuro en el mercado, usted tiene problemas.
A continuación, pregúntese si hay nuevas áreas de crecimiento que puedan explotarse dentro de la estructura de capital (deuda más capital de la empresa bajo su liderazgo) durante los próximos 5 años. Agregue estas cifras de ventas y costos a sus proyecciones iniciales. Vea cómo se ven sus nuevos números de ganancias.
Recuerde que las cosas suelen costar más y las empresas ganan menos, al menos en el corto plazo, de lo que cree; se denomina período de puesta en marcha. Date algo de espacio y libertad de acción.
Ahora da un paso atrás y echa otro vistazo objetivo a la empresa, solo que esta vez céntrate en valorar los activos. Esto inicia su diligencia debida y, aunque haya trabajado en la empresa, sigue siendo importante seguir cada paso.
Pídale al propietario que le permita revisar las declaraciones de impuestos, los estados financieros y otros documentos de la empresa. Asegúrese de hablar con los contables, abogados y otros asesores de la empresa. También hable con proveedores, clientes y otros empleados. Consulte las fuentes de la industria para conocer las normas y la información estadística.
Si algo no parece tener sentido o se ve diferente bajo esta intensa inspección, pida más información. Comprar cualquier negocio, en particular uno cercano a usted, es algo así como comprar una casa vieja: usted sabe que hay esqueletos y crujidos, y aunque algunos son lindos y habitables, algunos podrían ser verdaderos asesinos.
Las preocupaciones ambientales, por ejemplo, son cada vez más importantes y no deben ignorarse. Es probable que su institución financiera requiera una evaluación ambiental de cualquier inmueble comprado y, si hay un problema, podría afectar significativamente el trato.
En un caso, experimenté una situación en la que la limpieza ambiental aniquiló las ganancias del vendedor y algunos de los costos en realidad pasaron al comprador.
Una vez que esté satisfecho de tener la información correcta sobre una empresa, realice varios cálculos de valoración sobre su valor. Algunas empresas parecen vender por múltiplos de ganancias, algunas se venden por el valor de los activos más el fondo de comercio, algunas se venden con una prima significativa sobre las cifras de valoración, mientras que otras venden basándose en modelos sofisticados.
No existe un valor único para ninguna empresa. Saber cuánto pagar y en qué condiciones es fundamental para asegurar su futuro. Y ahí es cuando comienza la tarea, a menudo difícil, de negociar la compra.
Al comprar cualquier negocio, siempre aconsejo a los clientes que apunten a controlar los términos en lugar del precio. Hace algunos años, pude negociar un trato en el que el vendedor y los compradores internos estaban muy separados en sus respectivos juicios sobre el valor de la empresa.
Al estructurar el trato, pudimos crear un acuerdo de venta que, sobre la base del valor actual neto (si tuviera que comprarlo en efectivo hoy) igualara lo que el comprador quería pagar, pero los dólares totales del precio de venta más los intereses eran más de lo que el vendedor pidió originalmente.
Durante los 5 años de transición entre los antiguos y los nuevos propietarios, la compensación y los beneficios se igualaron y uno de los nuevos propietarios asumió la presidencia en el tercer año. Ir con suavidad en las negociaciones y ser flexible en los términos condujo a una transición muy exitosa.
Una vez que tenga el trato que desea, ¿cómo lo pagará? Hay muchas formas de financiar una adquisición; una compra apalancada no es diferente. Una breve lista incluye: su valor y crédito personal y el de sus compañeros compradores, familiares, amigos; bancos; programas de préstamos y subvenciones estatales y federales; inversores profesionales y capitalistas de riesgo. Utilice estas fuentes para aumentar la parte del precio de compra que proporciona la empresa que adquiere y los propios vendedores.
Reunir el paquete financiero adecuado puede significar la diferencia entre el éxito y el fracaso a medida que pasa el tiempo. Permita un promedio de 2 a 6 meses para identificar y alinear las fuentes de financiamiento.
Ahora que ha hecho todo este trabajo, todavía no ha comprado un negocio. De hecho, no será tuyo hasta el cierre. Por lo tanto, tenga cuidado, ya que muchas transacciones se desmoronan en la sesión de cierre o antes de ella.
Una vez que el trato está firmado y sellado, debe entregarlo. Ahora eres el orgulloso propietario de la empresa. Tu antiguo jefe está libre de culpa. Has adquirido la oportunidad y te has convertido en emprendedor.
Tiene cuentas y empleados que pagar. Tiene productos y / o servicios para entregar. Y ha abordado el esfuerzo desde una perspectiva empresarial sensata que debería ayudar a aumentar la probabilidad de éxito. El «dinero» ahora se detiene contigo.
Se siente maravilloso, y si está en tu sangre, el sentimiento perdurará por muchos años. Buena suerte y buena suerte: ahora eres el jefe.
